直通车不是唯一,原创20天日销售6K到2W的论坛营销总结(史上最详

2014-06-02 > 精品收藏 >
 抱歉标题起得很爆发,淘宝论坛的各种标题看多了,虽然俺也想内敛一点,想想还是随个大流算了。
标题爆发不代表帖子里面是忽悠,实际上怯怯地说,这个帖子应该是派代里面最详尽有说服力的关于论坛营销的帖子之一,有图有真相,从6K到2W也是事实。
用量子统计来对比前后销售数据

红线标记之上为论坛开始发贴日期,可见营销之前店铺日均销售额大概在6K左右徘徊

黄色标记为明显的上升线,实际上每个指标都有明显上升,不需要做曲线应该也可以看的很清楚。其中10月的黄金周期间没有做过更新,从10月8日才开始对论坛帖子做更新.此后10天的日均销售额对比之前实现翻3番.
直通车数据:

这张图不是故意取到了高值,实际上这家店铺的平均水平就是这样。直通车占比很高,基本上直通车占去了超过销售额的10%,占毛利的比重超过了25%。

营销期间的直通车数据,这个跟论坛营销本身没有太多关系,只是为了排除了直通车的影响,刻意降低了直通车的消耗,客观上证明论坛营销对销售额的促进非常明显。
好了可以介绍下自己,最近帮助管理一家4皇冠店铺,化妆品类目, 经历过直通车最好做的时候。一直到现在,似乎一直屡试不爽,直到最近2年,大量资金涌入,直通车一路水涨船高,在化妆品这个类目,大点的类目排到第一页有3,5块做不下来,结局就是,大家似乎销量都挺高,一年算下来大部分利润都交给淘宝了.淘宝当然也很乐意看到这种情况,整天在后台培训直通车,卖家也很乐意,派代论坛每天都有各路大仙登台做法传授直通车,追捧者乐此不疲,似乎直通车就是唯一一条推广的方法。
以上是废话,基本可以掠过,我不是来否认直通车,它的确有效,但是做久了哥也有烦的时候不是。
初衷主要是思考如何降低推广成本和增加转化率,研究了下站外推广。进而再研究了论坛营销和博客营销,后者AFU用得最好,几乎博客红人都被扫了一遍,当然也可以自己做博客,但是费时费力,考虑到成本和精力,我锁定相对好操作的论坛营销。其实论坛营销,或者说社会化营销的优势根本在于,目前的消费者对于广告已经非常麻木,他们其实内心需求有效的引导,但是对于商家的硬广告来说,往往这种引导太过于明显。因此,论坛中如果出现一个消费引导者,往往这种引导会导致比广告高很多的实际购买。
先对店铺诊断一下,4皇冠,经历过N次曲折,不久前被盗号过一次被删除了所有宝贝,元气大伤,产品毛利较高,没有走低价路线,淘宝零售的月销售额大概在18w左右徘徊,而直通车就要耗费掉超过2w左右,这样算下来除掉其他开支也没有多少钱剩下来,典型的给淘宝打工的店铺。 当然店铺存在的其他问题一大堆,但是还是有几款产品还不错,自己控制货源,适合做论坛营销。
前期准备总结:1.选择了一个人气比较旺的女性论坛, 使用了一个有点历史的号。2.准备好素材,图片,文字。为主推产品设置好特定关键词(大部分论坛都不能直接贴淘宝链接所以 特定关键词,你应该懂的)
以下从数据方面来看一下一次论坛营销的实际影响。
从淘宝流量来源看

明显,论坛营销之前这个店铺数据不是很漂亮,淘宝站内只占34%,而付费的流量占了32%,而且从前面的图也可以看到,回头率和平均访问深度也很低。

这张图是发帖后第5日,此时推荐了1个店铺产品,可以看到站内的占比明显提高,淘宝推广占比明显下降。

10月8日国庆长假结束之后开始继续发帖,此时已经积累了一批追贴粉丝,推荐了3,4个店铺单品,因为都是给的关键词,可以看到淘宝搜索来源明显提高,从300左右提高到将近600。

17日的数据,此时该帖子已经成为论坛热贴,淘宝搜索来源已经达到852,而管理后台也明显增加,可以看到淘宝客的流量也增加了,这里要注意的是,返利网在这个论坛比较流行,比如米折,很多人通过返利网来购买。因此也要提个醒,如果通过论坛做营销,最好调低淘宝客的费用,因为返利这时候根本起不到推广作用,只能暴露产品的利润空间.

整个论坛营销在20日达到顶峰,淘宝搜索来源超过了1000.
接下来看重要指标的趋势




几乎所有的正面指标都出现明显的上升趋势。
既然论坛营销主要是给顾客传递关键词,再来看看关键词指标


跳失指标也降低了10个百分点,而且平均访问页面书和到达页浏览量均出现明显的上升,特别是到达页浏览量增加了3倍之多.
转化率对比


也可以看到显著的提高
经验和教训:
论坛营销内容注意事项:论坛对广告抵制情绪相当的浓重,露骨的广告就不说了,大家尝试过就应该知道没有效果,所以推广内容上必须做到循序渐进,等到有点击量,有一群热心读者才能够开始做。这里特别对于写手要求比较高,内容必要有读点,这样才会有点击,甚至有一群人会天天追更新。
此外,论坛应该特别注意细节和产品本身的质量,要确保百密而无一疏,因为论坛也有竞争对手存在,也因为看的人多了什么人都有,一旦出现破绽被抓住,结果就是被群起而攻之,这时候肯定百口难辨,就算是白的也会被说成黑的。这次的论坛营销我也遇到了这个问题,出现了一个始料不及的破绽,结果导致了以主动封帖结束了这次的论坛营销。
销售总结:
整个营销期,从9月26日开贴,10月20日封帖结束,不算国庆黄金周一共18天,总销售额37万左右,推广费用直通车仅仅消耗大约5500元,淘宝客费用大约1000元,毛利超过50%, 但是后期出现的论坛破绽导致了部分产品退货,费用大概在1万左右。但如果算上推广期间产品的热销对渠道的带动,远远超过10万的利润。对于销售业绩的提升非常明显。
曝光一下总的成绩单。

最后想说的:
目前互联网广告越来越贵,而转化率越来越低,甚至连直通车这种方式的效果也越来越差的情况下,如果想做出销量来,有一部分人更专注优秀的管理和营销,但是还有一部分人,更专注于产品本身,我认为也是一种方向,就我所知道的目前做化妆品的电商,营销高手很多,真正懂产品的人很少很少,更多的是注意营销和管理。
论坛营销这种方式尤其适合产品质量出色的商家。因为论坛推广很少里可以有连接,而且对方买了东西来会很快地有反馈意见,如果出现产品问题不管是好的或者是坏的很容易放大化,所以这种方式更加适合产品的品牌推广,且对产品的质量要求比较高。
写这个帖子不容易,如果有疏漏也敬请指正,我个人希望在论坛营销上研究深入一些,特别把微博和博客营销结合起来,如果有感兴趣的同道可以跟我交流一下。站内短或者微薄:http://weibo.com/u/2513933872
QQ:1336895323 说明派代
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