望族希望 从一个公式说开来-爆款的盈利思路和玩法

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

望族希望 从一个公式说开来-爆款的盈利思路和玩法

老话说,拿得起,放的下。但是对于某些东西,拿得起,却是真的放不下。比如日志。

本来吧,毕竟我不是搞培训的,我也不是当什么讲师的。只是分享了一些自己所了解的一些知识而已。平时,有自己的工作要做,有自己的业要闯。有时候忙的时候,真的不想写了。

就像今天,事情挺多,下午都不在电脑前。和一个认识不久的淘宝运营朋友聊了一下午,聊今年的淘宝和计划。以及各自的一些观点交流。产生了很多共鸣,并且从人家身上,学到了很多我本来不具备,或是没深入考虑过的问题。

一聊,就聊了一下午。不了解的朋友,可能看你们俩那么情投意合地能聊一下午,要么以为你们俩都是神经病,闲的蛋疼。要么以为你们是含情脉脉在搞基。。。那说明他们没有真正碰到过 相见恨晚,酒逢知己千杯少的那种感觉。

志同道合,有共同语言的人,难找。一旦找到,你就会有这样的感觉。就像我和望族良哥,我们俩在一起共事好几年了,到现在,依然是经常一聊,就可以聊到半夜。连我老婆都说:你们俩大男人,有那么多屁话可以讲吗?

其实,别看我们在那边噼里啪啦废话特别多,聊的过程,就是学习的过程。因为真正的废话,我们很少聊。讲的,都是和本身业务有关的内容。很多时候一个点子,一个策划,一个想法, 一个共识的达成,都是在看似废话中闲聊出来的。在聊的时候,脑子里从没停止过思考和总结。

像今天,时间过去了,一看那么晚了,就有点懒得写了。人都是有惰性的。并不会因为我多写一篇文章,就给我的生活立马带来什么不一样的东西。但是,当看看自己的日志访客,每天都在逐渐增加,当看到很多人给你留言,并感谢你,鼓励你的时候,我在想,人家来我的QQ空间,干什么呢?他肯定是希望在你这里得到一些对自己有用的内容。

虽然这些人,大部分我不认识,但是从开始写日志那会,就注定了我拿得起,放不下。我心想都还有很多朋友在等着你的文章能分享点什么呢,一想到这,我哪怕再忙,又提起笔,哦,不是,是张开爪,在键盘上敲点什么。

我这人的性格就这样。每次碰到一些在电商这条路上还比较困惑的朋友,约我吃饭,或是打电话给我,我最怕的就是,我不能够立马给人家一些真正有用的建议或看法。我是谁啊,我就是一个在电商这条路摸爬打滚的一个草根和学习者而已,人家凭什么无缘无故地要约你吃饭,凭什么那么真诚的给你一个电话?不就是因为想得到你的一些建议和帮助吗?如果大老远跑过来请你吃个饭,你就海阔天空扯淡几句,然后拍拍屁股走人了,那,你希望算老几?

所以,每次,在朋友有求于我,或是约我出去聚一聚的时候,除非那是纯粹的哥们。一般的那种日理万机的做电商的朋友,我就会尽可能地去分享一些知识,不管这东西对人家有用没用, 或是人家是不是知道还是不知道,至少,我表明了一个态度:我是诚心的,是朋友,我就愿意去分享和交流。

本来,这几天都在说一些自然搜索流量的内容,今天本来想讲讲宝贝标题的优化,也就是关键词在不同情况和不同时期的选择和组合。但是考虑时间的因素,来不及写,那我今天就分享下下午和我聊天的那位运营朋友,在单品打爆款的过程中,自然流量和付费流量之间的占比变化。他拿了一个公式和我来交流和分享(其实这是他拿给老板看,作为沟通用的,因为我们对于这块的知识,都清楚的,不需要真的还去讨论什么,反正讨论来讨论区,也就那样,哈),我表示非常的认同,达成一致的看法:对,就是应该这样一回事。

相信看了下面的这公式以后,很多还没爆款经历和经验的朋友,肯定会明白:哦,原来淘宝上直通车打爆款是这么一种玩法和思路!

以女装的某一款产品为例。

单品推广实际预测:
平均点击率≥全网平均点击率
平均点击费 1.25 元
平均转化率 1.38%
平均毛利润 80 元/件
付费流量占比 45%
平均退货率 15%

前10天:
日销量200件需要14500个UV,没有免费流量需要全部购买,等于付费流量100%,则:
日广告费:14500*1.25=18125 元
日毛利:200*0.85*80=13600 元
日亏损:4500 元

第10天-17天:
日销量250件需18100个UV,付费流量占比60%, 免费流量占比40%,则:
日广告费:18100*60%*1.25=13573 元
日毛利:250*0.85*80=17000 元
日盈利:3500 元

第18天以后:
日销量250件需18100个UV,付费流量占比45%, 免费流量占比55%,则:
日广告费:18100*45%*1.25=10181 元
日毛利:250*0.85*80=17000 元
日盈利:6800 元

第一个30天:-4500*10+3500*7+6800*13=67900 元
第二个30天:6800*30=204000元

备注:以上只是表达了从初期直通车打爆到后期的整个过程的思路和演变过程。实际上的具体数值,不可能和上面的举例公式完全吻合,但是预算和整个爆款思路,怎么从亏本到盈利,就显得一目了然!

我知道说到这里,有很多小卖家说,这,玩不起!一天广告费1万多,前期还每天亏损四五千,想想都怕!小卖家,没搞头,那是土豪的玩法!

但是实际上,知道了预算和思路公式,那么,你一天要卖100件,甚至只预算要卖10件,是不是也是这个道理?卖的少,相应的付费流量和免费流量的变化,还是逃不出这个公式!

你怎么玩不起?

后记:如果对于上面还是看不懂的新手朋友,多多思考吧,一下子讲的比这个还细,不好,多多思考,实在不明白,再拿出来讨论,更有意义。

后记2:有朋友在回复里说:我觉得如果不砸大钱冲更多的销量,是没有什么自然流量的。人家都冲了几千件,一千件,你就冲了百十件,能排到人家前面么,能有什么自然流量,这钱不都浪费了

我想一定有其它朋友也会有同样的问题,我做了回复:

 

花小钱和砸大钱,在付费流量和免费流量的占比变化上,需要的时间是不同的。但是思路是一致的。你花小钱,砸的少,卖的少,但是自然流量照样会配比相应的进来。不然,淘宝那么多的小卖家店,全部都消失了。你看看淘宝的直通车,并不是每个都是大店。要知道,百十件,那就能获得百十件的该有的排名和流量。人家1000件,获得的是羽绒服这个词的排名,你100件,获得的是 2014年新款羽绒服 这样词的排名。这个,都是有真实数据的。不过话说回来,如果真的一天只卖1单,2单这样,那效果可能就真的看不到了。就好比打火机点火点不着,烟就燃不起来了。而只要点起来,烟抽的快点和慢点,那是力度的问题,是另外一回事了。每个行业不同,所以得了解你自己本身的行业。女装,基本上,一天有个10来单的款,免费流量一定是有的。


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