淘宝自然搜索流量的那点事儿

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

淘宝自然搜索流量的那点事儿

昨天我看到有好几个人留言,说希望讲讲自然搜索,我有点犯难了。。。为什么呢?

一 自然搜索这方面的内容,如果从大的方向来说,无非就是宝贝类目属性的填写,标题的优化,DSR和好评率的维护,上下架等几个方面入手。似乎大家都耳熟能详,没什么好谈。

但是如果从细节上讲,其实从类目和属性的填写开始,一直到标题的不断调整,和上下架的概念和要注意的点,同时还得介绍一下影响淘宝排名搜索的机制,这不是一天的日志所能写的完的。熟悉我的朋友也知道我的性格,要么不写,要写,我就力求写的透彻。所以这对我来是个考验,因为可能要写好多东西,还要截好多图片来加以说明,想想就觉得头大。

心里就算明白,但是把明白的事情,通过文字和语言的表达,比较准确和完整的,又能通俗易懂地传达出来,还真的不是那么容易的一件事。我说过,即便一个人的表达能力再好,他表达出来的时候,最后到了接受着脑子里,是百分百会有流失的。比如你在看的时候,你这样匆匆看过一遍,会流失一部分信息,再到你看完,你吸收到自己的脑海中,又会流失一部分信息,最后到完全形成你自己的看法和理解,又会流失一部分,这也是为什么我们以前念书时,对于特别重要的课文,老师要反复讲述,让我们反复琢磨,理解,让我们要精读,细读的原因。因为一般我们看东西,随便看看的,到最后,你顶多也就理解了作者百分之三四十的意思而已。

所以我能做的,就是在写的时候,尽可能地让自己在表达的时候,先不要流失太多。因为一个人的表达有限,我脑子里真正想的,不可能百分百就完全都能很精确的表述出来。这是肯定的。

二 写技术性的东西,比较严谨和拘束,他需要首先做什么,然后做什么,这是什么,那是什么,为了照顾到每一个基础都不同的朋友,都要面面俱到,所以感觉写起来很累。非常不好玩。而且我不敢写太多操作和技术性的所谓纯干货,而是更愿意去写思路和思维意识上的内容,那是因为意识是道,技术是术。术,如果凌驾于道之上,那一定是会跑偏,会走火入魔。所以老是怕一会写直通车操作,一会写什么自然搜索的东东,无形中给人的感觉是,技术才是最重要的,其他那些都扯淡。而这就和我想真正表达的,就严重不符了。

今天下午,和一个刚刚认识的朋友,聊了好久,非常投缘。那朋友本身是做女装运营的,年纪和我差不多,但是经历和阅历,都比我要多,做运营做的非常出色。我们谈了半个下午的淘宝运营,结果后来发现聊来聊去,又聊到产品上,聊来聊去,又聊到供应链上面,聊到了产品的品控之上。反而很少很少聊到推广那些东西。说是在聊淘宝,其实聊的更多的就是产品生产,品质,成本等这些似乎和淘宝无关的内容。

他就说了,你看一个店铺,风生水起,一天卖上1000单,其实推广手段,无非还就是那几招,钻展,直通车,自然搜索,聚划算等。但是,人家之所以起来了,那是因为他背后的整个品质以及供应链,包括团队执行力和老板的意识等等,整个链条才导致这样的结果。我们看不到的,在背后支撑整个店铺的那种无形的东西,太多了。这也是为什么你要是单单从表面你能看的,比如款式,比如推广手法等,同样去模仿,都模仿不起来的原因。

因为人家对品质,生产节奏,库存,面料等整个战略层面上,你不了解,你就看不到。东施效颦,学到了人家表面的招数,没看懂人家的内功心法,结果抄不起来而照样死掉,问题是死掉了还不明白到底我哪里错了?

我真的真的非常感谢下午的那位朋友,真是高人,他是我见过的第一个对衣服生产整个过程都那么了如指掌的人!我给他店铺里的一件衣服,他一看,他居然就能把我们的真正成本造价报出来,八九不离十!

我后来才发现,这半年我很多瓶颈,突破不了,其实是源自于对产品本身的了解不够透彻。因为了解不透彻,我就很难给设计科提出建设性的建议,我也很难给生产加工方提出建设性的建议,那我就没办法完全让他们能够理解我,或是能够理解我以后去真的帮我解决问题。因为我不懂,他们太好忽悠了,说这个就办法更好的,这个本来就这样的。。。我就不敢吭气了。我不懂呀。

死,就死在这里!由于品控和版型和面料上面的不足,使得我今年和良哥,足足错失了很多的机会,好多款都是中途夭折。我们那时候只知道说这不行,但是我们没办法说出来,对品控和版型,面料,具体要怎么去做。好,他们说只能这样,那就这样吧。。。

可能有的人会感觉我说的有点过了,你一个淘宝运营,要对产品生产所涉及到的,要那么懂吗?那么多人不懂,不还是做的好好的?我想说,也许吧。但是至少我明白了,原来懂和不懂,还是有很多区别的。比如他拿到一件衣服,就明白能用什么样的成本控制,以便有利于去更好的适应淘宝同类的价格竞争。。。他看到一件衣服,就知道这衣服的最大售后问题,可能会是在哪里。。

唉,以上,就纯粹当自己的个人感慨吧,有共鸣的人,我很开心。没共鸣的人,就当原谅我浪费您的时间,在这里自言自语。

你看看,我就是那么的神经,本来日志开头在聊说要不要写自然搜索方面的文章,说着说着扯到哪里去了也不知道,反正我写字从不打草稿。爱咋咋地,哈。

好吧,既然说要写,那我们就写写吧。不过,这回我不想和写直通车文章一样,要写就一口气写这个自然搜索,那样太累了。我就不一定连着都写自然搜索,到时候看状态了。或许写写其他的同时,偶尔写下自然搜索,争取这一小段时间写完吧。 要是状态好,就连着几天写好。

关于自然搜索。那今天的日志,就和之前讲直通车一样的,首先,我们就先剖析一下,自然搜索流量的一些本质和面目。

一 人家在淘宝搜索,就算搜到你的产品,是不是要点击来,才算是真正进入了你的店铺,才算是给了你一个流量,是吗?

那好,我们会发现,自然搜索,就好比是免费版的直通车。

要提高流量,公式依然是 展现量X点击率

你的自然搜索展现量越高,图片点击率越高,那你的自然搜索量才越高!

这就一下子明朗起来:要想提高自然搜索量,要在提高展现量和点击率上下功夫!

如何提高点击率,在之前我的直通车系列文章里,已经提到过。道理是一样一样的。这里不再累述。

说到这里,你想到什么?

对了!哪怕你自然搜索排名第一,但是人家排名第十的,点击率远远高过你,那其实,他一天下来,所获得的免费自然搜索流量,要比你的多!!我就看到很多人老是在追求搜索排名,但是你有想过你的图片点击率到底行不行?

你想,哪怕你的排名没有任何变化,但是你的点击率翻了1倍,是不是意味着你的流量就多了一倍?

我不知道看这篇文章的朋友中,有没有做百度SEO的,这道理,如出一辙。光考虑排名,你考虑过你网站标题的点击率吗?

那么,围绕着自然搜索这个话题,我们主要就是要想来说说,如何提高展现量!

要提高展现量,那就要求什么?

要求我们的排名靠前!这道理大家都懂。

那在免费的,自然的搜索流量中,决定宝贝排名靠前的因素是什么呢?

一 销量乘以价格的数值(这在天猫更加明显)。

二 类目和属性的优选。

三 标题的优化。

四 上下架时间。

五 搜索关键词的转化率。

六 DSR动态评分。

和百度SEO一样,淘宝搜索引擎,官方是不会告诉你影响排名的所有因素,更不会告诉你决定排名的具体计算公式。不然就乱套了,奋斗在淘宝的小伙伴们太聪明了,你一公布,绝对就会被很多人钻漏洞了,是不?

所以,我们不要纠结,不要指望把所有的影响排名因素,都摸得一清二楚,另外,就算你清楚,也不要管。我再三强调一个观点:人的精力是有限的,抓重点!

那上面几个,就是个人认为目前主要影响排名因素的。

告诉你一个秘密,一般人我不告诉他。我以前是玩百度SEO的,天天在琢磨搜索引擎。虽然这淘宝的搜索玩法,和百度大大的不同,但是有一点是相同的,就是搜索引擎,永远都会把用户最想要的,搜索引擎认为最有价值的信息或产品,排在前面。

你把搜索引擎当做一个人,从他的这个角度去考虑,如果是你,你会把什么产品排到最前面?

想明白了这一点,你会想明白很多!

亲,不早了,其他的,明天再聊!

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