【2012.5.24更新—师说5】你的淘宝直通车定向流量“爆”了吗?(

2014-06-02 > 精品收藏 >

   

内容:淘宝直通车定向的问题,我们将在第一时间解答大家提出的问题!知无不言言无不尽。(欢迎关注新浪微博 )


p s:优秀问题将被整理展示在【自习区】,供大家日后学习参考!

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    1、是否有算过直通车的效益?怎么算?

    答:我只说简单的思路,我一般算是不会仅仅算直通车这一部分,投入产出比,还有计算推车之前和推车之后整个店铺的投入产出比,以及整个店铺的利润变化。

    2、一;应该也属于硬广的一种,PPC虽然相对于热词来说便宜一点,但流量是很不精准的,也就是说,转化率低,ROI必定相当的不美观。 二:定向的资金支撑,也不是每个卖家都能玩得起,你认为在什么时候才能投定向?比如? 三:相对于TB现在钻展 直通车推广渠道的多元化,卖家往往是不会做直通车定向,因为它在推广工具里是属于性价比比较差的集中手段之一,楼主能讲讲直通车定向所能带来的直接利益点吗? 四:还有;如果比PPC和CTR的话,个人感觉直通车“热卖单品”比定向还要可控一些,楼主可以比较一下这两种推广方式的不同,以及定向的优势吗?

    答:一,定向不是对每个宝贝都适合的,所以找店铺里最有竞争力的上,如果转换不好找原因优化,控制好适当的流量,如果转换确实不好,那建议关了,等销量和评价基础有了突破再上试试(当然宝贝内页肯定也要优化);二、定向是把双刃剑,建议新手先把关键词和类目的流量驾驭好在来开定向。不建议宝贝一开始就开定向,特别是0销量0评价的时候。三、我举个例子,男装关键词和类目的点击单价很高,但是定向就低一些,如果我我的关键词和类目点击转化率可以做到5左右,定向也可以做到5左右,从我的角度来看,定向比关键词和 类目省钱,那我为什么不用?定向用还是不用,看自己店铺本身情况来的。四、热卖单品的门槛比定向高,定向的优势:它的爆发力很足,如果用好,推爆款的周期会大大减低。

    3、定向推广经常会头一天1块 有流量,第二天出价1.2都会没流量,点击率是不低的, 还有定向如何尽量不减少流量的情况下控制成本?

    答:你出1块的时候可能处于一个临界点,所以流量不稳定。不减少流量控制成本,那就要优化点击率:推广图片,推广标题;还有优化点击反馈,把宝贝内页优化好,提高转换,收藏,分享,页面停留时间等等。

    4、我默认的定向1.5元 一个早上就爆了。。才上架没几天,我勒个去 日限额下线就没了 7-9店中 6店开始预备的 看图
 不知道怎么搞的

    答:你是什么类目呢?定向是很容易出现这样的情况的,所以刚开始上定向的时候,应该多注意配合量子恒道里的直通车实时访问这块,确实控制好流量的大小,这样才能控制好定向,不至于爆。还有如果定向开的话,最后不要用默认出价,因为你如果忘记了,把默认出价提高而忽略了定向也是在用默认出价的,那流量也很容易暴走。

   5、我昨晚调高出价,被收录了,有PV也有UV,那么早上还要不要调价呢(降低还是不变,或者UV很少时,再调高价)?还有,那么定向推广一天调多少次出价呢?(最近我被群友忽悠死了,哈哈)

    答:你觉得流量还不够就适当的加点价,如果流量多了就适当降价。调整的频率没有固定的,刚开始要调多一些,一直到流量是你预计的大小;稳定之后如果流量有掉下来的迹象是需要及时微调的。

    6、我问个问题,我们是女装类目,两款连衣裙,同时把定向设为1.5,其中一款拿到了很多流量,另外一款始终拿不到流量。请问这主要是什么原因?这两款连衣裙我均未投放关键词,都算是新开车,也就是说没有点击率的影响。

    答:定向如果一个店同时推两款同类目的宝贝是会出现这样的情况。这个时候你可以根据情况分配流量,你把流量少的那款适当的增加出价试试(当然两款都加价总的流量一般会上升),两款流量应该有个平衡,个人建议是把流量分配到比较赚钱的那款宝贝上。如果是不同类目(比如连衣裙和t恤),这样的情况应该就会少一点。

    7、追加一个问题,不知道楼主是否有站外定向的操作经验,问一个最基本的,站外定向的流量成本和转化效果大概是站内的几折?对于同一款宝贝来说

    答:这个我没有深入分析过(因为直通车报名没有把站外和站内的流量分开,据小道消息称,之后会分开,那个时候研究应该会好一点),只能说站外的流量比站内便宜,但是转换一般也比站内的低。如果你想很好的利用好定向你可以试着开站外计算一下利润,然后再关站外计算利润,这样再考虑是否开站外定向。(站外的出价还可以调整百分比,也可以自己测试一下调到多少最最划算的)

    8、定向推广说难不难,说容易非常容易。操作技巧是有的,不过最重要的还是产品本身,

最好是:爆款+高点击率的图

1.爆款:爆款宝贝的转化率一般都是很高,并且详情页也到位了。对定向权重有帮助。

2.高点击图:带欺骗性质也没关系,最重要的是点击率,买家愿意点了,淘宝也愿意展示你的产品。很多定向展示的位置不一定是160*160.比如旺旺弹出窗,所以我建议定向放另外一个计划,单独上图。

另外化妆品、衣服这些是适合做定向的。有的产品买一个就不用再买了的不适合做定向。

    答:可以适当夸张,但是不可以欺骗。定向流量是根据需求来的,所以我觉得不存在最好,达到目的的就是好的,比如我有一个宝贝销量是500,我要引入更多的流量推爆,定向也是不错的选择;又比如我所属类目的关键词和类目流量点击单价贵,我是否可以考虑一下引入定向流量。


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