望族希望 十二步搞定直通车第8步-关于直通车的页面投放和明星店

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

望族希望 十二步搞定直通车第8步-关于直通车的页面投放和明星店铺

马上就要2014年了,奶奶的又老了一岁。那天还有个加我QQ的朋友说,希望,你居然30多岁了?

看看,他居然用"居然"这个词!看来在他眼里,我是属于很大叔级别的了。唉,是啊,想当年,我也年轻过。可是和现在的90后比起来,我是真老了。

前几天晚上,去见了个朋友,做网络的,做产品分销,月赚10万,21岁的一个老乡。我和良哥都感叹,老了,早晚被他们拍死在沙滩上。理念和魄力,都很超前。毕业不久,和校长混的关系和哥们一样的。然后就利用学生资源,给他每天做推广,做他的产品和加盟。学生,只给提成费用,不给基本工资。学生还高兴的要命,有实战平台。学校,也高兴,树立创业典型,立标杆。

货从哪里来?直接去市场联系好厂家和老板。电话让发货。有时候想想,往往是把盈利模式想复杂。其实越简单,越容易成事。

但这个事情我为什么能在这里说说,因为他的资源不可复制,一般人没有那么好的资源。

纯粹是感叹一下,岁月不饶人。想当年,我21岁的时候,只知道上网玩游戏,聊QQ。互联网时代,其实真正意义上,不属于80后,那是90后和00后的天下。因为正好赶上了最好的时机。

有句话说,这个时代,是最坏的时代,也是最好的时代!这是一句很令人回味的话。

好了,发发感慨,发发牢骚,言归正传,今天我讲一下直通车的页面投放和明星店铺投放。由于这2个板块要讲的东西并不多,所以就合并在一篇文章讲了。而且对于一般小卖家来讲,这些,未必一下子就用的到。但是一定要了解,或许你哪天开天猫店了,或许哪天你碰到一个款火了,要加大火力去烧车的时候,都要用的滴!

而且,本篇文章还会解释一下有关直通车广告展示的一些相关内容。

先说说页面投放,其实官方的正规叫法叫:店铺推广!

店铺推广,对于天猫店,没有限制,只要开通直通车,就可以直接投放。而对于普通的集市C店,则需要达到一个皇冠。也就是你店铺还没有皇冠的时候,是没法开通直通车店铺推广这个功能的。

那店铺推广,都有哪些好处呢?

说这个好处之前,我们先要了解一个基础知识点:直通车的关键词和定向推广,同一个店铺的同一个关键词,在直通车里,最多只能展现2款产品。

我们来举个例子:比如你的店铺里, 有ABCD四款连衣裙,那这4款连衣裙你都去推直通车,并且,这4款裙子,你都用了同一个关键词,比如 长袖连衣裙 。那么,当买家在淘宝搜索 长袖连衣裙 的时候,展示给买家看到的,最多只会是你这4款裙子里的其中2款。直通车有个优先展出的概念,即会展现你这4款里,长袖连衣裙 这个关键词 原始质量分好,表现力最好的2款宝贝,给买家看到。而剩下的2款可能展现和被点击的机会就很少了,不是没有,而是占比会比较少。

这就产生了一个问题,也就是当你店铺里好2个以上的宝贝都想投放同一个关键词的时候,难免会产生自我竞争,也是所谓的内耗。那如果利用店铺推广,就很好的补充了这一点的不足。

因为店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面:导航页面、分类页面、宝贝集合页面。
你可以利用店铺推广,推广你的首页,推广你的自定义页面,也可以推过你店铺里的搜索结果页,总之,除了宝贝详情页不能推广,其他任何页面,都可以,非常灵活!

当然,推广单品照样也可以!因为你可以做到 一个搜索结果页,只有你一款要推的单品呀。而且还可以做自定义页面来做个单品海报呀,掌握了原理,那就可以举一反三嘛。

对了,骚年,店铺推广会出现在哪里?请看大屏幕。。。
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你看,你搜索任何一个关键词,在淘宝页面右侧,除了最上面的那些直通车关键词推广,这种长方形的图片,上面有店家精选几个字,每页三个位置,这就是属于店铺推广了。

店铺推广和关键词推广的几个主要特性,

一 他的关键词可以加好多,最多一个计划可以加1000个。而关键词推广计划,最多是200个。
二 由于他的图片比关键词推广要大一些,是长方形,所以更醒目,点击率会比关键词推广图片要高一些。
三 在淘宝每个搜索页面,只展现3个位置。而关键词推广每页有13个位置(右侧8个,最下面5个)。
四 可以利用这个店铺推广来推广集合页面,所以可以把最好卖的一些款集中在一起做个自定义页面,效果不错。或是可以利用这个特性进行测款,看集合页面里哪几个看被点击的次数多,这个可以通过量子里的相关功能来追踪。
五 加上店铺推广,那其实同一个关键词,同一个店铺,同时可以出现在淘宝搜索结果页面的,就会是3个。增加了店铺的曝光率和最大化的引流。

直通车,是一门操作性和实践性很强的玩意,当你去操作的都了,你会感觉不过如此;如果你不去操作,就是看看,那有些东西可能你会云里雾里,我也不知道该进一步如何表达,或许只有视频一边演示一边操作更清晰一点。所以我答应大家以后一定会录制到的,反正现在都在录制,不过目前录制的还是最基本的小白入门知识。比如如何注册店铺,如何用折扣工具等。慢慢我会录到。

所以对于有些看不懂的朋友,没关系,你完全可以说,靠,老子以后再来看这篇。因为昨天就讲过,这些操作如果你完全没接触过的话,我要是想完全讲明白,那就要全部很细微的用图片一步步来说,那想累死我哈。反正有视频在录了,文章,我想像这样的,算够细致的了吧?

好,继续讲,关于店铺推广,他的关键词质量得分,也是和普通推广的关键词质量得分道理一样,不在重复。唯一要说下的就是店铺推广的质量分,初始分往往都是非常低的,甚至只有2分,3分。但是一旦点击好,过几天就上来了。

很多人只知道,点击率是影响质量得分的关键,但是为什么淘宝要这样去设计呢?你想过没有?
大家都已经明白,直通车是点击扣费的,点了才扣钱,不点不扣钱。

那假如你的点击率很高,另外一个人的点击率很低,一个直通车位置,他给你,100个人看到,2个人点。给另外那个人,一千个人看到才2个点,如果你们的出价一样,你说,哪个给淘宝贡献的广告费更多?

想明白了这点,就很豁然开朗了是不?这就是为什么点击率好,就给你质量分好,排名靠前。你点击率低,质量分就不好,排名靠后。你一定要拉高出价排到前面?OK,那你点一下一定要交出更多的钱才行,不然凭什么给你这个位置?

所以,看透了本质,我们就更加深刻理解了为什么要那样做。就更能让我们掌握很多知识。学习,知其然不知其所以然,是不够的。养成独立思考的习惯,很重要!

接着,来介绍下明星店铺推广。

明星店铺推广,也是属于直通车推广的一种,之前好像有提到过。

明星店铺,根据目前的规则,一般C店是开通不了的。有些开通明星店铺的C店,那也是以前。现在主要针对天猫店,而且要审核通过后才能开通。明星店铺就是当你搜索某个品牌词,对应的这个店铺就会出现在最顶部。相信很多人都看到过,比如搜索淘宝女装店铺里,大名鼎鼎的OSA女装,如下图。

再次强调,明星店铺,不是真的很大牌很明星,才能申请。他的审核标准不是这样的,那都是坑爹的说法。只要你是天猫旗舰店,就可以申请。另外,如果你是天猫专卖店和直营店,那是要有接到小二的邀请审核,才能过。不过这规则一直都在变动的,指不定以后怎么样,所以哪怕你是C店,你要是有品牌的,或是有品牌授权的,可以打电话给淘宝问问看的。

淘宝,有些东西规则上是一套,背后,就看你的能力了,你懂的。就像我一个朋友,今年双11没资格上分会场,结果硬是被他软磨硬泡,给上分会场,当天卖了几千万销售额,女装,真是羡慕嫉妒恨!

明星店铺,要维护的东西几乎没有。无非就是根据需要,偶尔更改一下下面圈圈的这几个地方。
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这些,如果你有明星店铺,就在直通车板块左上面有 明星店铺 这个按钮
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然后在里面的
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就可以编辑了。可以利用这个板块来经常更改一些促销主题等。

明星店铺,关键词不是你想加什么就加什么,系统给你什么词,你就只能加什么词,一般不会超过30个,而且基本都是和你的品牌词相关的。价格,也不是你出多少就多少,系统是固定给你多少就多少。

主要就是增加一个品牌曝光率,以及在买家搜索某个品牌时候,对一些山寨货进行截流,因为你直接牌在搜索页面的最上方。让人知道你才是正品!

好了,这一篇就讲那么多了。

做淘宝,规则时时在变,形势时时在变,不管你有多忙,不管你现在的生意有多好,一定要不断充电学习,不然,马上你就被淘汰!

尤其是像我这种在电商和网络领域,不再算是年轻的老男人,更是如此,不然会更加早早被90后和00后马上拍死在沙滩上。。。

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