钻展2.0时代,你玩了吗

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

钻展2.0时代,你玩了吗

今天就讲讲钻展吧。

说到钻展,感觉话题可多可少。

说话题多,是因为为了测试,要不断经过多个计划的测试,位置测试,图片测试,预算测试等。

说话题少,它不像直通车,其实反而在操作上,更简洁方便,维护也是这样。所以今天聊钻展,不像直通车,基本上一篇就可以讲个八九不离十的内容了,至于平时的测试之类的,那不没什么多的技巧,只是时间和精力花的多少的问题。

钻展如何开通这些,今天就不讲了。主要就讲以下几点。

1 钻展的特性。

2 钻展的基本操作。

先说说钻展的特性,咱们对钻展有个大致的认识。因为都是属于付费推广,而且淘宝的日常付费推广, 主要就是两个。一 直通车。二 钻展。

所以我们就结合直通车,来对比一下,和直通车比起来,钻展的一些特性,以及什么样的情况下,才会需要用到钻展。

A 钻展会出现在哪些地方?

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在钻展后台,上面红框框的地方,都是可以投放的地方。而且红框里的每个地方,又分为很多细分的地方。就拿淘宝首页举例。

图片图片图片

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上面红圈圈的地方,都是在淘宝首页,钻展可以投放的位置。

所以钻展可以投放的地方是非常非常多的。

B 钻展是按什么扣费的?

和直通车按点击扣费的规则不同,钻展是按千次展现扣费的。什么意思呢?你可以通俗的这样理解,假如你的钻展价格是每一千次20元。那么,你投放的广告,被展现给1000个人看到,不管有没有点击你的广告,反正就被扣走20元!

这种收费规则,就给了我们一个很大的思考:这钻展广告图片的点击率,是何等的重要!图片点击率越高,平均分摊到每一个流量的花费,就越便宜!

你看,按收费规则,假如你投放某个位置的钻展,价格是千次展现20元。如果这1000个人看到,有20个人点了。那如果这20个流量,分摊下来,每个流量你的费用是 20元除以20=1元。

那要是你的点击率很高,有40个人点呢?那你的这40个流量,平均是0.5元。

那,要是坑爹的点击率只有千分之一呢,也就是1000个人看到,才1个人点呢?对不起,那就是用20元,才买到了1个入店流量!!!那尼玛就贵死了!

所以做钻展,在花费上,我们要想省钱,就是2点。

1 不断换不同的图片,去测试点击率,一直找到点击率很满意的为止!这一点,和直通车如出一辙,他的一个很大的核心就是 点击率!而在同一个位置,决定你点击率高低的,就是你的图片!

2 在保证能够花掉你的预算的前提下,尽可能低的出一个最低价。

为什么说要在保证花掉预算的前提下呢?假如你今天打算花掉1万元,结果你只花掉了5000,那说明你出价太低,钱花不完,那往往也意味着,你没有买到你理想中的足够流量。这等于是没完成流量目标,总不行吧?所以这个是前提。

好,满足这个前提下,怎么才能知道什么样的价格是最低的呢?很简单,我们来举个例子。

假如,你预计明天要花1万元钻展广告费,然后先是出价20元。那么会出现两种情况。

1 没有花光1万。

2 花光了1万。

额,好像是废话。

对于第一种,提高出价,一直到能消耗掉1万为止。

那么对于第二种,花光了,你就调低价格,比如调整到19元,然后再观察一天,到时候看下,是否能花完。如果还能花光,那就继续降低出价。。。一直到了你发现1万元消耗不完了。比如只消耗了9500的样子,那你就再加一点价格回去,那这个价格,就是所谓的价格拐点。

好,从省钱的角度来讲,这种出价调整的办法是没错的。但是如果考虑到流量质量问题,那这种出价方法未必靠谱!至于为什么,我这一下子还真不知道怎么表达,以后等我理出头绪和表达的方法了,再说吧。总之,请记得,对于钻展的的出价,不要太过于严密地去用我上面的说的方法找那个拐点,而是在能力范围内,稍微高出一些这个拐点也无妨的。高质量的流量,会影响转化率嘛。

所以你真的想降低平均每个流量的点击费用,还是想办法提高你的钻展图片点击率吧!

这里还要说一点的是,钻展的消耗,和直通车不同的地方。假如直通车,你账户里还有3000元,但是会出现因为过早就消耗完3000元而提早下线的,什么时候钱不够了,就提前没了。而钻展,假设你的的预算是3000元,而且设置从早上9点到晚上10点这个时间段的话,那他会把你这个3000元的消耗,均匀地分摊到每个时间段里去,不会出现还不到晚上10点,就提前几个小时消耗完的情况。

C 什么样的店铺适合投放钻展?

钻展对于整体店铺的美工要求比较高。由于钻展是可以只能定向到某一种人群或是某种类似店铺,而不能非常精准定位到某个产品,所以一般钻展的投放,都是投放店铺首页或是专题页面,很少像直通车一样直接投放单品。那么就要求你店铺整体的美工水平比较好,不至于让人进来一看,还没来得及看你具体的宝贝页面,就选择离开。

另外也是基于上面这一点,钻展更适合那种整体店铺绝大部分产品都有一定销量,每天都有好多款产品在卖的,即动销率比较好的店铺。不适合一个店铺只有一两个爆款在卖,而其他产品都不怎么卖的店铺。这也是为什么你看到投放钻展的,大部分都是那种整体店铺运营水平和产品都销售不错的店铺。

那么往往小卖家就达不到这种水平。光是美工不断作图测试图片,估计小卖家都达不到。但是这里要强调的是,这是从整个店铺运营店铺和综合实力上来讲,小卖家往往不适合投放钻展的原因。而很多小卖家之所以感觉投放钻展那是大店铺的事情,和自己无关,反正我投不起的一个想法是:钻展要花大手笔的钱!其实要说到钱,那倒不是这样的。哪怕是淘宝首页的焦点图,如果你真的能够符合钻展投放的基础,那不需要考虑钱,照样可以去玩。因为一天几百元也可以上淘宝首焦,或是说可以去玩钻展!

D 比起直通车,钻展可以买到更多的流量。

直通车,就算你要打造一款爆款,那么在很顺利的情况下,即便是女装这种淘宝第一大流量的类目,在单款上,一天要花出5万以上的钱去购买流量,还是有一定难度的。受到各种因素限制,本身搜索流量的限制摆在那里。

而钻展,呵呵,尤其像女装,一天你要花几十万都是可以花出去,只要你有钱。你可以买到巨大海量的流量。所以钻展,可以弥补很多大店对光通过直通车流量不够的需要。

E 既然有了直通车,为什么还要有钻展?

1 上一条说过,弥补直通车流量的不足,往往大店铺需要。

2 对于一些品牌,投放钻展可以提高品牌曝光度。

3 对于某些高端产品,比如几千元的真皮皮衣,如果你想投放 皮衣 这个词,那就显得转化很低,因为人家搜索 皮衣 ,可能没想过买真皮那么贵的,加上直通车里一大堆的 皮夹克 在和你抢,你搞不过。而只投放 真皮皮衣这些,你又不满足流量,那可以用钻展流量来弥补。而且往往这种高端产品,钻展转化率未必就比直通车低。

4 对于特殊性的节日或活动,比如整个店铺的促销活动都很给力,或是碰到双十一这种大型活动,你想要快速的来海量流量,那可以用钻展。

5 对于一些直通车点击价格高的离谱的类目和产品,可以考虑钻展。因为虽然钻展转化率往往没直通车高,但是因为在做好钻展点击率的情况下,单个流量的费用可能比直通车便宜好多好多,那从投入产出比考虑,也是值得一试。

6 和直通车的店铺页面投放一样,钻展可以同时用首页或专业页投放,同时去引导卖好多款,前提是你的这些款都不错。。

7 可以用钻展配合量子热点图,快速分析一批款的好坏,所谓的测款。

8 当你一个爆款到了无法无天,转化好的逆天的时候,你直通车该拿的流量都拿了,还是满足不了你对流量的需求,就可以考虑用钻展来进行单品的投放了,亲!

9 其它。一些其它的不常见用途,或是我一下忘记了,没想到的,我这里就不一一罗列了。

直通车是付费版的搜索,尤其是直通车的关键词投放,是在人家搜索了某个关键词以后,才能看到你的广告,是属于人找产品;钻展,刚好相反,不需要人家搜索,而是当他打开各种淘宝的页面,我们主动展现给人家看,是属于产品找人。这一点,他唯一和直通车相像的,就是直通车里面的定向投放。

和直通车定向一样,既然是产品找人,那一般情况下(也有特殊情况),钻展的转化率是要远远低于直通车的转化率的。

但是如果操作得当,钻展的平均单次点击费用,是要低于直通车很多的。像女装,一般来说,三到五毛,就能拿下。

本来想今天一口气写完,结果一说起来,发现一篇说不完,那具体一些操作细节,就放到明天的日志吧。这篇,主要就是大概介绍下钻展的一个性质,让大家对他有个初步的认识。

对于很多小卖家,可能你感觉相比直通车,钻展对你太遥远了些,没关系。可以先看看,以备后用。对于有钻展投放经验的,正在投放的,欢迎探讨。

有什么疑问的,欢迎留言哈。

今天对不起,由于晚上有事,太仓促,文章写的估计会有一些遗漏,不过来日方长。

祝大家晚安!

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