【神作】小黑哥:轻松玩转直通车点击率高级篇——四点配合法(第

2014-06-02 > 精品收藏 >

第一篇:小黑哥:新版打爆实操流程篇——【七步流程法】(第一课)

题外话:

之前在派代发过一篇文章,转载无数,很多知名公众号丶站点都去掉你的大名,改成自己的原创,我吐血呀,有点鄙视!我才发觉派代为什么人气这么火丶干货这么多,因为派代这方面做的还是比较宽松的,所以很多人愿意去分享。转文容易,写文不易,且行且珍惜!

这篇文章是小黑哥的得意之作,区别于别人用案例形式来分享直通车经验文章,小黑哥之前也曾多次提到,经验的成功移植率是非常低的,不同行业丶不同产品丶不同环境丶不同时机,你效仿别人的经验,在操作过程中有细微的差错就会造成全盘失败,所以别人能成功,在你这未必能成功,经验总归是经验,可以参考,但不能效仿。本文最大的亮点在于100%的移植性,真正从本质上揭密点击率的核心问题,如能深刻理解并掌握,便能轻松玩转直通车点击率。

如果你是直通车新手看了会茅塞顿开,如果你是专业车手,看了会豁然开朗,真正称的上技术研讨性文献,以一当万的功效,大家千万别分心,慢慢品味文中精华。小黑哥毫不夸张的说,如果你能深刻理解,并能灵活运用,配合后期的三节课,你能完全独立丶并轻松操作任何爆款,如对本文有任何疑问,可加我微信:94687讨论研究!

本文你将收获内容:

(1)丶什么叫“四点配合法”

(2)丶利用数学函数变量丶物理学原理彻底悟透点击率问题

(3)丶直通车点击率的“四点配合法”执行步骤

大家有没有感觉到,无论是打造爆款还是开直通车前期,前期的工作都是在优化点击率,如果点击率不过关,你会遇到越来越多的麻烦,比如质量得分变低,出价越来越高,展现量越来越小,点击量越来越少,马上进入上图出现的恶性循环,最终导致开车失败。相反,当你的点击率过关并稳定后,接下来就是转化率闪亮登场,随着销量的慢慢积累,点击率数据一般都是非常稳定的,而且转化数据也会越来越好,一切都会变的那么顺利。

中,车能不能顺利开起来,点击率是最最核心问题,不仅是影响质量得分的核心因素,也是打爆引流的先决条件,凡是爆款宝贝,点击率一般都不会低。凡是点击率很低的宝贝,注定很难成为爆款,就算勉强推起来,但是付出的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败,决定爆款的未来,相反,点击率低是什么原因,有什么后果呢?大家可以看一下二张思维导图。

如图:点击率低反馈的负面问题

如图:点击率低造成的恶性循环

  目前互联网上关于点击率的文章不计其数,绝大多数分享的都是影响点击率的因素有哪些,利用个人的经验之谈如何提升点击率,没有从深层次的角度去分析和研究各因素之间的相互影响丶相关制约关系。我们说,每个人的行业丶产品丶操作的时机丶细节都不同,当我们在移植经验或技术的时候,出现细微的偏差很可能造成最终的失败。

或许你通过别人的经验指导,你操作成功了,成功的原因可能归结于你的经验,当你操作失败的时候,或许你没办法知晓最核心问题在哪里,没办法分析失败的一些细节问题,这归根结底是由于你理解的不够透彻,很多时候,我们只会当个会开车的司机,而无法去当个会造车的工程师。

淘宝掌柜们,小黑哥赠送二句话:

只有理解的够透彻,才能执行的够到位

只有理解的够深刻,出问题时,才能一针见血的揪出问题所在


一丶什么叫“四点配合法”

我们把影响直通车的点击率因素进行归类,根据重要性和非重要性,易操作性与难操作性进行分类,把非重要的,易操作的因素进行最优化操作处理,让这些因素都成为有利于提升点击率环境。

最终提取四个重要的丶难操作的因素,只要配合这四个因素,就能轻松玩转点击率

所以我们叫它为“四点配合法”

这四个因素分别是:款式丶排位丶创意丶关键词 (如图)

二丶用数学函数变量丶物理学原理彻底悟透点击率

1丶可能你会存在这些疑问

为什么直通车能顺利操作起来,靠的是运气,经验,还是偶然性?

为什么直通车失败了?哪个环节出问题,如何分析,如何处理?

我们在做直通车推广的时候,前期的一个很重要工作就是点击率的测试丶优化直到稳定。在十多个影响点击率因素中,它们之间好比是相互影响的变量,当有多个因素都是最差值,最终造成点击率差的时候,你就没办法分析哪个核心问题引起的。

举例1:会干扰你分析影响因素的最核心是哪个

假如一款宝贝,款式是符合爆款潜质的,基础点击率也是较好的,但在直通车操作时,由于出价太低,排位很后面,同时创意比较差,关键词又太宽泛不精准,价格也偏高,最终造成点击率很低。这就会干扰你分析,哪个因素是影响点击率的核心问题,可能会误判为款式问题,最终放弃推广。

举例2:会让你进入死循环分析

假如一款宝贝,前期分析和测试做的不够就直接上车,由于出价问题造成排位低,创意设计不够好,最终造成点击率很低,这样会导致你尝试分析其它因素,最终会归结到图片创意不行,不断的换创意,但结果还是没办法提升,最终浪费时间。

结论:当多因素都处于较差值从而导致点击率低时,你是没办法进行分析工作,只会误导你的判断,从而导致错误的执行,要解决这个问题,小黑哥利用函数变量配合物理学原理完美解决。

2丶原理分析:

第一步:函数变量来代替点击率

每个点击率影响因素赋予一个变量,可得函数:

点击率f(款式)f(排位)f(创意)f(关键词)f(销量)f(价格)f(标题)f(时间段)f(地域)

说明:各个变量的值是根据你的操作随机赋值的,它们相互影响着点击率的最终值

第二步:用控制变量法来研究点击率

在分析这些复杂的函数关系,我们引入一个物理学原理:控制变量法

控制变量法解释:

物理学中对于多因素(多变量)的问题,常常采用控制因素(变量)的方法,把多因素的问题变成多个单因素的问题,而只改变其中的某一个因素,从而研究这个因素对事物影响

第三步:把因素进行分类,逐个研究控制方法

控制变量策略:通过一些手段,创造某些环境,让这些因素成为点击率最有利的因素,而不是干扰降低因素。

(1)丶可控变量:款式丶排位丶关键词丶价格丶标题丶时间丶地域

款式:只要前期进行市场分析丶竞争对手丶大市场属性分析,前期基础点击率的测试,一般可以选定爆款潜力的宝贝。

排位:这个相对更容易控制,只要出高价,排名首页前几位

关键词:只筛选精准关键词

价格:相比竞争对手与市场价,具有一定的竞争优势

标题:参考同行爆款,较容易杜撰较好的推广标题

时间:通过数据魔方分析,最高峰购物时段,建议测试前期只开晚上高峰时段

地域:通过淘宝指数和直通车报表数据分析,高点击率地区可以轻松找出

针对可控变量的策略:通过优化操作,创造有利于点击率提升的环境

(2)丶难控变量:创意主图

创意主图,相对来讲是最复杂的较难控制的变量,在你无法确定的情况下,最安全的做法,就是利用数据来分析测试,寻找到最高的创意主图。当然如果你对自己行业和和产品非常熟悉,对于什么样的创意图点击率高也非常清楚,那点击率就更容易优化了。

针对难控变量的策略:通过变换创意主图,并进行点击率数据PK,寻找最高创意主图

(3)丶渐变量:销量

对于销量因素,它是个逐渐变化,慢慢影响点击率的因素,除了非正规手段外,这个因素针对大家都是公平的,只要前期有一定的基础销量,这个因素基本可以忽略掉。

设想一下,假如这个因素除外,点击率OK的话,随着销量的增加,后期必然点击效果会越来越好,因为销量越到后面对点击率的提升越有利,所以爆款会越爆,点击率和转换率数据也会越来越好。

针对渐变量的策略:只要做好基础销量,可以忽略该因素

我们用一张图来总结分析的过程(如图)

三丶“四点配合法”执行策略

通过以上的分析丶推理丶验证,最终我们提取四个相对重要又难操作的四个因素,只要配合好这四个因素,点击率问题将是轻而易举的事。随着你的技术丶经验越来越熟练,款式丶排位丶关键词也可以轻易控制,那就更简单了,只要测试创意主图这个变量了。

1丶款式要趋大势

针对款式的分析,重点分析和研究以下三个问题

(1)丶属性趋大容量市场

筛选爆款宝贝的时候,宝贝的属性特征最好是具有大容量市场特征,这样更容易打爆

(2)丶价格有绝对的竞争优势

找出你的竞争对手定价区段,分析自身产品,注意前期可以适当低一些,让自己的宝贝有一定的价格优势

(3)丶基础点击率要有行业平均水平

创意主图在没有任何处理过,其它因素也没控制最优状态时,测试出的点击率应该与你的行业平均水平相当,假如相差特别大时,就要考虑款式是否存在问题。

2丶排位要靠前

如图:点击率与位置的关系图

所以,要做的工作也较简单,只要让测试的关键词,出价稳定在首页前13名最佳,以保证最优的点击率数值。

3丶关键词要精准

方法一:

针对关键词的处理,我们一定要寻找最精准的关键词,这样才能保证前期点击率较高的水准,比如属性词+核心词,然后通过这些精准词组拓展更多的关键词

方法二:

假如你对自己产品不是很熟悉,可以通过筛选和删除的方法保留精准关键,操作步骤如下:

第一步:添加一批你挖掘的关键词,全部添加到直通车中

第二步:删除质量得分7分以下的关键词

第三步:第二天看数据,把点击率偏低的删除掉,剩下的都是精准词了

4丶主图要有创意

针对创意主图,这个因素是相对最复杂的,如果你不熟悉产品,也不清楚哪些创意点击率高,只有保持其它因素最优状态,不断的变化这个创意主图来寻找点击效果最好的图片。

只要配合好以上四个要点,优化点击率那是很轻松的事。

当然,如果你经验丰富,对产品又非常熟悉,而且也知道哪些创意图点击率高,影响点击率的因素你都能把控住,打爆款对你来讲就不在话下。

最后我们来总结一下“四点配合法”的操作核心(如图)


总结

这篇文章,或许很多人看不懂或看不明白,几乎很少人会这样去分析和研究点击率,小黑哥真正透过现象从本质来揭开直通车点击率问题,假如你真正能理解并能正确回答我下面的三个思考问题,我相信你能轻松驾驭直通车点击率。

本文小黑哥建议大家阅读5边以上,否则很难理解透里面的精髓内容,通过本节课,相信大家对点击率的理解和认识会更深丶更透彻,在执行的时候能执行的更到位,在分析的时候能分析的更精确。

对于新手,或许配合操作案例会更通俗易懂,下次有机会小黑哥会配合案例来诠释“四点配合法”,针对熟悉直通车操作的车手来讲,其实领悟其中的研究丶分析丶推理过程更有价值!

互动与思考

(1)丶看完此文,和之前相比,对直通车点击率的认识和理解是否提升了一个档次?

(2)丶此时,你能否用一句话来概括“四点配合法”的操作要点?

(3)丶你是否真的理解并掌握了“四点配合法”的核心思路与执行步骤?

大家感觉文章提炼精简,有收获,有帮助,就努力的顶起来!欢迎大家加我微信:94687 赠送一份超干的爆款打造表单与流程表一份。

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