做直通车的一些基础步骤

2014-06-02 > 精品收藏 >

第一步  确定要推的产品:主要维度1上线后在本店销量比较好的 2客户反馈比较满意的,可以是好评,可以是通过客服在客户那里获知的 3本身质量也比较好,价格是本店档次大多数客户可以接受的  4面料比较充足,做工不是很复杂出单快的

 

第二步  推出的时机:在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右,好评50左右,确保要有一个好基础,不要因为没有基础让买家担心,错失掉潜在客户,特别是要有好评,评价基本是每个客户都会看的。

 

第三步  准备图片:不同的图片,点击率肯定不一样,只有测试后才知道哪张图片更收欢迎,一般准备五张正面的原图,每张图片还可以继续优化,比如图片背景的深浅,图片上可以PS字,比如五折,进口面料等,适量的文字还是一定程度可以吸引客户的,总之最好的图片是测试出来的,不断的看数据。

 

第四步  收集关键词:主要来源有1淘宝首页搜索框下拉提示  2淘宝首页衍生词,你是不是想找  3首页其它热卖人气宝贝   4编辑宝贝的属性  5类目属性关键词  6数据魔方的搜索数据,淘词  7后台添加相关性较高的关键词  8淘宝指数对比宝贝名称  9其它直通车辅助工具,比如我们现在有的开车精灵  10淘宝TOP榜  11量子里面客户进来的关键词。12,生E经,有一个功能非常强大,可以自动组词,把标题的包含的词全部自动组合,还可以按照热门来排序,真的很强大。有这12种就够了。

 

习惯性的可以分三类:中心词  长尾词  万能词

本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词:连衣裙,中裙,长裙,女装,小西装,蕾丝裙等,一般就是产品的名称,简短的称呼。

长尾词:品牌 风格  组合  款式  袖长  领型  袖型  腰型  裙摆  图案 工艺  面料,材质  颜色 人群  季节等

万能次:2013  新款  折扣,包邮  夏款  时尚  气质等

通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词,更多的需要自己来组合,组合的标准:名称+(风格)(功能)(人群)(促销)(材质)(款式)等多种方式自己任意组合,最重要是一定要跟名称词相关! 组合的关键词最好不要超过三组,如果组合太长,在推广的时候,再精准匹配,基本找不到。

通过上面的方式可以找到和组合很多的词,一般选800个

这800个词不是胡乱选择,确保每个词的质量得分初期就不低于5分,所以要知道影响质量得分的因素,主要有:1与宝贝标题中包含的关键词相关

2与当前推广计划中标题中包含关键词相关

3与宝贝编辑页面各属性相关

4与宝贝所在主要类目属性相关

5与宝贝详情页综合描述有关

6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率

7与当前关键词在帐户中养词时间有关

8与当前关键词参与竞争数量有关

9与店铺其它因素有关:比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项评分等有关

点击,转化,竞争这些准备阶段控制不了,但跟属性,类目,标题,好评等这些可以控制的,按照这些因素来,质量得分初期不会低于5分。

 

第五步  开始推广:把800个词,每个计划放200个。

800个词不会都有用的,真正能卖货的词最多就几十个,这个阶段的重要任务:就是要通过点击测试,着重培养点击量丶点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”, 运行过一段时间,至少是七天以上的数据才有意义,要着重培养质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的词。

    大概把关键词分为以下9类,对于不同关键词优化思路不同,这是每天优化要做的工作:

1点击率高丶排名靠后的词-----提高出价

2质量得分高丶点击率低的词-----提高出价

3展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价

4质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格

5花费最多丶点击率低的词------降低出价

6排名靠前丶成交率低的词-----降低出价

7无展现丶无点击的词-----删除

8质量得分低丶无点击-----删除

9质量得分低丶花费高-----删除

优化关键词是一个长期的工作,要想达到好的优化效果,要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期:结合直通车报表丶量子丶数据魔方丶成交来源丶转化数据,再对比丶筛选,从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度,经过2周最后留下来的词一般有100个左右就非常不错了。

 

 

 

 第六步  卡位

上图是列举了直通车排名前5页的位置,最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名,以地平线为分界线,上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。结合网民的搜索习惯最后得出,每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置,3-5名比1丶2名出价低,流失率也低,是右侧转化率最高的黄金位置。地面10-11名是大家会视线停留的落脚点,最后总结出:最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名

点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名,地面10-12名

主要关键词不要排在前3页之后,每天微调关键词的出价,以保证更多的词在黄金位置

宝贝热门名称词,如果展现量很高,成交率不高,更改为精准匹配,排名第2-3页

点击率高丶出价太低的词,每天微调,使其排在前三页的黄金位置

排名靠后丶质量得分高的词,微调价格,排在1-2页的位置         

锁定主要关键词排在黄金位置,就像好钢要适在刀刃上,但好马还得配好鞍,占居了黄金位置,一定要配优质的推广图片,不然又事倍功半了。

 

第七步  按成交关键词来继续优化关键词

在直通车后台转化数据,可以清晰直观看到,每一个词花了钱,卖了多少货。再看下之前我们把宝贝名称分别分布在不同的推广计划中,这时候你也发现,到底哪些是能为店铺带来贡献的词,有的词花费几块钱,卖几百块,有些词花几百块,只有点击,没有成交,再以这些数据再来验证一下推广宝贝的主要属性丶功能丶用途等,你才会大浪淘沙后,到底哪些词在裸奔。花了N多时间和精力,终于象养鱼一样,养出了一些优质关键词,既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词,现在就要趁热打铁,围绕能卖货的词展开继续提交优化

假如“女士 零钱包”这个词来说,可以排在转化率前三名了,

展开这个词,可以提交:女士小钱包 丶女士手机包丶等这样的词

注意要在同一个计划中提交

 

 

第八步:整个优化中还需要注意的一些细节

1出价要到0.01,到小数后2位

2分时段投放,要知道自己店铺的高峰期,合理安排折扣

3地域投放,转化率,点击率不高的省份或城市可以不投放,重点放在潜在客户多的城市

4每个产品都要写2个推广标题,推广标题尽量包含所有重点推的关键词,这样确保最高质量得分和精准投放,当然标题尽量不要一样除了中心词,图片要不要一样,看看实际情况,看哪一张,更受欢迎。

5定向推广的合理出价  A主要有性别,购买力,买家星级,根据各自的点击率调整出价,一般都是点击率高的转化率也高。B定向推广的位置主要有,阿里旺旺焦点图   我的淘宝我买的宝贝   我的淘宝我的收藏  我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置,也需要根据点击率来调整出价

6站外投放的把握,站外转化率肯定比站内低,但不代表产出比就低,因为站外投放价格比站内低很多,我们家站外比例在50%以上基本不赚钱,在40%以下就赚钱的,这个每家不一样,我们家是很久时间测出来的。

7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的,大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的,我们家产必出是5,要知道女装产出比是2基本就不亏的。个人觉得有2个原因,一个是店铺推广相对竞争小,很多集市店没到皇冠做不了,很多天猫店还不知道怎么做店铺推广 ,一个是我们家有一个好美工,首页比较漂亮,客户来了就像买,当然我们产品品质没问题。

8当您有一个直通车关键词已经做得不错了,比如展现很高,点击很好,或是转化好等,这样的词一定要放在产品标题里,且放在标题最前面,单独隔开。这样会大大提高自然排名,我们家蕾丝连衣裙,春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多,我自然在产品标题里重点放最前面,空格出来,凸显出来。目前搜索蕾丝连衣裙,一直在前面。您花钱了,而且这个词在直通车里还不错,淘宝自然会把产品排在前面的,这个是原则。


上面的只是一些基础的,还有很多需要注意的地方和很多小技巧,有时间再写一篇,也希望大家一起讨论,相互学习,高手出来指点指点.

 

 

 

 

阅读 投诉