微商:如何正确选择一款好产品-必读精品

2015-04-04 > 精品收藏 > 望族良哥
微商:如何正确选择一款好产品-必读精品 

那么今天首先我们就来谈谈这个产品定位,也就是说想想做一个赚钱的微商,应该选择什么样的产品? 

现在身边越来越多的朋友在做微商,也有很多朋友已经有产品,也有很多朋友没有产品,今天蔡哥也在咨询我选择产品的方向定位。在和蔡哥聊天的过程中,我把内容总结下谈谈我自己的一些看法,希望对做微商的朋友有一个帮助。

下面摘一段和蔡哥开玩笑的一段话:

蔡哥:良哥,最近天猫不好混了,基本都死翘了,天猫店一天也就几百个流量,出不了几单,
13个员工,现在只剩下4个人了,我也想做微商了,给个建议产品选择的方向吧。

望族良哥:你天猫不是一天不是都500单以上么,现在就几单了,咋搞的。

蔡哥:别说了,过完年上来就一直都是这样,反正现在真不知道怎么弄了,把手上的货清理完,就打算关店了,说说微商方面的产品方向吧。

望族良哥:选择产品,很简单啊,只要你有能力,够牛B,随便选个产品都能赚钱的啦,你是牛人啊,你在淘宝卖丝袜不就赚了不少钱么,咱两比不了,你是富二代,你爸人脉关系这么好,卖什么都赚钱,你是明星级的人物,既有钞票又那么帅,卖你自己都可以,咱是老百姓,你问我,咱两根本不是一个级别。

其实我上面说的还是有一定道理的,每个人处在的环境不一样,所思考的问题也会不一样

记得十几岁天天喜欢玩传奇游戏,有时候想出去杀个怪打个装备都不容易,进去就被秒杀出来,那时候抢个怪必须要组队,找几个队友一起去,人越多越好。要不然就会被其他组队强一点团队的杀出来。放到我们现在来说,叫团队,一个人再强大,装备再好,也干不过一个团队。以前其实叫家族。

从上面得出一个结论,想要在江湖混的好,要么你武功天下无敌,要么你可以富的流油,要么你有人脉关系,要么是有权利。

好,继续说正题,我们没有强大的人脉关系,也没有雄厚的资本和权利背景,那我们就是草根,作为草根创业者,选择一个好的产品和好的操作模式,赚钱的成功率就会高很多。

根据我自身的实战经营,和身边大量朋友的经验,适合我们草根创业的产品必须符合以下几个条件

第一个条件就是产品受众尽量要广


虽然说现在很多营销级别的导师都在倡导小而美,要专注,可针对不同的领域会有不同的理解,我今天说的可是微商,简单的说我们卖的东西面对的群体越大越多就越好。

我认识一个朋友在本地开超市的,刚刚开的时候竞争少,周边也就一家,多少生意还不错,现在周边小超市10多家,生意明星下降,他就采用了微商这样的一种经营模式,他卖的东西很简单就是我们在超市里面常见的东西,他把超市里面所有的东西全部拍照分类,比如饮料类一张图,香烟类一张图,小家电类一张图,日化用品一张图,锅碗瓢盆一张图.....等等,每张图第一排是产品图,下面是价格。然后满38元免费送货上门。不满的加2元送货费。他这样的模式很多朋友会给他们转介绍。他没做过任何的推广,很快,他的微信在他们市小区周边的朋友圈就传开了,每个月有50%的人会重复消费,而且一般一个月要重复消费好几次。他只是这样的一种模式,每个月就会给他多带来几千上万的收入,什么油盐茶水煤烟都是快速消费的产品。大家自己想。

现在的人其实都比较懒,特别是年轻人,有时候就算楼下有饭店,也要叫外卖,尽量能不出门就不出门。

以上是一种线下超市经营的一个真实案例。不方便说的太多,看懂的就去做。看不懂的忽视。

你们可以看到超市的东西是很大众的,受众面是非常广的,可他是有地区限制的,我们只需要从他们身上得出一个结论就是:产品受众面要广和重复消费次数要多,而且尽量是要快消品。

那么第二个条件就是快消品,能重复消费。

从快消品角度出发,很多朋友会想到面膜,面膜确实是一个快消品,这也是为什么面膜能快速的暂领微商领域,为什么会让更多人去压货,为什么会让更多去传播。因为他符合快消品的条件,另外利润可观,而且人人都需要用,就算卖不出去,自己也可以用,何况自己一次性拿货多少还可以省钱?重复购买率高就代表可以薄利多销,朋友圈卖产品能提高重复购买率的重要原因之一就是要实惠,这就是为什么微商面膜火的原因。从第二个条件延伸出来,利润高。自己用省钱,卖出去能赚钱。

第三个条件利润高 

微商真正做的是朋友圈,每个人没有接触微商之前,不是把产品弄过来就能卖的,他的第一单生意绝对是以朋友价卖给身边的朋友的。如果产品确实不错,那么朋友会继续在他这里买,而且会给你介绍他的朋友来买,如果他给的朋友价已经高了的话,那这个朋友不可能会继续再来你这里买,也就是说,朋友买你的产品,首先是相信你这个人,因为相信你这个人而相信产品,而且产品再你这里可以以朋友价买到。何乐而不为呢!

什么是朋友价?
 

也就是一个卖158元的产品,你的拿货价是50元,你70元卖给你的朋友算朋友价,哈哈。

那要是你代理的这款产品是三级代理,你的拿货价是90元,你100元卖给你的朋友,再你看来还是朋友价,可有一天,你的朋友发现他另外一个朋友也在卖这款产品,然后那朋友说只要80元,你说你朋友会如何看待你,他还会来你那买吗?

这就是为什么说要利润高,这里说的利润高,说白了就是要一手货源。

第四个条件:产品确实好
 

现在微商大部分是在走插边球的产品,很多灰色产业在微商里面混,确实中国人微信人群已经超过8个亿,人确实多,这些人的目标就是,忽悠一个是一个,毕竟人这么多,一天忽悠一个估计从他开始到他儿子孙子连续几辈子下来都是忽悠不完。

可腾讯不是傻子,他不可能让这些人长期在上面打混,他总会完善的,所以我们要做一定是要做好产品,为人民服务,对人民好的产品,这样对国家对亲人对身边的朋友,对自己的良心都是好事。

我知道以上的方法了,可我做为一个草根,没资金,没人脉,像你说的这么好的产品也轮不到我啊!
答案:借力

方案一:自己组建一个商圈,比如这个圈子是100人,那么大家商量好方向,然后以你圈子的名义主动和厂家沟通合作,厂家负责产品开发,你们来负责产品的销售。现在线下很多企业说实话都想进军互联网,或者说是进军移动互联网,所以,只要你敢去谈,就自然会有人找你合作。

方案二:加入一个团队,借团队的力量,比如这个团队有1000人,你可以以这个团队的名义去谈,当然你去以这样的名义去谈,前提你必须是确实有这个能力的。要不然人家和你谈几句,你说不上来下一步如何操作,那不是完蛋了。或者说,人家产品出来了,你卖不出去怎么办。所以,你自己必须要建立属于自己的销售团队,或者说建立属于自己强大的数据库,比如你微信有1000万粉丝,你随便找个产品都能卖的动。

方案三:众筹,其实现在很多草根创业者都在研究众筹,其实现在平台上面发起众筹的他的背后是有一定人脉关系的,大部分都是人脉关系投的金额,当然确实也有看好产品不错去众筹的。说白了,想要众筹成功还的看你的自身的人脉关系。

最后总结:

如果你能找到一个好的产品,而且又受众面广,利润又不错,然后又可以重复消费,对人民对亲人对朋友又都有好处,那么你接下来就可以开始起步了,


一个能够重复消费的产品,你会发现你后面的销售成本几乎为零,销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系关系就可以了,他们会为你带来源源不断的收入。 如果100个客户每个人一个月给你带来30元的利润,那么你一个月最少就是3000元。而且你维护好的这个100个后面基本上营销成本是0元。当然,你可以适当的给这个100个顾客无条件的3个月免费给他送一次免费的产品,比如是新开发的产品,你免费送,你再他身上赚了100,你回个成本30-50元的产品表示感谢一下,再次激活他对的好感,这还是有必要的。
 


但是请大家记住的是,即使你选择了一个受众面比较广,又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点,受众面广的东西不止你一家在卖,可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。所以我们学会了选择好的产品之后,更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就涉及到大家一直比较关心的营销技巧问题和一些加粉的问题,这个望族良哥就不多说了。

我不知道大家看了我的这篇文章以后,有木有一些感悟,会不会对产品选择有一些方向了,其实望族良哥这几年也一直在选择一个好产品徘徊中,如果没有这些经验,我也写不出这篇文章,我是通过上面的方法找到了自己想操作的产品,当然,肯定不是面膜,现在面膜太热了,不适合我,因为去年我确实去广东了解过面膜,后面想想,还是算了。
 

另外再送给那些已经选择了产品的朋友一段话,如果你现在做的很困难,很吃力,那你可以考虑一下我这个思路换个产品,这样可能对你以后的发展会更明确,做微商和做淘宝其实是一个道理,产品是非常重要的,你选择了一款好的产品那就代表你已经成功了一办,产品不对,努力白费。


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