花费100多万玩淘宝丶天猫直通车,总结出的最实在的技术技巧

2014-06-02 > 精品收藏 >

      这个数字只是一个大概值,具体多少我也给忘记了,因为我玩过的账户实在是太多了,有一个一个月几千块钱的花费,有一定一天上万的花费,累计加起来应该有一个100-200万元吧,如果淘宝可以和百度一样有返点,淘宝至少要给我整个几十万好处费,呵呵!我写文章主要是给中小卖家看的,高手丶大神丶什么路过,我很愿意和你们交朋友,但是我的文章还是不如你们法眼的,这片文章主要是给拿下日消耗一万以下,更准确说是给日消耗3000以下的掌柜看的。
       我第一次写关于直通车的文章[玩转40多家淘宝天猫直通车,出的最全面的核心实战基础]可以说是备受好评,同时也被许多人骂,谁简单了,完全没有写的必要,但是我却觉得,落地,立刻马上用到才是关键。网络上流传的什么10块钱成交1000块钱的,虽然我没有见过,但是我相信是存在的,但是觉得比较有太多的其他因数在里面了。还有的却是很牛x,花个几十万直通车花费成交个几百万,但是毕竟有太多太多不适合广大的中小卖家了。
        我写文章,对是比较随性的,也不是很有条理性,也没有前期准备,说实话我在写这篇文章之前正在看,龙门镖局,很不错,很搞笑,之前写我写文章上百人加我,其中有一个小女孩叫梨子,才17岁也是做淘宝的,说看完龙门镖局之后对电商很有感觉呵呵,我很喜欢交朋友,不管是有销售过亿的掌柜还是刚刚开店的新卖家,有难题我祝北平都会尽力帮忙解决的。
     不扯淡了,我们开始吧,直通车了最长久的问题就是关键词怎么获取,上一篇文章我说过一个常规的方法,用直通车官方的推荐的关键词就够用了,在前期,但是还是有朋友觉得不够用,所以我在推荐一些常规的获取关键词的方法,首先我们可以在直通车找到流量解析,里面有一个类目分析,找到你所在类目,里面会有2个选项一个是热门关键词一个是上升关键词,上面显示的只有10个,找到上面一个下载标志,下载下来关键词会很多,而且都是你们所在的类目,关键词都很不错。我们想如果一些朋友在淘宝大学,或者花钱上过专门的直通车培训可能听说过TOP20W关键词,但是没有多少人知道这个在哪去寻找,我这里告诉大家,现在主要分销在直通车的微博,大家去微博上找淘宝直通车,关注的人不多才1万多,所以说现在几十上百万开通直通车的的店铺只有1万多人知道,我上面分享的那个用直通车类目下载关键词也很少有人知道(新浪微博-微博搜索-找人-淘宝直通车),还有其他的一些获取直通车的方法我就简单说一些,每篇直通车文章,与每个直通车教程丶视频都有的,获取方式有:搜索推荐丶搜索下拉框丶淘词,淘宝指数等等,具体看其他的直通车文章吧,呵呵。
     话说起来,这个是祝北平至少半年以内写的最后一篇直通车文章了,短期我内我就不写了,所以我尽量的写一些干货给中小卖家,关键词最近比较流行的是长尾关键词,如果在开店之前做过站长的对此会比较了解,百度seo里面的一个概念,一旦竞争大的时候,做seo最好用长尾关键词避免竞争,同时获取精准流量,因为大家上百度是为了找答案,这个具体我不扯了,不然就远了,大家可以去我博客看最近那篇关于微博的文章。但是对于淘宝直通车这款我不得不说,不要把长尾词想的什么神奇,平常对待,一个长尾词一天有个几十个人搜索,但是常见的关键词点击率也就是2%以下,也就说这个关键词必须有50个以上的搜索才有可能被点击,一般产品转化率在3%左右,你们就说35次点击才会产生成交,也就说运气好的,一个长尾关键词你投放一个月有可能获取一个成交,这类成交是木数据支撑的,我们通常称之为偶然成交,所以我在这里要说的就是长尾词和我们平时投放的关键词都以平常心去看待,远远没有那么神奇。
      关键词我们就不说了,下面我们来说一下关于计划的一些事情,获取更多关键词是为了获取更多的流量,那么设置好计划就是在省钱,除了上面那篇文章我们说的,其他说的其实也不多,关于投放区域,常规剔除一些,还有一个策略就是,如果你是江浙沪包邮的产品,可以考虑只投放这几个区域,并且占领最前面的位置,这样的战略你就可以成为区域爆款,成为一个区域的行业类目老大,这样的成交带来的好处可以在未来淘宝或者说淘宝已经开始实行的千人千面搜索上有据对大的优势。投放时间,前期参考行业情况,后期根据自己的实际的情况调整,如果你发现你所在的类目晚上成交不错的话,也可以投放一下晚上的的直通车,但是必须客服有在线,一般大家都设置0-50%的时间折扣,如果你设置80%你的流量会给力,当然这个主要是看一些特殊类目。然而关于直通车的投放平台,小卖家玩站内关键词即可,万一段时间后可以开通站外关键词,设置折扣控制在50-80%,因为站外转化率不是很强,当然站外推广也有高级策略,现在职业玩展位的很少,都是一些非常非常牛x的人,也没有人分享,我也不想说,毕竟不适合小卖家。定向推广这个东西以前比较好玩,现在直通车这块改版之后玩起了很难了,这款公式只有一个就是 出价*点击率*千次展示=淘宝赚的最多钱,只要你符合,你就可以获取定向流量,定向流量很大,但是转化率没有关键词强,适合打造爆款使用。
     还有一个最近比较多人问我的问题,就是匹配的使用,我先把官方对匹配介绍发出来:[关键词] = 精确匹配, 买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现;”关键词” = 中心词匹配,买家搜索词包含了所设关键词时,推广宝贝就有机会展现; 关键词 = 广泛匹配,当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。说实话以前玩匹配很给力,可以提升转化率,但是现在我经过N多次的测试,现在的直通车的完全不是那样的,关键词挖掘太猛,竞争太大,90%的关键词获取的展示与点击在精确匹配丶中心词匹配丶广泛匹配的情况下基本上是一样的,而产生的转化率与成交基本上也是相似的。所以现在大家在使用匹配的时候常规都使用广泛匹配的,当点击率下降或者质量得分下降的时候可以使用一些精准和中心词匹配,会有一些效果,其他的实际上已经没有广大讲师说的那样照本宣科了,那个已经是N年前的事情。
     接下下来就是聊一下点击率的问题了,点击率其实我们都知道,点击率最大的问题就是主图,当然还有一些其他的因数,但是最最关键的就是图片的问题,所以我们要想办法在图片上挖掘,淘宝直通车的推广内容是2个,就是淘宝在给你做测试的机会,那个点击率高,那个展示机会就越高,另一个则越来越低,我们要做的就是研究处第二个为什么低,然后不是删除,而是更新第二个主图或者标题,查看点击率是否上升,就这样每过半个月或者一个月优化一下,你的点击会一直呈现增长状态的。
      直通车内部聊完了,我们在聊一下外部,然后基本上差不多了,我觉得上面一个还是比较干货的吧,没有吹嘘都是实实在在的东西。我们都知道转化率不好直通车关键词站一部分,其他的直通车设置也站一部分,更多是宝贝的内功,而内功的组成是,价格+主图+评价+描述,这里面我们可以控制最大的地方就是描述部分了,我专门学习过一些类目第一讲的描述,但是总是抓不到核心在哪,最近这家老板给了我很大的启发我终于找到的宝贝描述的核心以及怎么布局了,额扯远了,今天不是聊宝贝描述是讲直通车的,我们都知道直通车一个页面会展示许多直通车宝贝,我能要关注我们平常投放的直通车主要关键词的前后左右,很多时候他们在抢走你的转化率,他们可能和你同款,然后价格比你略低,描述什么都一样吗,只要客户不傻都会点开2个页面对比,然后你光荣了,他去你隔壁成交了。这里面涉及许多直通车的战略问题,我们说的是技术就不多聊了,大家关注就OK,这个只是以方便,还有其他的东西,主图呀丶标题呀丶款式什么,反正没有事情多关注一下,这个也是为什么直通车挺简单的一个东西为什么直通车车手天天还要忙的死去活来的(至少月薪5000以上的直通车车手才会关注,哈哈O(_)O~。
     刚刚想起还点东西没有聊,出价的问题,一开始出价略低于行业平均价,想尝试一下,如果没有流量在慢慢往上提升。这个只是前期,后期跟进自己的手感以及数据进行自己有效的调整。关键词删除,一般都是看7天30天的数据对于300-500展示了都没有点击的,直接删除,或者点击率过低的也可以删除,之后就是对比转化率,如果点击上百了还没有转化率的直接废掉了,放着太浪费钱了,并且做好备案,记录一下,不然下次再次无意间添加上去就是白费钱了。关于一些关键词的数据许多人不会看,我们都知道在很多网站上显示为蓝色鼠标滑过有下划线的,就是代表是链接可以点开查看,你现在去看一下你已经添加的关键词是不是这个现象,点开关键词你可以获取这个360全方位的数据与信息。
直通车我们就聊到这,今天我休假,难得有时间给大家写分享,希望有不到之处还请各位多多见谅,直通车基础的一些东西与技巧我就分享到这,在往上就是一些手感了,再往上就是战术战略了东西了,中小卖家用不到,大家看了收货也不会很大,最终就成一句话,很牛x,和我没关系,这个是我不希望看见的,所以我就没有写。

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多个朋友多条路,希望我对你有帮助,也希望你能在未来帮助我一下

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