@17号 【淘宝运营技巧】【淘宝直通车深度认识】——和全国十几位

2014-06-02 > 精品收藏 >

 【 【运营丶总结第一篇】:去年年底和国内一些淘宝大卖家座谈的感想,直通车流量的深度认识,运营定位的深度认识,流量的深度认识】

【进来就把文章看完吧,不需要评价,看完文章是对笔者的一种最宝贵的回馈。】

如果觉得只看标题,看不是很懂,可以收藏一下店铺做大后,回头来看,肯定觉得都是一些实用的货。(本人是一个做推广的,文章有点标题党的意思,不过内容厚实。)

—————————————————————————————————————————————————————

  “喜欢读文字的人呢,是一个有底蕴的人。”

                                                        ——以前高中老师叫我们多读文学书的时候是这样子说的

    纯文字,文字比图片,比电视剧,比电影更加有内容型,思维扩张性。

 

    帖子的一些内容:店铺营销非常规手段,非常规定位,直通车深入理解。

 

    什么是直通车?如何做好直通车?直通车是为了什么?直通车如何打造店铺?如何对直通车理解?

    

    以上几个在 微信:paidai17  

    得到很多人咨询的问题,当然,我接受咨询只是个人兴趣。

——————————————————————————————————————————————————————

    这些年来,受很多淘宝电商的伙伴的邀约座谈。伙伴们的行业覆盖很多类目,店铺的结构也是各有特色,运营方向也是比较多方面的,但是,这些伙伴们的店铺能够做大只能是一个方面,就是对运营方向的把握,这些运营方向,都是有一个共同点的,一下听我一一道来。当然,我是直通车车手,一下也用直通车的眼光去解释这些发展的方向,分享是一种兴趣,大家可以适当抨击,共同提高。

 

    什么是直通车,直通车就是一个广告,花钱打广告,然后从广告中带来利益。就像加多bao,脑白jin,电视购物,也融合了品牌概念。

    说有一下今年的一些的方向。按照今年来看,直通车越来越趋向于一个方向,就是直通车转化方向。前两年的直通车和今年的直通车大为不同,前两年,直通车一点击率,和点击量作为一个直通车权重,也有人把直通车权重设定为质量分,这个也是可以的,不过细分出来,会有不同。权重个人的定义不同,而质量分,就是一个淘宝衡量一个关键词是否能够适应这个宝贝推广的标准。

    说回方向,直通车前两年,是以直通车自身为目的,自身盈利做为出发点,点击率,成为一个判定标准,淘宝提供给我们这么多展示,而我们点击率偏低。比如有一万个展示,我们却只能形成很少的点击,与此同时,我们的付给直通车系统部门的费用也是比较少的,这就浪费了很多展示。对,这就给淘宝的收益带来不利。

    今年,直通车跟随者淘宝品牌和消费体验的脚步,越来越偏向于消费群体。如今,点击率是一个话题,而转化率成为一个重点。淘宝给我们很多流量,我们即使得到很少的点击率,只要两个店铺的展示量相同的情况下,只要能构成的成交量相同,即使点击量,也就是点击率,这里是相同展示的情况下。只要成交指数高的一方,即使点击量低,付费给淘宝的低一些,他的权重也会更高,排名也会更靠前。


    很多人很烦恼,做不好直通车,直通车不见成效,直通车不是很多人都能打造爆款,为什么我不能,有做直通车的店铺销量都是几千几万的。

    这里,我想谈到的事,直通车是一个广告。很简单一个例子,我们广告依托的事产品,产品面向的事客户,媒介这个东西,我们只能是传播,做不好很多的一部分回事在产品和客户群上,而客户群是由产品形成的。归根结低,做不好直通车,首先,我们要看一下我们的产品问题。如果产品各方面都完善了之后,自己做直通车做不起来,才说是直通车自己技术问题。

    和这些卖家伙伴谈过,无论在常熟,无论在广州,无论在上海深圳,得到过很多的新知识新理念。当时,他们做直通车有一个点,就是所有的有效流量都是对自己有利的。如何能做到这一点呢?为什么都有利呢?因为,只有这里才是该客户喜欢产品特色的高度集中的店铺。

    不同的伙伴聚集的产品的特色各有不同,这就是所说的定位,也是很多卖家搞不懂的定位。市场上现在有很多定位,第一定位,就是种类,服饰款式,型号,品牌。这三个类型,当然,高度集中式对一个产品的细致划分。去年,按照打底裤而言,很多人都不知道对打底裤定位,定位只是中档低档高档,以价格区分。广东汕头的一个伙伴,是这样安排打底裤的类型的,以一个社交定位,价格100的中高端定位。社交也能定位,当然,这就是一个特色,区分,为客户消费体验做的一个分类定位。何为社交定位,上课,旅行,聚餐,居家,什么产品是什么时候穿着,这是一种定位。一种特色的定位,定位的鲜明,过目记住,见着收藏。这就是店铺的成功了。当然,这些区分,我们自己能想得到,作为一个卖家能够为顾客想到,那就是一个非常大的细分了,对顾客的购物体验,及体验的持续性,能买的产品还少吗。

以上一点,小店也能做好定位特色,只要你稍微多想一下。

    这里还是说直通车流量,做好直通车,先做好宝贝的定位,宝贝客户群体。这里补充一点,很多中小卖家是这样想的,当时,我表80%的肯定,您现在也是这样想的,我的产品如果高度特色集散,我们客户群不是很少?通常类型,低价类型,不是更加能够赢得市场?这里,见仁见智,当时,能够被记住的店铺,能够被记住的产品,不是所谓的通常款能够被记住的,旺旺都是具有特色,某类型客户集散的地方。特种营销,木木三就是一个典型例子。就是特色,他卖的不是产品,是一种客户群体对盈溢释怀的文化的热衷需求,他是文化人。用文化打造产品。

    直通车打造店铺,如果做到这个程度。每一个流量,进入店铺,能产生转化更为可贵的事,能够产生更大的效益,是我们店铺的自身修养,一个内部产品,店铺文化,营销氛围。

曾经和上海的卖家伙伴座谈。谈到一个有趣的话题。就是在店铺内部玩笑游戏。

    这样一个游戏营销,这是也不是什么新概念,不过是在运营商比较新颖而已。他在店铺里面设定一个游戏,比较有趣,他旨在让顾客了解他的产品,增强访问深度,对店铺的全面认识。他和顾客做一个捉迷藏的游戏:在店铺内部明显的地方提示有这样一个游戏规则,游戏规则是这样的,在店铺的某个宝贝内页中,一个标志性的东西(这个店铺比较大,产品也比较多)需要找出这个东西,提交给客服,如果有购买,则优惠,则送礼品。无购买,则送优惠券。当然,作为一个迷茫的流量竟来,游戏对于如果无目的的购买者,可以提供消遣娱乐,若有购买目的,更加能够促进店铺的一些整体推广。

    和他谈直通车,或者说是整体推广的交流匪浅。一个流量进入到店铺,如何能够产生效益,当然,直通车不产生转化都是耍流氓。这个是无可厚非的,转化产生,持续性,产生更大效益,这个才是一个流量,一个可持续发张的店铺,也就是直通车真正所想被承载的载体。

    直通车做大店铺,不仅仅说,我要做大一个爆款,我们每当看到一个爆款,如果他带来的只是当款的效益,我们可以追究其转化的好坏,可这,不长远。何况,有多少人能够从一个用推广打造的爆款钻钱呢?很少。除非自己是高级的,即使对不懂,流量已经能满足店铺内部转化了。

    这里说到运营,也想到拜访过的很多大店的操作,在江苏常熟,走访过一个大店。成为一个特色品牌,店铺是一个流量的载体,他与不同商家合作,提供不同店铺放置产品,而且店铺,只做一个类型的特色产品。加盟的不同商家为自己的产品做淘客,做站外广告。店铺内部的流量是不缺的,他们的流量,或者说直通车也是一个流量。他们的流量进来,对产品的高度集中化,小而美的认可,记住了这家店铺,里面所有产品都是自己想要的。这样,他们的产品,每个人都可以在里面做营销。每个宝贝,每个加盟的商家产品,有自己看管,自己引流,但是引流带来的却可以相互分享,得到效益的最大化。该店铺掌店的做店铺推广,收费平台。也许,淘宝也来越多样化了。

    说了很多,流量来了,转不转化我们不能勉强,但是,将流量效益最大化,才是长远。

    最后喊一句口号:做好店铺,做好产品,做好特色,做好客户群,做好营销策略,做好直通车。

——————————————————————————————————————————————————————————

这些卖家的经验都是很丰富的,每每应一些老板邀约,都会谈很久,事后也会记下一些东西,当然,陆续会和大家分享。

以前的文章:

第一篇:直通车的几个重要权重       (15,530)

第二篇:提高质量分的八种方法       (13,9608)

第三篇:200个十分词高分词计划     (33,719)

第四篇:选词的五中主流方法           (15,797)

第五篇:点击量提高7倍案例            (18,917)

第六篇:如何分析报表                    (25,150)

第七篇:直通车的辅助数据搜集:      (11,652)

第八篇:直通车的几大主要作用:      (10,092)

第九篇:直通车的创意标语:               (7,821)

第十篇:定向篇如何快速上定向:        (33,077)

第十一篇:引流的要点——换位思考:   (6,100)

———————————————————————————————————(评论数)

讨论篇:投资100万哪个行业(看评论)   (265)

感谢信:           


阅读 投诉