望族希望 十二步搞定直通车第10步-如何通过数据维护调整直通车

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

望族希望 十二步搞定直通车第10步-如何通过数据维护调整直通车

一款产品上了直通车推广以后,到底效果好不好,更进一步,到底哪些关键词给我们带来的贡献大,哪些关键词是纯粹在浪费钱;一个关键词出价到多少的时候,才是比较合适的,我这直通车到底是赚钱还是亏本的,等等一系列的问题,都需要我们平时在直通车维护过程当中,不断去调整,这样才能让我们这辆车不至于越跑越偏。

而我们调整的依据,主要就是通过数据!所以学会如何查看数据,如何通过数据分析进行有效的调整,是必不可少的工作。

直通车后台有相当多的数据,我这里不会对任何一个数据都进行非常详情的说明和解释。主要原因有2点。

1 每一个数据的详细说明,在直通车后台都看的到。他所代表的意思,你把鼠标放在一些数据名称旁边的小问号上,大部分都有具体的解释。如下面的图。

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看到上面这些问号了没?只要把鼠标放上去,就会看到关于这些名词术语的具体解释,直通车数据表格里有许许多多这样的问号。就是起到这个解释的作用。所以这里就没必要对这些每一个名词,都进行解释了。

2 说实话,对于一个新手的朋友,如果太多东西摆到你的面前,你反而更加容易乱了。这也是我一直在强调的,做事情,一定要抓重点,就清晰明了。如果一堆的数据放到面前,你都乱了,都不知道到底应该怎么办?

说老实话,今年下半年直通车新版刚刚出来的时候,我一下子适应不了新版的操作界面和数据界面。因为之前的旧版直通车,操作了那么多年习惯了,突然来个新版,我怎么用怎么别扭,而且数据比以前更多了。望族良哥这点比我好,他早早就去适应新版了,而我这个人比较固执,由于新版刚刚出来那会,有个缓冲期,那时候还是可以切换到旧版操作和查看数据的,所以我一直就始终用旧版。

终于,有一天发现,缓冲期过了,旧版的直通车彻底不让用了,只能用新版了,我这才硬着头皮去用。不过,毕竟对我来说,这不是第一次接触直通车,虽然改版了,里面功能基本是变化不大,所以很快就适应了。适应之后,才发现,其实还是新版本好用!尤其是对于数据的分析,新版本看起来数据更多更凌乱,实际上稍微理一下,反而是比以前更加的方便了!而且在很多数据以前旧版不能提供的,现在也能提供了,如7天转化,15天转化等。

那好,言归正传,既然太多东西摆在面前,我们容易眼花,那我们就直奔主题,只讲最关键的点,保证你下次在看数据时候,就不会显得那么头大了。

点开直通车报表

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我们会看到以下的界面

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如上图,一共分为7张列表。分别是:推广计划,推广单元,创意,关键词,定向,维度,地域

如果你鼠标点击 推广计划列表 ,那么出来的表单,就是按你的 推广计划 来归类的数据报表。

如果你鼠标点击 推广单元列表,那么出来的就是按你的 每一款宝贝 来归类的数据报表。

所以你看一下就明白了,从 推广计划 到 关键词 这4个列表,都只是根据不同角度归类的数据,不管你按这4个的哪个列表查看,里面的具体到每一项的数据,其实都统一的,是一样的,只是查看模式不同,为的是方便你查看数据而已。

那后面还有三个。

定向列表,是用来查看直通车定向的推广数据的。

维度列表,也是针对定向推广里的精准人群投放,来查看每一个精准维度的数据,总之,他是针对定向的。不过坑爹的是,现在这个维度列表,只能选择 人群维度 ,而人群维度反应的偏偏是购买力的高低和购买账户的购买级别,其他比如 年龄,性别等还不提供数据。而同时,偏偏新版直通车对于购买力和购买账户的级别维度,又还不能投放。这就导致了,他显示给我们的这个维度,我们现在没法投放。我们能投放的维度,他暂时还不支持显示数据,真是坑爹中的坑爹!所以这个,以后如果完善了,会很好用,目前,就是个鸡肋,不管他了!

地域列表,这个就是显示点击你直通车的每个区域具体情况。如下图
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你看,这个就是告诉我们,每个地方的直通车点击率如何。有妙用!

假如我们某个词的点击率始终不够理想,质量分上不去,那我们考虑根据这里的数据,把一些点击率低的地方,去掉。只保留高点击率的地方,这样也会在一定程度上增加我们的点击率!

不过,不管什么事情,都分两面性。当你把点击率低的地方去掉以后,也就意味着直通车流量的减少。这个,请自己根据你实际的情况,来做选择。

就好比我上面的这张图,为什么广东的点击率会比较低呢?主要原因应该是投放的是比较厚的冬装,而广东天气没冷到穿那么厚衣服的程度,所以可能点击的人相对就少。但是由于广东还是有通过直通车转化的,而且投入产出还能控制在合理范围,那就继续投放。

我们再来回顾上面的一张图。
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看到上面的 细分条件 那里。一共有三个选项,分别是 流量来源,投放设备,投放类型
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流量来源,如果你是开了站外投放,那他就能给出站内,站外的分别数据。比如一款报表,你的站内点击率,转化率等等是多少,你的站外这些数据又是多少,我们假设站内数据反馈转化率和投入产出比都很好,站外却不好,那我们就可以有针对性地降低站外的出价,甚至是关闭站外等等。

同理,选择投放设备,你就可以看到 通过计算机PC,也就是笔记本,台式机这种电脑访问的具体数据,和移动设备,如手机等数据。等于是更细化了数据。我们可能根据这些数据,有针对性地去操作。

选择投放类型,就细分为 关键词推广和定向推广的报表。

好了,介绍完这个。我们接着来接着介绍一下,直通车里,和转化率有关的一个很重要概念,因为这个概念,好多新手朋友都搞混淆,这里必须要强调下。看下图
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这个是什么意思?

这里的几天几天转换数据,就是指转化率指标的。以前旧版的直通车,只有当天转化率,三天转化率。而新版,这里有1天转化率(这就是旧版本的当天转化率),3天转化率,7天转化率,15天转化率。15天累计数据。

我们把鼠标放在上面图片的左上角那个 感叹号,看到了吗,对,放上去,就出现了官方如下解释:
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好,官方的解释虽然也算简单明了了,但是我总感觉还是有点拗口,我直接拿个例子说明一下更清楚。
比如,你直通车推广一款连衣裙,今天(12月28日),我点击了你这款连衣裙的直通车图片,进入了你的店铺以后,当天(12月28日)就直接购买了。那么这就是属于1天转化数据,也叫当天转化数据。如果像我这样当天点击你直通车,当天就购买的人,有10个。而当天点击你直通车一共是1000个人。那你的当天转化率就是1%

那要是,我今天(12月28日)点击了以后,没有买,而是在3天内才购买的。比如有有可能在明天(12月29日)才来买。也有可能是后天才来买,总之,我在点击你的直通车后开始算的3天内购买,那就是属于3天转化数据。如果今天(12月28日)一共有1000个点进你的直通车,而今天,也就是当天没有买,而是在从今天开始算的3天内才购买的,有20个人,那么你的三天转化率就是2%

好,依次类推,7天转化,15天转化,就是指这个意思。

而很多直通车新手往往不够心细,没去好好理解规则,错误的望文生义,以为3天转化就代表一共3天时间的转化。15天转化就代表这半个月的转化。。。

所以,一定要搞清楚,这里的几天几天,是代表的计算规则,而不是代表1天2天3天。。。这种时间。

再看下面的图。

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你看,当我选择要查看 15天转化数据 的时候,旁边的这个时间段的选择,只允许我选择最多查看到12月13为止。为什么?因为今天是12月28号呀,也就是说,按规则,14号开始的15天转化数据,他还没办法提供给我。如果我要看14号的15转化,我必须要到明天,也就是29日才能看到。

以此类推,如果我要看7天转化数据,那我最多只能查看到28日-7=21日。也就是最多到12月21日,是不是?不信,你自己去看看。

好了,说到这里,相信大家都明白了,如果还不明白,自己去领悟一下。我没法再解释了。

OK,接下来,就是今天要讲的真正重点了,就是平时我们如何根据数据进行调整?我只讲最关键的几步,其他的,相信你自己摸索下,就可以了。

一 打开
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二  点击具体某个计划的某个宝贝,如下图,里面有许多我们添加的关键词。图片

三 我们点击具体某个关键词后面对应的,查看报表。点击后,我们马上就能看到这个关键词的一系列数据。
然后我们可以根据上面介绍的选择1天转化数据和3天转化数据进行参考。
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如果你选择3天,那数据报表就显示给你这个词的3天转化率,收藏量等等各种数据。具体要看什么数据,你可以进行筛选。如下图
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一般,在时间上,大部分的行业类目,我们都是参考1天转化数据和3天转化数据,因为7天和15天,个人认为时间太长了点。如果对于没什么季节性的类目,还可以参考。对于女装之类季节性很强的类目,等你15天去参考一些数据再做决定,黄花菜都凉了。所以这个还是看你具体的情况,我是比较习惯只看当天和3天转化数据。当然,这和旧版只有这几个数据也有关,哈哈,我习惯了。

要看的指标方面,主要就是看上面圈圈的这几个。

然后在查看时间段的选择上,最好都选择7天以上,时间太少了有偶然性,不够准确。

注意,再次强调,这个时间段和3天转化,7天转化是不同的概念。查看数据选择时间段,是指下面图的右边。而几天几天转换,是下面图的左边。
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根据转化率等指标,你就能算出这个词到底是盈利的还是亏本的。这个具体怎么算?给你传送门,对于还不会算的朋友,去看看十二步搞定直通车第4步-如何预估投入产出 

一般如果一个词,通过直通车在一段时间内,都有好几百个的流量了,钱也烧了不少了,结果还是一个成交都没有,那我们就可以果断删除,放着也是浪费钱。当然,具体情况还是要靠你自己分析。比如你卖的产品,行业平均转化率都有10%,也就是10个可能就有1个人买,那不用等到几百个流量进来,只要有个五六十以上流量进来还没成交,你就可以考虑放弃这个词了。反之,如果你的产品是很贵的产品,可能行业平均转化率就是千分之一的样子,那几百个流量还没有成交的时候,未必就说明这个词要删除掉。

如果发现这个词虽然有成交,但是他是赔钱,很不划算,但是如果直接删除又不大好,毕竟还是能带来转化的。那就可以考虑适当减低出价。可以把价格降到完全持平或是适当亏一点点就行。为什么说适当亏一点点也行,而不是降低到完全盈利或持平?因为有些词能带来巨大流量的话,你完全降低到能持平或盈利,可能总共价格太低,买不了大量流量进来,那对你打爆款还是有影响的。所以这些,还这没法很死板,这也是我感觉很多地方没法用文字表达,没法就给你一个很固定的公式让你去套的原因。

一定要有自己独立思考的能力,我文章只是给你引路,不要把东西学死了,那我就成了罪人。这是我一直想表达的东西。

某些词是赚钱的,那你就可以考虑是不是加大出价,进一步拿更多的流量进来?这些,都没有非常死板的。

好,今天这篇,就到这里了。

有人说,具体的要什么时候出价,什么时候降价,一款宝贝,一开始我要怎么出价,加什么关键词,中途要怎么删除没用的词,要加什么词进去?希望,我看了你那么多步,总感觉还是连贯不到一块而。如果现在拿一个款,让我烧,我还是像个无头苍蝇,怎么办?

别急,这些全部都连贯起来的操作流量,会在最后一步,以实战推爆款的角度,来讲!

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