望族希望 十二步搞定直通车第5步-直通车账户的合理布局和细节把

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

望族希望 十二步搞定直通车第5步-直通车账户的合理布局和细节把控

 今天来说说直通车账户的结构。

 

目前的直通车推广计划,分为以下几种技术类型。

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他们分别是

1 明星店铺
2 快捷推广
3 活动专区
4 标准推广

明星店铺,根据目前的规则,一般C店是开通不了的。有些开通明星店铺的C店,那也是以前。现在主要针对天猫店,而且要审核通过后才能开通。明星店铺就是当你搜索某个品牌词,对应的这个店铺就会出现在最顶部。相信很多人都看到过,比如搜索淘宝女装店铺里,大名鼎鼎的OSA女装,如下图。
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快捷推广,这个是给懒人用的推广计划。有点类似于现在各种直通车管理软件,可以快速加入店铺里海量的宝贝,然后设置一个出价,该计划会自动帮你匹配N多关键词,就负责去帮你花钱去了。万塘书院只说这个快捷推广的好处,坑爹的是不说坏处。这个坏处就是和大部分的直通车软件一样,不够精准。你要是想真的推好你的直通车,靠这种是不行的。

活动专区,这个就是直通车P4P专区了。一款产品先去报名,如果审核通过,就会展现在淘宝首页底部等这些位置。特点是价格往往比较低,像女装以前P4P活动,5分钱一个点击都可以拿到。现在基本上,没那么便宜了。不过比普通推广计划要便宜好多。但是缺点就是转化率很差,有点类似投放硬广和钻展的味道。所以不要认为PPC便宜就是好的,除非你是爆款,一般的款,还是扛不住的。

标准推广,这个才是我们要说的重点,我们平常说的操作直通车,主要就是指这种推广计划。

这种推广计划,一般普通的店铺,都是最多能开通4个。如果你平时花费的直通车比较多,就可以联系小二让开通8个。至于能不能给你开通,就看小二的了。像我接触的天猫旗舰店,小二就给开通了,但是让他帮我们另一个C店也开通,就被告知消费额度还不够。我说不够用了,结果还是不给我们开通,坑爹。

不过一般来讲,4个也够用了。只是女装的直通车,比如考虑换季,地区等等, 如果有8个计划,更方便一些。

很多人会想,要那么多推广计划干嘛。4个都用不了!因为一个计划里就可以加无数款产品,干嘛要那么多计划?这就是今天要说的内容之一。

我们都知道,标准推广类型的4个推广计划,我们可以对每个推广计划进行单独的日限额设置,投放地域设置,时间折扣限制。

那我们首先来假设以下几种情况。
1 假如你直通车推广2个产品。A产品的买家基本上都来自北方,北方人喜欢买,而南方人不喜欢买。B产品的情况刚好相反。
一个典型的例子如:你是卖女装的,在秋冬交替季节的时候,北方已经开始很冷了,大部分都开始买羽绒服。而南方这边还不怎么冷,大部分还都在买针织衫。

那针对这种情况,我们就要用到多个推广计划了。因为你同一个推广计划里,没法针对每一款宝贝进行投放地域的设置。那就要把羽绒服放到一个计划里,把针织衫放到另一个计划里。

放羽绒服的这个计划,我可以暂时把南方地区都关闭,也就是让南方用户都看不到我的直通车,我只投放北方地域,因为只有那边的人看到我的羽绒服直通车,他们的转化率高,因为他们那边天气已经很冷了。

同样道理,把针织衫的这个计划,专门用来投放南方地区。把不需要的北方地区,都取消勾选,不投放。

2 你店铺里有部分产品,通过数据观察,是白天时候买的人比较多。而另一部分产品,发现是晚上的时候买的人比较多。
道理其实和上面的1一样,那也需要分开多个账户投放。把白天买的人比较多的产品,放在一个推广计划里,把这个推广计划设置成白天出价高,晚上出价低。这个通过推广计划的 分时折扣 就可以做到一个有效的调控。同时把夜晚好卖的产品,放在另一个推广计划里,通过分时折扣 合理分配出价。

通过以上的2种例子,相信你就可以衍生出很多的更具体的思考来。你可以做的非常精细的出价时间段的比例分配,以及对地域投放的控制。

1000元直通车费用,像上述的这种情况,你要是不利用多个推广计划,不进行这种精细化管理 ,可能一天就浪费掉了300元。因为其中300元带来的效果可能很差。就好比一个在三亚的人,他看到你的羽绒服,可能感觉不错,也点了看看,他是他还在穿短袖,那可能他购买你羽绒服的概率就是很低很低的,只是看看而已,而就那么一点,耗掉了你的直通车费用,请原谅他,不是他的错,是你自己无形中当了土豪乱花钱!

那如果把这300元通过有效调控,省下来,花到刀刃上,结果会怎么样呢?结果就是同样你还是花1000元,可是这1000元花就有效率的多,投入产出比上会表现出来!

其实,上面说的2种例子,只是你需要用到多个推广计划的一种理由而已。还有一些情况,你也是很有必要去用到多个推广计划。

比如
1 你同时开通了定向,关键词,页面投放等,那把定向和关键词这些,分开,放到不同的计划里,这样在看数据的时候,就不会混淆在一块。如一款产品,他的关键词投放和定向投放,所表现的点击率是不一样的。放在一个计划里,不利用查看每一项的数据。分开计划A和B,A计划是关键词,B计划是定向,那看数据报表的时候,把A和B计划的报表拉出来一看,更加一目了然!

2 虽然一般的直通车做法,是用不都很多关键词关键词的,因为到最后你会发现,又能给你很多流量,转化率又很好的关键词,不会超过5个到10个。

但是对于有些非常规的做法,就是用超级低的PPC价格,去做海量的关键词,甚至加满200个词都不够,要加满800个词。那这个时候就需要用到4个计划。因为一个计划里,同一款宝贝,你只能加到200个词。用4个计划,同一款产品,就具备了800个。

但是这里要强调一点的是,这种加满200个到800个关键词的做法,是属于比较另类的做法。我知道的能玩好这种玩法的人,有,但是不多。而且要看什么类目。有些产品,可能总共加起来也就那么几十个词,就找不出更多了。所以这种做法,是类似于武林中的偏门招数,能出高手的,凤毛麟角,个人不提倡去研究这种玩法,少数人玩这个有效果那是因为他除了花大量精力去做,做研究,专门就做这个,往往不懂得炒爆款,偏向于追求ROI,还有就是他对长尾的理解是非常非常到位的。反正我也不喜欢这种玩法,非常累,需要精雕细琢,而且要看什么类目。

上面的这几个例子,也可以根据你自己的情况具体思考下,衍生出一些思路和更具体的个性需求做法。比如还可以把热门词放一个计划,长尾词放一个计划等等。这个,看个人习惯和喜好,没有绝对怎么做才算好的标准答案。

我讲这些,都喜欢让你原理上认识一些东西,带给你一些思考,不喜欢给你一个很生硬的模式,就让你照着做。那样其实没什么好处。至于说上面提到的计划里,地域投放,分时出价等具体在哪里设置,就不需要我说了吧?这种如果通过视频讲解,还好说一点,打字还要配合图片,实在是费劲。相信就算你是新手朋友,看一些应该就能明白,实在还不明白,等着以后我录制视频吧,淘宝视频反正每天都在录。

好了,今天关于账户的结构和一些细节调整,估计很多人以前压根都没怎么考虑过。其实,玩直通车,细心很重要。你随便开开,一天就盯个几眼,也是开;反过来,你时时盯着,不断调整里面的很多细节,那一天到晚照样也有做不完的事情可以让你去做去想。所以就看个人的用心程度和实际上,精力是否花的过来了。像大卖家,直通车专员一天到晚,盯着直通车,都有事情做。

小卖家,就不要强求,因为你是精钢葫芦娃,还要当客服,打包之类的。不可能都盯着直通车的。一个光是盯着直通车的人,他可以是一个好车手,但绝对不可能做一个好运营,你是老板,那你就得从全局上去考虑你的店铺,光靠直通车,怎么行?

还来不及校验文章,有急事,那就先发表吧,有语句不通顺的,见谅


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