淘宝暴利灰色产业,高仿运动鞋的前世今生

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

淘宝暴利灰色产业,高仿运动鞋的前世今生

淘宝上,当大部分人都说不赚钱的时候,总有一批人,在偷偷闷声赚大钱。如果撇开道德和价值观,那么仿货就是其中之一。尤其集中在运动鞋,名表,女鞋,化妆品,名牌包包等几大类。

 
高仿,即高级仿货,能够模仿到一般的买家都无从判断的地步。连小票都可以模仿的以假乱真。
 
现在淘宝对仿货的打击那是相当大的。很容易就被关店甚至被请去喝茶,蹲小黑屋。毕竟这是对消费者的一种坑爹。口口声声说自己是真货,但是卖的价格比专柜的要便宜很多。当然如果明确告知买家,我就是仿货,你爱买不买,那倒也好。问题大部分做仿货的,是打死不承认的,因为说自己是正品,才有更多的人会买呀。
 
因为仿货来钱快啊,低成本,高利润。虽然风险大,不道德,赚黑心钱,但是还是有人乐此不疲,这是利益驱动导致的。人性,决定了哪里能赚钱,哪里就有冒险,哪怕抛头颅洒热血,为了钱,连杀人都有干,更何况这种。没法绝对禁止。
 
人性的根本是贪婪,我们都说有所为有所不为,那是在正常情况下。任何人背叛自己的道德价值观都是价码的,让你去做一件违背道德和良心的事情,但是保证这世上没人知道,给你10万如果你还不干,这样的人已经是凤毛麟角。如果是100万呢?1000万呢?还不够,一个亿呢?
 
很多时候,只是我们不愿意承认而已。或是怕承认了,会导致恐慌,会让自己如此的鄙视自己。所以我们人类总是要装一装,不能表现出来太明显。不然就没意思了。
 
也是基于这一点,仿货不管是在线下还是线上,会一直存在。打击仿货,只能是压制这个行业的扩张和发展规模和程度,不可能完全消失,不管你有多恨仿货,请接收现实。。。
 
前几天还看到个新闻说金华一带有个做化妆品仿货的,成本只有正规产品的十分之一。如果人家成本是100元,他就只要10元。模仿国内某品牌,到了以假乱真的地步。在网络上供货给很多经销商,短短时间,就销售了600多万。树大招风,就被抓了。
 
福建莆田是全国仿货的圣地,尤其是运动鞋系列。这几年你要是在网上看到那种号称耐克,阿迪的运动鞋,说是正品,却又卖的相当便宜的,那就是高仿,几乎是全部出自于那里。
 
很早的时候,他们都是通过谷歌等做竞价广告,做一个漂亮牛逼的竞价页面,很有诱惑力,大量投放搜索引擎广告。但是毕竟这是灰色产业,后来谷歌发现就不让投广告了。前几年开始他们就把战场转移到了淘宝。
 
前几年做运动鞋,在淘宝都发财了。短平快。但是现在,越来越难搞了。基本上,就是和时间赛跑,先大量刷单。然后就是利用站外平台的广告流量猛砸。(因为这些产品基本是没法做直通车的)在短时间,等店被封之前,干一票!封了以后,继续开新店。大致就是这样的操作模式。
 
莆田那帮做高仿的,做的产品主要是国际大牌。直通车对这个审核就特别严格,所以是上不了直通车。那么他们的主要流量就是来自于大量的淘宝网以外的各种网络流量。
 
为什么他们上不了直通车,就非要去站外拉拢流量,慢慢做,积累人气,淘宝免费流量也会有啊?
 
不!毕竟这个是有今天没明天的短命生意。做高仿的鞋子之类的,他们的店幸运的开个一年半载,不幸的开几周就会被淘宝关了,所以他们就是要速战速决,在短时间就购买大量的流量,快速引爆,干一票就走。继续下一站。如此周而复始。
 
网络上所有能够买流量的地方,都是他们关注的对象,不管是百度,新浪,微博,腾讯,优酷,还有其他各大视频网站,SNS平台等等等,他们都不放过。全部都会去一一测试。一旦某个地方的广告流量是投入产出比高,是划算的话,他们就会大规模进入。一家进入就有第二家,第三家。
 
所以,基本上每个地方的广告,一旦是效果好的,马上就被他们做高仿的同行之间互相哄抬价格抢夺点击量,形成同行恶意竞争,导致广告费马上上涨,一直到投入产出过低而放弃为止。再一个在同个地方大量的广告投放一段时间后,潜在的顾客也看多了,看腻了,买的人也少了,转化率也就慢慢下来了。
 
一般,被他们看上的地方,不出几个月,那个地方的广告就投放不了了,就被做烂了。
 
所以到了今年,明显这一类的生意,在淘宝越来越难做了。互联网上每一种短平快的生意,都是生命周期不长的。越是暴利,越是短命。不过人同时又是很聪明的动物,会不断旧瓶换新瓶,演变下模式,找新的切入口。
 
我为什么知道这些?因为有长期跟踪分析过。而且,有好几个福建的朋友,就是曾经做这个的,他们告诉了我很多内幕。现在都开始想别的出路了,说是不好做了。
 
今天说这个,纯粹是扯淡聊天,因为刚好这几天又有人和我聊起这个高仿的话题,于是就写一写。不是我想做这个,我还是喜欢老老实实做,这种投机的事情,我就算羡慕,也做不来,我胆子比较小,怕被关小黑屋!
 
同时,对于仿货这个事情,我个人保持中立。存在即是合理。不想说太多。大家赚钱都不容易,如果一个小屌丝能够通过这个机遇来逆袭从此有了创业的第一桶金,哪怕灰色点也都可以理解。你看现在的大企业,成功人士,有多少敢拍着胸脯就说当年的第一桶金是干干净净,正大光明的?
 
不过,要是赚了钱还变本加厉,玩上瘾,唉,那就算了吧。出来混,总是要还的。当你吃到苦头时,后悔来不及了。就算不在今天,也许就在明天。
 
所以,个人观点:要想长期富足,请一定走正道
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