望族希望十二步搞定直通车第3步-如何发现潜力款

2014-05-22 > 精品收藏 > admin

在前面的几步里,我们反复强调过,你店铺里的产品,不是随便哪款,都是适合去烧直通车的,我们要拿有潜力的款,通过直通车去烧,而不是随随便便凭感觉和喜好,就去当土豪开车去了。

那么,问题就来了,如何发现潜力款?这正是今天这篇日志要讲的。我们可以把自己当做伯乐,去找到我们店铺的“千里马”。

判断是不是有潜力的款,你的感觉说了不算,一切要以数据说话。如何分析数据?

主要通过两个工具的数据报表。一 量子统计。二 直通车本身的数据统计。

量子统计重点关注以下几点

1 转化率。
2 收藏率。
3 停留时间。
4 跳失率。

直通车本身的数据统计,重点关注以下几点

1 直通车转化率。
2 直通车点击率。

如果不为别的,光是为了发掘潜力款,就这几个,够了!为什么你看过很多文章,老是感觉会晕,看了等下又感觉不会了。无非就是两种情况:一 作者故作高深,在装砖家和叫兽,故意把问题讲的很复杂,让你晕掉。二 作者的确是用心良苦,很想把他了解的所有东西都讲清楚给你听,可问题是,往往越想讲清楚,就越讲不清楚,因为越讲越多,越讲越复杂,最后自己都晕掉。

我觉得,讲东西给人家听,既然要分享,就是分享快乐的,不要分享给人家却给人家带来痛苦。把复杂的问题,简单化,容易领悟。领悟后,还有什么方方面面的小小经验和细节,每个人自己在经验的积累中,都会形成自己的一套方法,不需要多讲的。

言归正传,这里,为了照顾部分基础相当薄弱的朋友,大致解释下上面那几个数据术语。官方对这些的解释虽然严谨而科学,但是为了更加清晰明了,我就用可能不是特别严谨的解释来说一下,那样马上就没那么麻烦。注意,这篇文章,上面说的几个数据指标,特指针对单款产品而的出来的数据。

转化率,比如100人,有3人购买,那转化率就是3%
收藏率,比如100人,有10人收藏产品,那收藏率就是10%
停留时间,在量子里也叫平均停留时间,是说在指定时间内,平均每个人在这款宝贝上面停留多少时间。
跳失率,比如100人,其中有50个人看到你这款产品页面后,不再浏览你店铺其他页面,直接就关闭离开你店铺了,那跳失率就是50%

以上这4个,是在量子统计里看的。下面截图,红圈圈的就是。
停留时间和跳失率在量子侧边栏的 宝贝被访排行里,转化率和收藏量在 宝贝销售排行里。
收藏量/宝贝页访客数=收藏率,一算便知。

 
这里有几点顺便说下,

1 上面图片的箭头,看到那些小问号了没?里面有具体的对这些数据术语的官方详细解释。

2 细心的朋友可能有疑问,这个最近上架时间显示的是这款宝贝今天才刚刚上架,怎么突然就那么多浏览量,并且有成交了?这里要注意,他这个最近上架时间,不是指这款宝贝是真的刚刚发布上架,而是按7天上下架时间来计算的,凑巧,这个款今天已经过了7天一个轮回,从新上架了。淘宝的7天上下架,只是一个概念,不是真的说7天时间到了,就把你产品下架了又再上架,其实是都处于出售状态的。那只是一个时间节点的概念。只要真的在做淘宝的朋友,应该都清楚的。

3 老是有朋友要具体的店铺地址,说是学习学习。说句实话,我们做淘宝的人,大部分都把自己的店铺当做自己的孩子,所以基本上都不喜欢那种感觉自己店铺为很多人围观和评论的味道。而且给了店铺,由于每个人情况不同,类目不同,很多店铺布局之类的,就都有所不同,有时候甚至会因为店铺而无意中误导到别人。所以,抱歉,请不要再问我店铺地址。

好,接着来重点说说,看这几个数据注意什么,如何通过这几个数据来大致判断和发现,有潜力的产品。

1 看这几个数据,最好都是看7天以上的数据。因为往往一两天的数据,由于偶尔性和可能数据不够大,会导致数据没有太大的参考价值。

比如,今天你一款产品,只有被1个人看到,偏偏凑巧,这个人还真他奶奶的就买了!那转化率就是100% !你说,这样的数据,有意义吗?没任何意义!

所以要看7天以上的数据总和。

2 在你店铺所有产品里,比较一下,哪些产品平均停留时间长,跳失率低,转化率高,收藏率高?

3 然后按这个标准,以这4个指标,综合实力最好的产品,来作为有潜力的好款。

4 这4个指标里,就我个人习惯来讲,参考的重要性是转化率>收藏率>停留时间>跳失率 。

只所以是个人习惯,因为每个人对这些重要性的地位排名,未必都看法一样。我只能分享我的个人看法,不代表百分百准确,这个还是要说明一下的。

当按这4个指标,综合考量的时候,有好多款都不错,比如A款转化率特别好,但是停留时间不长,B款转化率一般,但是停留时间很长。
A和B,如果非要二选一,我更看好哪个?那这时候,这个重要性的排序,就派上用场,我肯定会先考虑A款应该更有潜力。

要知道,我们一切的数据,再怎么好看,如果转化率不行,说明你这东西就是卖不动。所以转化率,当然最重要。

到这里,你可能会有疑虑:那万一实际上,我店铺所有产品这些指标都不够好,那我光是和我自己店铺里的产品比较,得出来的潜力款其实还是根本没潜力呢?或是我的类目,店铺里就那么几款产品而已,这和自己店铺里的比,是不是就不准了?

是的,的确会有这样的情况。那这里就需要有个前提,你拥有自己这个类目在淘宝上的总体平均指标,让你可以参考。不过这往往很不容易得到,淘宝也没好好公开过。所以还是靠你和同行的交流和经验的积累,不要慌,只要你用心,慢慢的你一定就会大概知道同行业平均水平到底在多少左右了。

就好比我接触女装时间长,那基本上,一款价格几百的中端价位女装,如果有潜力,往往收藏率会在8%以上,转化率在1.2%以上,停留时间至少接近4分钟或更长,跳失率一般不会高于65%等,这些,就是一个行业做久了,大概的经验总结。不过,做女装的朋友,千万别把我这个作为指标去衡量,我这里只是大概的一个判断,而且是根据我自己的实际情况。店铺具体风格,价格之类的不同,都不能完全照搬的。

所以不要想复杂了,就先从自己店铺里入手,去比较就行了。想的太复杂,难不成你就不干了?就卡在这里了?不至于,对吧?

本文开头时说过,还有两个指标也是要参考的。那就是通过直通车本身几个数据

直通车点击率和直通车转化率。

注意这里的点击率,是指投放直通车的宝贝,比如100个人看到你的这款产品的直通车图片,有1个人点,那就是1%的点击率。

而直通车转化率,和上面说的量子统计里转化率不同。直通车转化率是指,比如100个人点击你的直通车广告进来后,如果有3个人买,那就是3%的直通车转化率。不包括自然流量带来的转化。而上面说的那个量子转化率,是指包含了直通车和其他所有一切流量所产生的转化率。这个要搞清楚。否则后期交流起来,费劲,我说东,你说西。

我说过,小卖家,往往是先没有本钱去用直通车直接试错来选款的。而中级买家,往往会直接用直通车购买流量来快速测款。

但是就算小卖家,通过量子统计的那4个指标,选出感觉最好的,放入直通车里面,还是要经历测款阶段的。因为要用直通车进一步检验,你这款到底行不行。所以直通车本身的这2个指标,也重要。

在哪里看?这就不需要我再截图来说明了吧?直通车的点击率和转化率如此重要,如果你还都不知道在哪里看,可以面壁思过了!

直通车的点击率,是越高越好,转化率就不用说,一定也是越高越好。

直通车,关于点击率和转化率的深入话题,今天这篇文章就没必要再讲了。因为这个直通车主题系列文章,接下来,会重点介绍,这里说,就显得重复了。

还有就是,平时当你某个款卖的感觉不错,或是咨询的有点多的时候,你就要引起注意了,马上就关注这个款的那几个数据吧。
不过这里首先要提醒一下的是,这里说去发现有潜力的款,那仅仅是你根据数据甚至是加上少许的经验直觉判断出来的, 是你认为叫做有潜力的款,未必真的就是有潜力!能明白这个意思吗?就是很有可能,你的判断经验不足,会判断错误。

再一个,就算你判断经验再怎么好,也不能都判断的准。真正好不好,还是那句话,能通过直通车等手段,真的卖的火起来了,才是真的好。我承认,我也是一样,不能保证每次判断都是准的,常在河边走,哪有不湿鞋,这些年,判断失误的情况,有好多次的。

说这个的目的,是想告诉你,错了,不可怕。可怕的是,一但错一次,就再也不敢爬起来!

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