望族希望 淘宝SEO?标题优化?哈,别太当回事

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

望族希望 淘宝SEO?标题优化?哈,别太当回事

SEO,即搜索引擎优化,说白了就是通过一系列的工作,让自己的产品或信息,在搜索结果中,排名靠前,从而获得更多的曝光机会。国内一般说的SEO,通常指的是针对百度和谷歌等搜索引擎。

但是我们在淘宝搜索某个产品的时候,能搜出一大片的产品,那淘宝本身也有属于他自己的搜索引擎。所以针对淘宝,就有了淘宝SEO的说法。说白了就是研究和琢磨,如何让自己的产品在淘宝的排名靠前。

既然这样的话,可以说,我们围绕着淘宝店铺展开的所有一系列工作,都是在做淘宝SEO。因为我们做的一系列工作目的就是为了把产品卖的更多,而为了卖的更多,那么不管是对DSR的维护,对点击率和转化率的研究等等,都是有意无意中在做着淘宝SEO的工作。因为淘宝的搜索排名,和这些都是息息相关。

很多人就把淘宝SEO单纯的理解为一个上下架和宝贝标题的优化,其实是不够准确的。

好了,话说回来,这些什么理解不理解,都根本无关痛痒,顺便提下就过去了,我们今天就来讲讲宝贝标题的优化。说的更直白一点,就是淘宝店铺里的产品标题,我们应该如何填写?

那么多年了,我到现在都没有完全习惯把产品叫宝贝。但“淘宝”嘛,当然里面的产品对应就叫宝贝了,所以我也只能硬着头皮入“宝”随俗。

宝贝标题的填写,其实就是各个关键词组合的一个过程。把各种关键词巧妙地组合在一块,就成了一个宝贝标题。

做淘宝,我们通常说什么热词,大词,这种顾名思义,就是指每天在淘宝上搜索量非常高的词汇。

长尾关键词,相对于热词大词来说,词的字数往往比较多,词汇比较长,甚至可以是一句短语。这种概念性的东西,学会百度等SEO的朋友都明白,我这里就不咬文嚼字地对专业术语去介绍的太专业了,搞起来砖家叫兽一样。反正意思能理解了就行了。

大词热词,特点是搜索量大,意味着如果你排名靠前,就能获得更多的搜索流量。但是总体来讲转化率会比较低;

长尾词冷僻词,特点是相对大词热词,搜索量小,有些搜索量小的长尾词,可能一百个关键词,加起来一天的搜索量,都顶不过一个大词。不过总体来讲转化率会比较高,因为更加精准。

就好比大词,羽绒服。搜索羽绒服的人,你不知道他心里的购买意向是什么,他很有可能要购买的是一件中长款的圆领带毛领的女装羽绒服,如果你的产品不是,那他虽然搜索的是羽绒服,看到你的产品图片,却少有概率会点击你。所以大词热门词汇,转化就相对低。

而长尾关键词,比如搜索 中长款红色貉子毛领女羽绒服,那他的购买意图就非常明显,搜索出来的产品,基本上都是直接符合他意图的,所以长尾词转化就相对高。

这些关键词的不同特性,我们在讲直通车的时候,都解释过,对于宝贝标题的关键词优化, 道理是一样的。

好,讲完了这个,我们再来讲讲几个重要,却又往往容易被淘宝新手忽略的概念。

一 如果你想某个关键词获得排名,那你必须在宝贝标题里包含该关键词。

二 即使你包含了该关键词,要想获得该关键词的排名,那么你该款宝贝的销量,起到了关键因素!

三 该关键词的点击转化率,也起到了关键因素!

四 要想通过搜索某关键词来流量,不是因为你的关键词搜索量大,而是需要你的关键词有一个好的排名!

说实话,很多内容,相信读到这篇文章的朋友,只要你不是第一天做淘宝,这些基础的知识,你都会背了,因为你们看过了大量的相关文章。但是实际上,你看过了大量的文章,却可能往往又没把最基础的东西理解透,感觉都明白了,却都在做着让人非常难以理解的事情。

上面的第一条,是基础中的基础,也就是你要是卖羽绒服,你期望去参与羽绒服这个词的排名,那你的标题里必须要包含这个词。这个没什么好讲的了,一带而过。

上面第二条。 即使你包含了该关键词,要想获得该关键词的排名,那么你该款宝贝的销量,起到了关键因素!

这个,是近几年网络上某些小部分不靠谱的坑爹培训或文章,最让人恨的牙痒的地方:老是一个劲地在鼓吹通过标题的优化,就能带来海量的流量;通过标题的优化,就能让流量翻倍等这种。

但就是闭口不谈 销量对排名的影响!把销量这个大前提给抽离掉了!以至于很多人误入歧途,销量没几个,一个劲地在标题上大做文章,可是就不见得有什么海量流量!还以为自己标题优化的还不够好,因为“大师”都说了,喏,谁谁谁的标题经过我的指点,流量翻倍了!请问,你所谓的流量翻倍,是不是人家本来2个流量,现在有4个流量了,你就说流量都翻倍了?

要么就别搞培训,要搞培训,人家交了学费,反而还误导别人,坑害别人,真的是让人憎恨的。

所以请记得,要想关键词有排名,一定是建立在一定的销量基础之上的。没有销量,你几乎就不大可能在关键词上面获得什么排名。除非是那种特别长尾的关键词,几乎没什么竞争对手的,才能有。但是这里也说了,特别长尾的关键词,搜索量是非常小的。要想获得搜索量比较大的关键词,你一定需要具备一定的销量。

所以应该是这样的思路:当我宝贝销量少的时候,宝贝标题里多填一些生僻的冷门词汇,因为竞争少,比较容易获得排名,从而获得流量。当我宝贝销量越来越多的时候,相应的,宝贝标题里也逐步更换成竞争大的热门词汇。总之是随着销量的逐步上升,隔一段时间就更换成竞争稍稍比之前要大,搜索量要多的词汇,这样逐步前进。

同时,配合7天上下架的时间,越是接近7天下架时间,越可以考虑更改成一些热门的词汇。然后等到7天下架期一过,又稍微改动成竞争小一些的词汇。

上面第三条。 该关键词的点击转化率,也起到了关键因素!

假如,你的某一款宝贝销量在同行里比起来很不错的,那就说明在销量权重这块,是挺高了。但是如果人家搜索关键词A,点击你的产品后,都很少有人购买;而人家搜索关键词B,点击你的产品后,转化率很高,那么搜索引擎就认为,搜索关键词A的人,不喜欢你的产品。搜索关键词B的人,才喜欢。那往往你的关键词B就更容易排名靠前,而关键词A就不容易获得好排名,哪怕你销量不错。

所以,不要为了搜索排名而纯粹去做优化,乱加关键词。很多人看到某个关键词的搜索量很大,就不管自己这款产品是不是很符合这个关键词的,也在标题里写上,结果,看的人都不买,转化很低。那你终究很难获得那个关键词的好排名。

而且,你想想,你想要流量是为了什么?你的目的是卖产品!用一个夸张的假设来说明一个道理:当某个关键词每天搜索量几十万,给你排名第一,每天进入你店铺查看你这款宝贝的人很多,但是几乎不转化,那有何用?是不是还不如一个一天搜索量只有几十,但是却能很好转化的词,来的效果好?

上面说的第四点:要想通过搜索某关键词来流量,不是因为你的关键词搜索量大,而是需要你的关键词有一个好的排名!

这一点其实很明显。但是很多人在做着做着就忘记掉了。老是看什么词搜索量大,就加什么词。综合上面几点,你就明白:光是搜索量大有什么用?搜索量再大,500名里都根本找不到你的产品, 你获得的流量照样是可能为0!搜索量大又不等于流量来的大,你要有排名才行啊。不然还不如一个搜索量小却排名靠前的冷僻词好,至少给你来几个流量。

好,说完上面四点,我们再来说说,标题的关键词组合。

由于搜索引擎是会自动识别和分词的。也就是说 冬季长袖连衣裙 这个词里,包含了 冬季连衣裙,长袖连衣裙,连衣裙 这样那么多的词汇,所以,一个宝贝你写下来后,表面上看就那么几个关键词, 实际上,可以组合出非常庞大的词库的。这也是为什么很多人觉得我没销量或是销量那么低,自己查找的很多词汇根本没排名,怎么还是多少也有自然搜索流量进来的一方面原因。

因为有些词,买家去搜索的,是非常生僻冷门的,虽然你没有直接想到,所以没去关注和查询过,但是无形中可以在你的标题里拆分组合出来,被人家搜索到了你的产品。

那么,再回过头来,看我前面说的,要随着销量的增多,逐渐更改成热门的关键词,实际意思应该是:让你的标题里能组合出来的关键词,比较热门的占比越来越高。

比如 冬季圆领红色可爱小熊图案大毛毛外套 这个标题和下面这个标题,明显是下面这个标题组合出来的很多关键词,更热门。那么热门了意味着竞争就更大。

秋冬韩版修身中长款双排扣貉子毛外套

上下两个标题,都是卖的同一款产品,但是显然,你拆分开上面一个标题,把 冬季,圆领,红色,可爱。。。等这些当做词根,组合出几十上百个关键词和短语,一定没有下面的标题,秋冬,韩版,修身,中长款 ,双排扣。。。这些词根,组合出来的关键词搜索量大和竞争度大。

因为,上下两个标题里面包含的 这些 词根 ,本身的搜索量和竞争度,下面标题就比上面那个标题要多。这个,可以通过数据工具去查看和比较的。

具体怎么查询一个关键词的搜索量,这里就懒得说了。免费的淘宝指数,自己去看吧。有数据魔方和生意经这些的,都可以查看。

看到这里你应该同时明白,当你想标题里同时包含 冬季羽绒服 和冬季长款羽绒服 的时候,你不需要这样写: 冬季羽绒服冬季长款羽绒服。。

而是 直接就 冬季长款羽绒服 足够。因为已经包含了 冬季羽绒服,羽绒服等这些词在里面了。

最后要提醒一点的是:我们说过,不要一味为了考虑搜索量,在标题里老是写和你产品相关的关键词,毕竟,点击率是很重要的。排名再好,也只是展现量大而已,要人家点击你,才是真正的一个入店流量。

所以,有时候在标题里,适当写一个:疯抢!XXXX ,或是今日最优惠!等一些勾起点击欲望的词汇,未必就不可行!这个,在直通车标题优化里,也是提过的。毕竟,直通车相当于付费版的搜索流量。很多道理是一样的。

关于标题的优化,还有一些更细致的什么什么做法之类的,比如以前我们会故意用一些错别字啊,拼音字母啊放到标题里,由于键盘打字的失误或是常规性认知错误等,那些词汇也会有人搜索,waitao ,很多人想搜索外套,就会搜。不信,你自己去查查有没有淘宝指数?

不过这些,就一带而过了,不是我故意保留,而是觉得,真的是可有可无!我不想引导和提倡人家做一个技术控!做淘宝,一定不是在这些所谓的技术,优化上面大做文章,那样做不好的!根源还是在真正的产品,品质,服务以及营销,策略方面。我一定会去分享这些东西,那才是重点。

就像我自己也一样,做女装的时候,店铺款式那么多,我只是会在一些有销量的,有一定竞争力的产品上面,去改改标题,一般的,如果不怎么卖,就那样放着了,也懒得频繁更改,因为没必要花这个心思。这些标题优化之类的技巧,做不到让你逆袭的!我不可能也没必要把这些东西考虑的那么那么的细致。别再纠结了!

很多小卖家,感觉自己技术那么高深, 问题是,别忘了,你不是做一个技术员。

你是在做生意!做生意!!至于这些直通车,标题优化等技术性操作方面的,不能都不懂,但是了解,够用,就行了!别钻研的太高深,不然你就越走越偏!我是实打实了解很多年销售几千万甚至更多的朋友,他们的推广和运营,对这些东西,都研究的根本没那么细,水平说不定还不如你,因为人家明白,重点不在这些技术性的地方。

别被网上成千上万的很多技巧和秘籍给弄迷糊,弄浮躁了。

想想线下实体店,做生意,什么才是最重要的???

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