直通车优化——关键词篇

2014-06-02 > 精品收藏 >
 在派代潜水很久了,总想写点东西,又苦于自己想法的转化率很低,实在是不知道该怎么写。写出来了,又总是不能表达清楚自己的意思,不能让别人完全明白,更夸张的是让别人不明白也就算了,还让别人反方向去做,这是最悲剧的。又或者,表达出来了,但是又说着说着,后面的不知道怎么说了……我的文笔又很臭,没人比我更臭了,今天也实在是不知道该怎么命名这篇文章才好。鉴于此,我把这话写在前头,因为待会儿你可能实在是不知道我想表达什么……


自从我接触淘宝之后,我才发觉淘宝是一个卧虎藏龙的地方,那里有很多高手,很多在身边难以遇到的高手。也许你在某次购物的时候,和你聊的不是客服,而是店家,……不解释。
我们这个行业,最苦于向别人解释,我们是什么行业,做什么的,你每天工作干什么啊,你怎么向别人解释啊,别人能懂吗?你遇到过吗,别人问过你吗?到底有木有?你,解释清楚了吗?如果能解释清楚,告诉我下,是怎么解释的,教教我!


我究竟想说点什么呢,自己都不清楚,随便说说嘛,反正表达一点意思就行了。


说说常用的降低PPC的招式:
1. 多推宝贝,多加关键词,以此提高点击量;
2. 增加站外投放比例;
3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价;
4. 参与站外淘宝联盟;
5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折;


提高关键词的质量得分,提高点击率好,PPC少于平均PPC的关键词价,这是提高出价也能降PPC,增加;还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价,适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC;还可以提高展现量大,精准度高的关键词出价,从而获得更大的点击量,最终结果也是能降低PPC。


PPC=花费/点击量,在花费不变的情况下,我们需要努力提高点击量,从而降低PPC。影响点击量的因素有宝贝推广标题,主图,排名,价格,成交量。我们可以优化标题,图片来吸引买家,使其获得被点击,当然,价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题,这时就只能看排名情况了,而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。


质量得分取决于三个因素:标题相关性;类目相关性;属性相关性;点击反馈。在加宝贝的时候就需要把类目设置精准,属性设置详细,对于点击率和点击量都比较大的词需要,在设置宝贝推广标题时就需要注意关键词相关性了,标题中应含有这些关键词。关键词需要经常更换,更换周期以一个星期为宜。其实用的最多的添加关键词的方法就是,系统推荐词,还有就是,搜索下拉框。系统推荐词是隔一段时间会更新的,所以你也需要经常看看系统推荐词,更新你的关键词。还有就是对宝贝关键词管理一段时间,会有很多每天点击量很大的词,你可以对这些词进行拆分组合,成为新的关键词,也许这些词也会有点击。除了这个之外,你在宝贝上架的时候,宝贝的属性,一定不要偷懒,有空的地方,都填好,这样会增加更多的,还能提高你的关键词质量得分。除了根据点击量和点击率来优化关键词之外,还可以根据一段时间内关键词的成交转化率来优化,当然现在,很多卖家还看不到这个功能,有些可以了,以后大家的量子统计都会有这个功能的。有转化率的关键词你可以适当提高排名。同理,可以用在宝贝上,当你推广一段时间的后,有些宝贝转化率好,有些差,你这时就可以把更多的日限额分配到转化率好的宝贝上。我们这个行业最重要的是分析数据。
而对于这类精准关键词,我们需要提高出价,以获得更前的排名,而搜索这类关键词的买家,都是有很明确的购买意向的,从而能获得更多的点击,以此提高点击率,从而提高关键词质量得分,因此在同样的关键词出价上,就能获得更好的排名,这都是一环扣一环,最终形成一个圆。


从上面两个截图可以看出,这些都是热门词,并且每天的搜索量都是上万,有些还是几百万,但是你看,这些词的质量得分都很高,基本都是10分,还有就是在看看关键词出价,当你质量得分很高的时候,价格设置得更低,获得的排名还是很靠前,再看看点击率也是很高的,点击率很高自然你的质量得分就上去了。在初期也许你需要提高出价来来获得更高的点击率,以提高质量得分。
提高了出价,但是有可能日限额少,钱不够花,把花费提高了,这时可以在低峰投放时段进行打折,来合理花费日限额。


这次就写到这里吧,下次继续。也许你看完了不知道我写的什么,那麽你只需要找到其中对你有用的就行了,如果看不到一点有用的,那么你就当路过。本人属菜鸟,欢迎大家拍砖!
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