淘宝金冠直通车高级进阶系列--竞价篇(一)

2014-06-02 > 精品收藏 >

在淘宝绝大多数商品都有很多商家在卖,通常连对手都数不过来,又如何比别人做的更好呢?其实做直通车的您真正意义上的对手其实只有出现在首页展示位置上的13个商品而已,角逐最激烈的是前5个,所以你只需要做到前5个当中最出色的就可以了。

那么如何快速完成这个任务呢?这个系列教程将系统介绍一套完整策略及方法。

本系列教程分为五大部分:(约16-20篇文章)

       一、竞价篇:

   (一)商品选择与关键词选择、出价

   (二)类目出价与投放策略

      二、展现篇:

      三、详情篇:

      四、总结篇:

(一)     如何利用量子等统计工具分析直通车效果

(二)     如何利用进销存数据改进直通车策略

      五、实例篇:

  选取10家以上店铺做案例分析

 

直通车投放-成交流程:首先竞价购买展现,然后通过图片、名称、价格吸引客户点击,最后利用商品详情(店铺信誉、装修、商品的描述、活动等)促成成交、收藏。参考下图:

 

 

一、商品选择:

先来看看淘宝官方的建议:

一、货源充足

二、价格有优势

三、有一定成交记录

四、浏览成交比例小

一、二 是硬条件缺一不可,如果没有就说明这种商品是不适合您销售的(或者说是不适合做推广)。

第一点没什么可说的,没货您卖什么?

第二点价格优势是相对的,要看如何来定义了。那到底具体如何判断呢?

分为2种情况:

1、相同商品做直通车:对比一下前5个展示位置的价格。

  2、相同商品没做直通车:对比一下销量前十的价格。

 

提示:您销售价格可以不是最低的,但是商品通常是需要一定利润的,定价策略以后会单独讲。

  34是软条件,是可以依靠努力达成的。涉及环节较多,我们一步步来说明。

特别提示:已经在做直通车并且卖的不错的商品,这是您需要重点分析的商品,道理很简单:

1.       其它卖家已经证明这是有市场的商品。

2.       别人卖不出去您就一定能卖出去? 

 

二、关键词选择:

同样先来看官方的建议:

首先给出了几个选词方法:系统推荐、紧跟市场需求等

然后建议您尽可能多买词:

 

淘宝官方教程是以点击为导向的,以帮助您获取最大量的点击量为主要目的。从概率的角度来讲点击量越大成交的可能性越大,至于转化效率就很少关注了(其实并不是不想关注,而是主要是针对入门的,转化率属于高级进阶内容,过早提及不利于推广)。

这样直接导致了一个后果就出现了一些所谓的自动化关键词生成工具,再加上有些掌柜图方便直接使用这些自动生成的词表。所以就出现了相当数量和商品完全靠不上边的关键词被购买(这样的词即使带来流量转化率也是非常低的,卖家却要为这些垃圾流量付费的,会直接导致整体拉低直通车效果)。请不要怕麻烦,您可以使用一些辅助工具,就目前来讲电脑还没有智能到可以完全代替您去维护关键词表。

其实除了这些机械式的找词法,还有一种更简单的方法,就是看竞争对手都推广了那些词。尤其是那些销售量大的同行,把同样的商品的推广词集中在一起就可以生成一个关键词表,再仔细筛选并结合自己原有的关键词表就生成一个新的关键词表。而且经常性的更新,就相当于集合了整个行业做直通车的智慧!

 

提示:和推广商品相关率太低的流量价值很低(转化率也较低)。所以不但要尽可能多设词而且还要有一定的相关度,推广的每一款宝贝都可以设置200个关键词。

 

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