【松子喵】2014无线直通车推广全攻略

2014-06-02 > 精品收藏 >

我一个大侄女,叫小芳,现在正好上大学,她现在上大一,

小芳:大爷,我想在淘宝上买一件卫衣,哪家比较好

我:优衣库吧,性价比很高

五分钟之后,小芳用手机截了一个购买成功的图片给我,说已经购买好了

我:你没电脑吗,直接用手机买的啊

小芳:大一不准带电脑,宿舍里都是用手机买东西

这时我才想起,我念大学的时候也是这样,只是当时还没有智能手机,上面是一件真实的事件,我才明白随着移动互联网的发展,新的人会慢慢养成手机购物的习惯,所以移动是大趋势!

我是开车的,那么今天由我来谈谈无线,之前也想写,但是没有明确的落地方案,

这次有了,所以分享给大家

 之前只有超级赢家报名无线赛区的商家,可以单独开通无线直通车,现在很多店都陆陆续续的开通了无线直通车!很多C店的流量无线端已经占到了50%以上,可以用本文的选词工具优化标题!

我们就来谈谈无线直通车吧,如果你感觉我写的好,请点一下收藏,如果你感觉我以后文章写的好,点一下松子喵的关注!如果感觉写的差,右上角点一个X

本文分以下几个大纲

1.无线的用户分析

2.无线直通车位置

3.无线直通车选词

4.无线直通车策略


******无线的用户分析(图片质量较差,大家将就看看)

 

上面的图,是无线KA会议截图,用手机拍的,图片上大家可以看出

手机端的用户主要集中在19-25岁,学历主要集中在大学生

无线端的访问时间:

从图片上可以看出 晚上18点后流量是持续上升的,晚上转化很好,所以晚上投放比例

特别是21点-24点 时间投放比例可以放大

上下班时间流量较大  但是转化率较差,建议适当降低投放比例放低

 

晚上睡觉前,不想开电脑,午休,出差等时间都会用手机购物

 

手机网购的目的

37%的人会查看订单信息 物流信息

27%的人会查找需要的商品

12% 参加活动  等

 

******2.无线直通车位置

 

图片左上角 有hot标注的 都是无线直通车位置

比如iPhone 手机搜索结果是第一个位置是直通车位置,然后每隔20个宝贝,有2个直通车位置

大家看手机端 可以看到点击率是非常高的,特别是排第一的时候,点击率能达到5%以上

 

******3.无线直通车选词

手机端打字还是比较麻烦的,很少有买家在搜索框直接输入

 连衣裙 韩版 修身 显瘦 这样的长词

 松子分析手机端下拉框 和 手机端无线hot推荐词

 

这个是我用手机截的图,是连衣裙下拉框词

 和连衣裙 热门属性词,大家发现没 热门属性词 只有12个

这些词的流量应该都是很大的,我们去流量解析看看 

12个词中 有七分袖 这个,我们来对比一下有引导和没引导流量对比情况 

七分袖连衣裙 这个词流量很高,比五分袖高很多,所以松子主观臆断认为是手机端影响了其中的一部分流量

 SO 无线端找词 可以这么找

 手机下拉框的关键词 和 热门词的推荐属性词

 这些都是手机流量的爆点!

PC淘宝首页有搜索推荐词,那么无线也有的

 

这个是无线端浏览器看到的 4个推荐词

连衣裙 单鞋  打底裤 女包

这几个词顶到第一的话,无线端每天可以烧1-2w块钱,无线端的点击率很高

Ppc相对低,也就意味着花1w元,可以引1.5-2W 的uv  (松子亲测)


******4无线端推广


首先如图 关闭PC端的投放  只开无线端,这样有一个好处,可以控制无线端的出价,日限额等非常方便

其次设置投放地域:

方案1:投放全国,然后看数据删减

方案2:投放1-2线城市 (松子建议)

投放时间:

投放时间 建议晚上投放力度加大,如图,当然这些要根据店铺实际情况去调整,你客服早早下班了,就别投了哈

选词的话,就按我说的方法去找词

找热词的无线下拉框词,和热门词的推荐属性词

流量绝对引爆

当然手机端找词很麻烦,所以松子开发了一个手机无线下拉框和推荐词的小工具(免费的)

一键导出

本来这个只是自己使用,现在分享给大家,只有派代回帖才有的内侧机会

上面讲的都是流量上的,但是流量进去不转化怎么办?

所有要优化好无线端的宝贝详情页

手机端宝贝详情肯定要单独做,这样才能更好的促进成交

 上图中第一是pc端的宝贝详情 但是在手机端看,字太小,优化成右边的 看起来就舒服很多了

另外松子发现官方top20w好久没有更新了 我自己更新了top50w

如果需要去weibo.com/yinsong1986  下载就行了


尼玛,写了3天,终于写完了,一直想写这个,为了找上面无线KA会议的ppt,找了几个小二,都没有,或不给,说是内部数据不分享,最后有一个大卖家拍了照片,现在分享出来,不干货都不好意思发,希望大家顶顶帖子!

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