不是不会直通车,而是简单的东西为什么要说的这么复杂,几部看懂

2014-06-02 > 精品收藏 >
先吐槽下,我不是没有做1000W业绩,而是我的BOSS不能接受我的想法

所以我开了他(至于谁开谁,不重要,重点还是给新手走出迷雾)

首先 是什么

其实只是个简单的引流工具,这个还是再次强调,产品本身才是重点,只有好的产品(高利润或者高转化)

这里讲的也许只适合大类目,不过小类目也可以看看,也许对你有帮助

直通车,其实写这个工具的使用方法有很多,但是大多文章我看了,都是没有经验,纸上谈兵的论文

为什么说论文呢,是没有经过实践和多次成功案例,更有可能,是一种假设

猫咪大大在这里讲的直通车,是一个传统C店,大店的直通车操作工程,从一个直通车开始,到最后结束的步骤

这个一个传统强店,销量排序的顺序

他是怎么做到1000销量-300个销量的稳定结果呢

如果不计算活动,和其他站外,淘客流量的话

我们也是可以用直通车做到的,只是投入会更大

首先要在这里,先扫盲下

一个款式最终成交量,最直接的关系是点击率,其次是后面会详细讲解,先记住就行

一个店铺的款式一定是均匀分配的,除非你只打算2个月只做2个爆款,最多不超过3个,因为直通车

一个只能承载2个宝贝


开始,第一天

比方说这是新上的6个款式

不要问我0销量怎么上直通车,那只能说明你蠢

直通车,开始肯定上关键词,重点来了,关键词,怎么上,上哪些

可以这样说吧,一开始上关键词,我只建议,上长尾,这里给你们看张图

这是一款百分之1点击率,转化率0.8的宝贝的词

这肯定是个失败品,但是能很好的告诉大家

刚开始,做直通车的话,肯定不能做精准和,没错,我说的就是精准

为什么这样讲,一开始,点击率是很重要的,我给大家的比较好的建议就是,不做3-4字词

基本能解决避开精准

头一个星期,你做好长尾,反复观察长尾转化,删除不必要的词,什么词什么时候删呢

比如一个词,2014时尚针织雪纺,这个词是长尾出价2,6块钱,点击率也不错,这个时候先不要着急没转化,可以这样说吧,你衣服本身利润在40,你就可以考虑,给这个词30块钱或者40块钱空间的时间,让他去出点击,这里只是例子啊,不要吐槽,自己的东西自己不会举一反三,说三道四的,我开喷的

如果发现这个词没有转化,请果断删除它,一直这样做到什么时候呢

做到这个宝贝,有20-30比销量的时候,你就要开始考虑,这个款式是不是有可推性了

这里就要说到公事了,也是产品本身的问题,如果利润在60,而且每天转化率,大于等于百分之1

利润30,转化率2. 利润15,转化率4. 利润7.5转化率8 同理,您可以继续了

继续,加大,后面继续讲

如果没有,请删掉,我一般都是这样做,因为这样会造成大量库存,我烦的很

但是你是小店,请手下留情,毕竟苍蝇也是肉,删掉,亏本词,保持每天,40-50个流,不会让你吃亏的转化率,会不错。 如果这样保持下去,月销量慢慢做到40-50个的话,我敢认真负责的跟你讲,每天卖2个是木有问题的,比如,你利润100块钱,150块钱,我只想偷笑

再者,随着销量的提高,自然流量,和回头客的提高,也许这个时候宝贝本身转化率也会慢慢提高,也可以再开起来进入下一步,这里就相当于高中高考失利复读,一样还是可以上大学的,只是晚点

3年前,我玩过,899,利润600的款式 这是很少的例子而且只能玩一票千万别学

下一步,也是大多数,人的毛病,精准和热词怎么用

第一张图,就已经说明一切,能做到1000个销量的是匹配了热词的结果

2000-3000的不在这里和我吐槽,我看不起你们,你们懂就发文章,别在我这里讲大道理,我帮助的是不懂的,不是不懂装懂的

比如,包包这个类目,他匹配的词就是单肩包女,手提包女,女包,或者或者,手拿包女,真皮包女,太多了,不说了

上了,300-400的,都是匹配到了比较热门的精准词,细分词,比如小包,笑脸包,单肩包,链条包

各种词

但是这里都有一个最根本的东西,点击率, 如果一个小包,你点击率在小包这个词1.5 2.0点击率,多高多高,转化率,百分之3,百分之5.多好多好,但是你在热词的版块,不代表能有这么高,如果低于行业,基本点击率,比如0.36,你却只有0.36或者0.3 你烧,不是找死吗?  别人花2块钱,你要花5块钱

所以我才说,点击率决定的一个款式最终的销量区间,很多人看到一个大店,为什么销量均匀,这是有道理的,他有活动,有老顾客,有大淘客,但是有的宝贝,只能保持在300个销量,是有原因的,也是我们要明白的地方

至于,1000件,没有热词的支撑下,你不可能的,就像,很多商家,152包邮卖了3000件了,你125,为什么没做到呢,不要找其他原因,根本原因只在于流量,其他什么转化比你高,图片,各种都只是你推脱的理由而已

再来谈,转化率,及格的产品,最后上精准和热词是为什么,最终还是为了,自然流量

淘宝是很公平的 在直通车,钻展和自然流量 成交下的销量,累积越高,你得到的自然排序就越高

流量也越高,专业点就叫卡位,比如一个手拿包,他在夏天已经卖了,3000件, 我可以保证,这个夏天就是他说了算了,如果他卖130,你卖80也搞不过的,别人的流量,和转化率,是你不可想象的,你没有胜算

这里记住,自然流量和,直通车的流量的总比总,最基本的是5比5的,如果一个转化1,利润60的包包

你做600个流量,花费是800块钱,这里就添加了热词,手拿包女,手拿包,什么什么的

也许,一开始,手拿包女,单这一个词,一天就是300个点击,只能卖3个,但是不需要担心,这是一个过程

因为你给了他600个流量,在坚持一个月的情况下,你的总流量,分配下来,单天应该可以达到,1100-1200的流量比的,这样来算, 百分之1转化, 60利润, 一天就是12个,720块钱,花费是800,每天亏80

一个月就是2400块钱,  对于大店,我只能用流行的一句话,呵呵

对于不懂的,会被尼玛吓死,比如我的老板

这样算来的话,进入下一个月,你的直通车利润投资回报在优化的情况下,会花费更少

再根据,宝贝当时转化率的情况,来考虑,继续投资,还是不做了,直接回本,

这个不做了,是降低,亏本词,或者直接不要,提高利润词

你会发现,下一月的销量,还能保证每天10-12比的,销量提高,转化会提高,这个例子太多,不想多说

这里的过程还要考虑到同行的竞争,一句话牢记就可以,如果他不推广,卖10块钱,你也不怕

如果他推广,做水版,你完全可以打死他,你销量比他高,转化比他高,投入比他少,你为什么不降价,搞活动,所以根本还是在于自己的实力

我有厂家,我可以降低成本,我压力太大,对面推广太猛,我转化率,下架,被他跟上来.你完全可以活动,做水版,如果他的产品更被市场认可了,为什么我的不行?

这也是我和我老板,永远博弈的结果,也是没赚大钱的地方,老古板

无商不奸的道理,永远不懂

这里先讲,这么多,还是老规矩,你们提问,我回评,精华,不在文章,而在回评

164975028微信号,欢迎交流

别加了就你好,我不会回的,加了有需要就直接提出问题,我回你好,已经手抽经

不打工,不接单,自由者

除非你有很强团队,叫我过去喝茶参观

这尼玛说完不能做到1000W.你可以去死了


发的店铺于我不关,别联系



阅读 投诉