实操直通车测试选款:实时转播一

2014-06-02 > 精品收藏 >
距离之前发的那篇测试的帖子

已经好久了

之前那一篇主要是提供思路,没有细节的优化

不少朋友让我写多点实际操作的细节

由于这段时间一直忙着优化店铺,和测试新款

现在才开始转播,抱歉了


首先,这一次我们女装店夏季款一共上新20个款

第一波上新是10款,第二波上新10款


我们为了更好的协调供应链

上新的新款都是首先根据公司自己的眼光

首单根据自己店铺的情况:10,20 ,30件左右来下单

然后我通过测试,决定之后的主推和大批量下单


不多废话了,下面来关于直通车的测试

首先,选词方面我不许多讲,能静下心来看这篇帖子的都是有一定实操经验的朋友

告诉怎么选词的帖子和视屏很多


上一篇有说过

测试核心的2个点:宝贝点击率,宝贝收藏比

转化率作为次要影响因素


第一波同时测试十个款

需要的关键词比较多,但是一个词只能展示两个宝贝

而测试的款比如连衣裙,衬衫。肯定会使用到相同的词语

这就需要我们自己来协调了


我一个计划加入的词在100-150个左右

基本上是0.6-0.8

根据行业的平均情况而定


第一天进行压力测试

150%的时间段出价早上9点到晚上23点

24点-8点是90%



第一天测试完毕

分析当天的点击率高于0.4的款式

点击率主要和  款式还有图片以及标题相关

分别占了60% 30% 10%

这是大概一个比例


好了!我们可以首先看出哪个款的点击率比较高

代表比较受欢迎顾客接受程度比较高的款式


那么,不要只看一个维度

接下来是点击收藏比

我以8%以上为及格


就比如这一款的收藏比达到了10%以上

当然单款流量最少要达到1000来分析会比较精准点

而这一款当天的点击率是




我们可以看出,这一款是比较符合要求,具有爆款潜质的

这样的款,这一次测试出来了3个

点击率分别如下






好了,第一篇测试讲到这里

如果能帮到各位看官的,不妨回去试试



这是上一篇讲解 测试理论的帖子,大家可以去看看


下一篇我们要讲到的是,如何进一步去优化直通车的几个维度

点击率,转化率,质量分!


第二篇实操优化已出








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