小弟个人淘宝直通车心得....(前辈们说标题一定要长,尽量还长点

2014-06-02 > 精品收藏 >
狂汗,我发了快两年了,很多玩意都过时了,刚点开派代,居然还在首页!很多东西现在都不适合用了,没把握不建议用! 原创 小弟个人心得
各位派友们好!
在派带潜水一年多来一直没发过什么帖,也没回过什么帖,基本上是潜水!有段时间没逛过paidai了不知道有没有派友写过类似的帖子!此贴乃小弟的处子贴啊!(以前基本上是灌水)。首先声明!如果有不好的地方请委婉点骂!
本人现在一家小公司负责一小淘宝店铺,从400多分开始做的,起初我们是做韩版及欧版女装的,前期是代理老板朋友的商品,由于款在淘宝还勉强吃的开,起初做起来并不是很费劲,由于BOSS和他朋友不知道为何是有利益方面的问题还是什么,9月份我们开始自己做货,在韩国的一些较出名的网站偷来一些图片在广州的中大那边找版房打版并做货,开始只有10多个款挂在网店卖,部分图片还是之前的那家合作的挂在上面有时人家硬要那家的货,经常用马甲号到那家购买回来后发给顾客,(感觉废话较多,不废话了)

先说说我们的推广方式:我们从开始一直坚持每天烧直通车,在aili他妈买过两次小型女性社区的广告位,买过顶贴机!也到淘宝社区或者是其他的社区发过广告贴,但是用那么多 我觉得还是烧车的效果好点,相对来说转换率比较高并且针对的人群也相对精准,

很多人说做直通车是烧钱的方式,并且效果也不怎么样,个人不是这么认为,以下是个人玩过车后的感受,开车嘛当然不能太急,得先看看自己商品是否合适上车,个人认为利润相对还可以的可以做,嘿嘿 咱们现在是自己做的货,利润大大的高(PS:老板日子好过,小弟还一般般)从我们这小作坊开始那天我就一直提醒BOSS要靠利润支撑发展!(因为前期他打算做售价在50左右的,现在的售价是150左右)所以有了利润咱也就大胆的烧了。

我觉得做直通车的话首先选好商品,也要做好商品的一些基本准备首先我说下我的做法,首先我无耻的组织所有的同事先刷一遍,给个十来个评价,一个个都是大大的好评,哈哈一看这玩意多好啊。(要刷的给抓到了我不负责哈),再做好这款商品的页面,因为我觉得这款商品做推广的话,也就不能浪费用银子换来的流量了,把店铺其他的商品做一个模板弄个超链,增加其他款的曝光机会(小弟看过一点点的二八定律因为这款是你主推的肯定大部分流量来源首先是点入这个页面)。再截个好评的图给弄上去,很多人都这么做“好评如潮啊”,给弄上去。我还会做些无耻的事,那就是贬低其他卖我这款主推的商品的,例如大红字写明俺家卖的做工是多么滴棒,面料是多么的好,再整俩图片上去,一张是咱家的一张是另外的卖家的,(具体怎么做就不详细的说了)虽然很多人都用了这方式,但是我觉得还是不错的,再把店铺的促销活动给整上去,也就差不多了!

剩下的就买关键词了,早段时间开始淘宝直通车那帮GRD就让咱无法看其卖家的出价了,大伙都要蒙了看谁蒙的准。多次和广州这边的几个前辈交流后都觉得买精准点的,或者长尾词!因为价格比较低之外相对来说还要精准,例如买家想买一条连衣裙,连衣裙的最高出价大概是1.2元,但是连衣裙的范围相对来说广了点,我相信大部分的人会搜索 XX连衣裙或者是连衣裙XX自己想买的那个款型的或者是颜色啊什么的之类的。我一般都会将精准词或者是长尾词出高点价格排名靠前点!当然我也会买热门词的,但是价格适中,看在其中所占点击的比例,隔天看点击效果然后适当的调整!由于大部分买的是长尾词和精准的,并不一定每天都有点击的,所以咱就买一大箩筐一款商品买满200个(以前可是随便你怎么买的)今天不一定能点到指不定明天能点到呢,相对来说这也可以拉低你每天的平均点击的价格。

还有就是类目出价,类目出价每天所占的点击也是相对比较高的,因为也有很多的买家习惯直接从首页一个一个类目点进去,这是针对爱点类目的买家的,还有个展示的地方,例如你最近浏览XXX类目的商品比较多,在下一次登录旺旺的时候弹出窗口那里有个热卖所展示的那个位置,会轮流转换的!(俺曾经将类目出到1大洋再重新登录旺旺等他一弹出来俺就赶紧按ctrl+alt+A截下来然后又以神8的速度将类目出价改回到原来的价位)然后再放到所展示的那商品的页面加些文字吹嘘下!有不少人这么做过!

时间不早了该洗白白睡觉了!有时间再补充,第一次在派代发分享帖。还望大家多多指点及补充下!由于小弟没念啥书所以文笔不咋地!有错别字或者是看的不流畅的话也请大家见谅! 废话也比较多多,还望见谅!

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