【蓝天】那些年,我们一起推广直通车的经典手段【附加提高销量思

2014-06-02 > 精品收藏 >
 直通车的关键在于转化率,如果你的流量再多没有转化率也是无济于事的。如何提高直通的转化率呢?可以从以下几个方面入手:

转化率牵扯的东西太多,品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。而直通车要做的就是引进精准流量,这是直通车的优势,也是直通车存在的真正价值!

1、检查投放的平台

无数事实证明,淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的,虽然站外出价低,PPC可以做得很好看,但是点击率和转化率都要低于站内。

2、检查投放的地域

每一个品牌都有自己热销的地域,通过量子恒道可以看到你店铺来源最多的地方进行投放。 颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客,可以建立一个推广计划,在主推地域进行大规模投放,并且限制其他地域的投放。

如果能吸收这些流量,并且能成功转化想要拓展流量的时候,再建立一个推广计划,在其他地域也进行投放,但是出价要比主推地域低。如果你还是可以掌控这些流量,那么就可以做全国的推广,当然,还是利用精准地域推广计划里面的高分词,取消地域限制,用这些高分词来低价高效的引流。

3、检查关键词

直通车并不是投放了就不用管理的,细读数据,快速反应才是王道,通过量子恒道--直通车转化数据,在“全部”这里查一下你的关键词,到底哪些是转化率高的,哪些是转化率低的。

注意事项:

1:搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚,特别是女装品牌行业,如果设置其他品牌词,通常是被骗进来一看不是想要的,然后直接跳失。

2:关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。不要眼红一些搜索量庞大的热词。一定要符合宝贝属性,不仅仅包含了卖点和描述,还包含了价格因素。

3:标题中明确价格。宝贝图片上是不能乱添加字的,我们能做的只能在推广标题中加上价格。这样做的好处是让顾客明确售价,不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以实现转化率。

4:开心购买:推广图片对顾客的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。如果把推广图片做的很漂亮,然后却没有优化内页,即使有很漂亮的点击率和点击量,那又如何?没有转化还是白搭。让顾客在浏览到推广图片时,觉得这个宝贝满意度是80分,点击来后发现这个宝贝竟然满意度能有95分,哪怕没有100%满意,顾客也会很乐意的接受,很开心的购买。

5:关联销售:关联销售要做好。直通车不同于硬广的引流,直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的,如果没有关联销售,就只是推广了一件宝贝;如果做了关联销售,一件宝贝就相当于推广了整个店铺。

链状关联:举个简单的例子,推广羽绒服,然后在羽绒服页推荐毛衣,在毛衣页推广裤子(裙子),永无止境的链状关联......

要让一个点击,推广了全店,而顾客也会被引导,觉得买了A就必须买B,买了B又需要买C,不知不觉购物车里就一大堆宝贝了,最后发现严重超支,怎么办,删宝贝吧。删了A,发现B没办法配,删了B又发现A和C不搭,干脆全买走吧。

希望更专业的高手可以指点指点,一起探讨更专业性的问题。
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