望族希望 看起来很美的天猫女装

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

望族希望 看起来很美的天猫女装

今天,和一QQ上的朋友,聊的挺多,聊了一些和天猫,服装一类的话题。我觉得聊天内容还是挺有意思的,经过了对方的同意,可以给一些朋友看看,就当今天的日志内容吧,或许对某些朋友来讲,正好需要这方面的信息。

以下聊天经过了适当的整理编辑,可能我为了进一步说明,有适当添加内容。

----------------------------------------------------------------------------------------------------

LINKIN:希望,请教您一个问题,做女装,比如用的都是韩国网站上的图片,不是自己找模特的实拍图,会不会有什么风险?(服装外行,呵呵,以后还要多向哥们请教)
望族希望:如果没有爆款还好,也不一定就会有人管你。如果爆款,风险很大。
 
LINKIN接着给我发了一个卖的很火的盗图女装款式链接,为了保护人家隐私,这里就去掉了。
LINKIN:比如像这样的,风险岂不是很大了?呵呵
望族希望:是的。风险是一定存在的。这个风险,主要指的不是人家投诉你。因为竞争对手也没有原图可投诉。关键是,竞争对手会同样用这种一模一样的图片来冲击你,价格比你便宜些,然后直通车顶在你的下面。去年,我有个朋友,就是被这种搞死。后来压了6000多件的库存。
LINKIN:嗯,实拍是很重要的一环了,起码东西一样,模特不一样,给人的感觉从直观上来说,也避免了价格差异带来的影响。
望族希望:淘宝女装做爆款,现在大家都有共识了,最好的就是自己拍图,不盗用韩国官方。当然,由于韩国官方的,实在是点击率和转化率都好,所以还是有很多人愿意去冒险
LINKIN:我看了很多,像类似这样韩风的店铺,基本都不是实拍,卖的也还不错,赢在哪里呢?
 
望族希望:快速的供应链。等人家反应过来,去追你这个一模一样的款的时候,你已经用钱砸起来了。他后期跟不上你。那前提就要赶紧发货。只有发货,对方确认收货,才是资金回笼。
 
LINKIN:哦也,一语中的,赢在供应链上,太精辟了,
 
望族希望:不然,预售,结果大家都顶上来的时候,你之前预售卖的,不发不行。做出来,又很容易压货。到时候价格一个比一个低,就形成了大量的退货潮。而且由于冲击,慢慢的销量也下来了。这不是我推算的。而是这几年,身边几个大佬卖家,我天天和他们玩,他们都经历过,我看着怎么炒作到怎么死掉一个款。太熟悉了!
 
不过对于小卖家,拿这种图片,跟在后面,价格便宜点,一天卖个几十件,还是可行的。风险小,因为不需要大量做货。
 
而我们店铺,没有用过官方盗图的。因为我们都是自主开发的。我曾经还设想过,专门开辟那么一个店,做这种官方盗图,但是越来越难搞,后来想想,还是算了,太操心了。
 
LINKIN:为什么会操心?呵呵,直接COPY应该是省心,是不是操心在同质化,价格战这块?
 
望族希望:操心,主要是因为对供应链的要求太高。不能老是搞预售,要在人家盯着你之前,快速发货,快速资金回笼。因为一旦大家都跟着你,就不好搞了。而我们的供应链,没有达到这个水平和条件。所以一不小心,就死在库存和退货上。
 
LINKIN:我是外行,可能想法比较简单,比如你作为买手,在韩网上淘到一款不错的,就是在阿里巴巴上也基本找不到的,来作为爆款打造,这样是不是能更大程度避免同质化?
 
望族希望:淘宝上玩命的土豪,太多了。你哪怕一开始就把价格压低,再低。只要你的款起来,他一旦想盯着你,一定会拿出更低的价格和你拼。你一天直通车烧1万,他来2万.而且会告诉买家,我们家更便宜,但是东西一样!不信?你同时都买来,要是一样。你退掉那家贵的。而你这时候,就很难办。也降价?不但之前大批的已经购买的人,会给差评,而且价格就到了大家都没什么钱赚的地步了,利润都薄。想想,何苦?
 
你一单一个款起来,淘宝上成千上万的人就来了。广东那边,有仿款基地。数据包什么的都做好,然后专门配套数据包,批发给才成百上千的小卖家。这是一个。另外一个,大卖家,他就直接用钱和拼命压低成本和你扛。而且高手还会拿个小C店和你来,万一出什么问题,他大不了那个C店不要了。很快,开始你理解的,没人做的款,就满淘宝了。
 
LINKIN:你们现在都是自己开发款式做?
 
望族希望:淘宝,你真的想爆款,那真的是一场无声和没有硝烟的战场。这时候,考验的,更多的是策略上,供应链等这些配套的战略和速度。还有资金和风险。根本不是那些推广技术之类的,那都是其次了。因为同级别的,大家推广水平,都是很熟悉了
 
LINKIN:是的,我理解哥们你说的
望族希望:我们是自己的设计师,打板师,后道,辅料室。唯一的,就是加工厂是外包。
LINKIN:那已经相当好了,做服装做到最后,款式,面料,设计等都是自己可控的,才能形成更好的循环。
望族希望:盗图炒作爆款,不是说不能抄,但是需要有一定的抗风险能力和经验。都是交学费交出来的。比如你对这块市场不熟悉,那是要谨慎一点。今年,根据我了解的,就有2家,表面风光无限,实际亏本的。2013年,销售额都过亿的。但是亏本,你信吗?
LINKIN:我信,各种成本,加上库存。
 
望族希望:一家AA,一家BB(具体店铺名称,为了人家隐私,日志这里隐去了)。很多时候,咱们听着感觉怎么可能。人家一说,明白了。都死在库存上了。AA,每天的推广费,3万保底。那个运营面试了我一个朋友,亲口说的。
 
LINKIN:库存,是永远都不能回避的问题,哎,怎么能有效控制呢?貌似问的太大了,呵呵
 
望族希望:女装库存,是没法避免绝对没有的。至于怎么控制好,那真不是一两句话说的清楚了哈。说实话,我也为这个事情头痛。
 
LINKIN:哈哈,是的
 
LINKIN:嗯,我看了你的年终总结,做了900W,库存不到100W,那算挺好的了。

 

望族希望:我们的100万库存,不是指压货的那种。纯粹压货的,没那么多。很多本来就是正常的库存。如果库存为0,那等于没东西卖了。

望族希望:这件衣服,看到过吗

(我给了LINKIN发了一个线下认识的朋友天猫店铺的女装宝贝链接和图片。)

LINKIN:有注意过

望族希望:这件衣服,你看他卖的火吧?看看他这款累计的评价,都有6万多个。

LINKIN:是的,评价很多

望族希望:还有5万件,在仓库里躺着呢。。。又得等到明年,继续想办法耗了。

LINKIN:。。。。现在都换季了,都开始搞春装了。是不是对市场太乐观

望族希望:400万,就这样一个款。压在库存里

LINKIN:搞了这么多在仓库,吐血了

望族希望:双十一估计过于乐观

LINKIN:双11估计乐观的,听说XX备了4亿的货,不知道是不是真的,你们行业应该比较了解。

望族希望:很多时候,这些我不愿意老是在日志里说,因为很多小卖家,不理解,感觉听你说书讲大话。那是因为小卖家不接触到这个层面,是不可能理解的。恩,今年的XX,库存也是过于庞大。所以你看,今年的双12,淘宝为了给几个大家伙有个交代,把双12的资源,都给他们了,就是让他们来清库存的。

LINKIN:虽然我没从事过服装,但是我认为是正常的,对结果估计的过于乐观,很容易导致把目标放大化

望族希望:女装,水很深。但同时,他是一个八卦炉,做过女装的人再做其他类目,往往感觉很开心,终于没像女装那么累了,哈。不断的上新,不断的季节变化,不断的一个款寻找下一个款。像小狗,人家一个吸尘器销量做起来,常年人气就容易累积在那里了。女装呢,你哪怕卖个几万件,等到换季,这个款的人气,就一定要和你说拜拜,你得不断找到下一批的着力点才行。

LINKIN:哈哈,哥们,你继续在这行里操,因为你已经快百毒不侵了,至少你的经验能让你避免很多弯路。

望族希望:我不做了,太累了。至少不是我的首选了。明年,看看别的产品。这几年,我连觉都睡不好,太操心了

LINKIN:你在往外面逃,很多人还想往里面挤,比如我这样的小白。能像服装这样有利润的行业,可能已经很少了。

望族希望:这个也不一定的。我不能泼你冷水的。因为我不清楚你搞多大。如果是小规模试水,那是可以的。如果整大,风险是挺大,要谨慎。

LINKIN:其实我就是来找你泼冷水的,呵呵,因为你泼的冷水可能都是你遇到过的,那也是我们这样的小白避免不了的。整大只是一个愿景罢了,心态决定一个人能做多大,呵呵。只能算试水吧,苦逼的电器做伤了,利润真是吐血。

望族希望:电器,纯利能到几个点?

LINKIN:比如我们现在从事的吹风机吧,除了豆腐块的位置能有利润,后面的基本不挣钱,亏本做销量都是太普遍了,整个市场都是被广东的产地厂家操烂了。10多块的吹风机,大家经常搞19  15,热词的直通车点一下甚至比产品的利润还高。

望族希望:女装,其实总体来讲,也就10%的纯利,我指的天猫。当然,如果能走出品牌化之路,那又不一样了。但是品牌化,那又谈何容易啊,不是一朝一夕的事情。

LINKIN:电器,成熟的产品,毛利润一般就20个点这样,都打价格战!如果无品牌优势,做一些小品牌的,会很容易被同行的价格给挤死了。

望族希望:女装毛利润40来个点,还是有的。只不过扣点,发票,推广费之类的一搞,就没了。最后剩下的就是10%。甚至有人说能有10%,算不错了。当然,这个指的一般规模的天猫操作。如果是小店,夫妻店,开支非常小,虽然量少,卖的不多,但是利润是不止10%的。

LINKIN:做天猫,基本七七八八的开支都少不了

望族希望:恩。做天猫如果按着C店的操作模式,那不如不做,没有竞争力。所以别的不说,光是在人员配备上,就会要求高很多。1个美工,2个客服,1个仓库,1个推广。就算压缩到这个程度,那总起码也有5个人了。这个是最最经济的标配了。

LINKIN:是的,这是最低配置了,还是跑的慢的那种。以前是做实体,后来实体不做了,专门搞了C店,C店做的还行,又转了天猫,没想到天猫做的不好,这是我开始没预料到的

望族希望:是的。有一点,刚刚前段时间几个朋友谈过。就是,很多人认为天猫会无条件给更多自然流量。其实根本不是这样。天猫在你有销量的前提下,才会给你比C店更多的流量。但是既然要销量,那就意味着广告投入。毕竟完全不投入,又活的很好的店铺,不是常规情况,是个例,人家有独特资源和流量来源。常规的,总要砸钱吧。所以是,做天猫,你给钱了,投入了,给你更多一些流量。不然,和C店是一样一样的。甚至比C店的流量还不如。

LINKIN:对,这点是很多C转B的时候,乐观的想法。后来其实没想到,B的投入要大的多其实,因为现在B的竞争已经是很白热了。

望族希望:恩。不过不管怎么说,如果有实力和机会了,并且C也玩过了,还是要玩天猫的比较好。毕竟在你有信心做出销量的情况下,天猫还是会得到更多的流量扶持。人家就说了,你以为这天猫百分之5.5的扣点,是白交的啊?其实也值!以为要是C店,可能同样卖那么多的销量,就要花比天猫更多的推广费!

LINKIN:是的!

望族希望:其实今天咱们的聊天记录挺有意思,我就当做今天的日志内容了,可以吗

LINKIN:哈哈,行。你先忙,回头再扯,我做电商也有两三年了

望族希望:哈,好的。女装天猫的一些事情,让一些不了解的朋友看看,也是好的。同是天涯沦落人,一起加油!

--------------------------------------------------

谈话就到这里。这里想说说我个人的看法。

一 不要看表面繁花似锦,赚不赚钱,只有人家才知道。很多看的很牛的店,未必赚钱,不要过份追求一堆数字,不要头脑发热,在不了解的情况要谨慎一些。

二 谨慎不代表就是不做,不做,就没了梦想,没了后来的一切经验。想好了,就去做,不过不能盲目得步子迈得太大,容易扯着蛋。

三 要么就不做淘宝,如果做,等到有一定的实力和底气了,那总的来说,天猫还是比C店有资源优势的,建议去搞天猫。不过不建议在不了解的情况下,就进入。

四 不要被一些负能量做引导,比如今天的对话,貌似大部分都是负能量,说淘宝不好做,但那只是为了还原一个真实的情况,让很多朋友明白并不是那么的简单,要付出。不过,你看,再怎么说不好做,包括我自己,我身边的朋友,很多不都还照样在做吗?而且亏的一塌糊涂的同时,也有人是赚的一塌糊涂,这不在于本身这个事情好不好做,而是在于天时地利人和。说明,淘宝赚钱,还是有机会的。

天时地利人和,人,是非常重要的。

不管什么结果,都是,人在做,人导致的!


阅读 投诉