【四步开车法】送给初入直通车的朋友们

2014-06-02 > 精品收藏 >


许多朋友才开始接触的时候,一片茫然,不知从何入手。我的上一篇贴子《致我们终将的直通车数据》是一个纲领性的东西,旨在帮助已经上路的朋友们理清优化直通车的逻辑和思路,这篇东西,应当算是写给各位依旧迷茫的新手朋友的吧。

一丶找词

周所周知,关键词是咱们直通车组成部分最微末,最枝节,同时也是最关键的环节。就好比人的血液细胞一样,关键词就是负责引入流量的载体。如何找词,我相信各位朋友多多少少也应该知道一些,既然开的新人贴,我这里也介绍几种找词的渠道,方便大家作为参考。

找词的渠道

1.系统推荐词


相信大家都不会陌生,我想大多朋友的关键词来源都这里了。系统推荐词这里有个相关词查询,大家可以输入核心关键词,然后系统会找出核心关键词的拓展词,这样的词大多是长尾词,比较精准一些。

2.淘宝搜索框及类目热搜词




这些词,大多都是比较热门的关键词,系统推荐里面可能有匹配,所以不用刻意去找。

3.“你是不要找”丶“猜你喜欢的”

这里的关键词其实也不是什么特殊渠道,不过大家可以看看

4.点击关键词进去之后的流量解析

5.top20W的关键词

这个淘宝论坛应该有发布,大家有空时可以去转转。

选择关键词的方法

很多掌柜不清楚自己应该找什么词,找哪些类型的关键词才能适合自己的店铺。其实在初始时,我们也不知道哪些词是适合自己店铺的,所以只有尽量寻找契合产品属性的关键词,通过核心关键词拓展出长尾词,可以在系统推荐词中使用相关词查询的功能找到,也可以点击核心关键词进入流量解析中找到。

但是这些词究竟好不好,我们还是不知道。我们只是最大限度的向客户心理购买意识和搜索习惯靠近。我们只是猜测客户需要这个宝贝可能会搜索这样的关键词,所以关键词从另一个角度来看,其实就是搏的几率,于是就产生了一种说法就是做四个计划的宝贝,每个宝贝加满关键词。这种做法针对一些产品还是行之有效的,但是不是全部,所以各位朋友不要盲目的采取这样的策略。

二丶初始优化

关键词添加之后,如何着手优化,很是让人头疼。我们之前一直说一切要以数据为基础,以数据立足进行剖析丶优化,但是现在一切数据都还是零,那么我们怎么进行数据分析呢?现在我为大家分享一下我平日的初始优化方法。

首先,没有数据依据,我们只能根据产品结合市场进行判断了。

比如说,现在咱们是一款连衣裙,属性是原创丶荷叶边丶蕾丝丶娃娃领丶雪纺丶民族风丶复古.....(估计设计师是设计不出这样的连衣裙了)每个属性后面都占着一群喜欢这个属性的买家,他们搜索习惯肯定都是会围绕这些属性的,所以这时候初始优化就应该以带有这些属性的关键词为优先级,利用关键词搜索出这些关键词,进行提价处理,一般我出价是从低到高,比较保守。不过还有一种玩法直接出高价,那是家底比较厚实的各位大佬玩的,新手童鞋就不要模仿了。这些词的出价幅度是可以高一些,因为就目前的市场情况来看,长尾的出价太低,势必没有什么展现。

第二种判断依据,就是从质量得分了,质量得分排序一下,就会得到一些质量得分相对好的关键词。

(这个属于我个人人品问题没有太多的十分)

上面说了加词是依据产品属性扩展的,所以这些十分词中肯定会含有这些关键词的,把他们进行出价处理,就有可能抢占到市场先机。

三丶观察数据

可能在初始的3~5天,直通车可能不会有什么明显变化。这段时间观察数据的指标是展现和点击。给有展现和点击的词更好的表现,没展现的词也要可以出价,这段时间要做的,就是测试和出价,直到有可以操作的流量引入。我这里说的可以操作的流量,是指要有一定的流量基数,比如说我们现在引进一个流量,那我们怎么来优化?流量是所有数据分析和优化的前提,没有流量什么就不谈了。

再有一个事情对于各位中小卖家的朋友来说比较纠结,那就是感觉自己已经出了很高的价格了,但是还是没有展现。这是一个很无奈的事情,在现在这种白热化的市场竞争阶段,想要得到展现,必须出价,没有什么便宜的词存在。至少在流量引入之前,只能以出价作为优化代价。

四丶提升数据

一周后,数据可能就会稍有改观,有咱们刚才说的“可操作的流量基数”。这个时候,评判关键词数据优化的标准就可以划分出一个优先等级来。

转化——收藏——点击——展现——质量得分

首先是转化

这个就不用多说了吧,有转化的关键词,可能就会成为将来支撑我们整个店铺的关键先生,当然需要重点关注,给他更好的表现。

其次是收藏

收藏是自然权重的一个重要指标,很多朋友习惯性的忽略收藏,因为觉得收藏并没有给他带来什么有利影响,这种观念肯定是错误的,咱们也可以根据收藏情况作为数据判断的依据,比说:现在咱们的店铺收藏远远大于成交笔数,这个时候是不是就应该引起重视,检查产品有没有什么问题导致客户只收藏不下单,究竟是产品太贵,还是有中差评或者什么情况导致客户犹豫。

再次是点击

有点击没有成交的关键词,至少是流量来源的入口。如果说累积的花费很多了,还是没有任何的收藏或者转化,咱们就考虑降低价格或者直接删除了,但是如果说累积的花费并不是太多,并且有时候可以带来收藏,我们可以考虑给他更好的表现,万一有转化了呢?咱们也不知道,所以只能试试。

再再次展现

有展现的关键词分为两种情况。第一是展现很小,可能是因为出价丶排名不够,不足以构成点击,所以还是可以出价。另一种就是展现量很大,但是还是没有点击,这种词其实意义就不大了,可以选择删除。不知道大家有没有听说过这样的说法:店铺整体的点击率会影响到直通车新添加关键词的质量得分。而展现过高没有点击的话,就会影响到这个指标,虽然不是官方说法,但是宁可信其有,不可信其无吧。

最后质量得分

大家可能会觉得奇怪,质量得分是降低推广成本的关键,为什么现在把他排到最后,并且上文还提出过质量得分是要优先出价的。道理其实很简单,进入这个阶段,质量得分已经不是分析数据的关键因素了。举一个很简单的例子:现在有一个转化词,两分,每天有转化,又有一个十分词,每天有点击,不转化,大家会选择哪个词作为重点培养呢?相信大家心里都有同一个答案。

结语

可能有的朋友觉得这个帖子讲得太肤浅,只是一些基本的操作方法和原理,没有任何特别之处,首先我为我的浅薄向各位致歉。烦请这类看官移步他驾,文章开篇名义也是指明向各位初入直通车的朋友专门开的。直通车并不是什么很有技术含量的活儿,只要大家掌握了基础,掌握了数据变化的规律,分析数据的方法,一切都很简单,而这些方法怎么来的?就是多看丶多想,就好比一个人玩手机一样,玩着玩着有什么功能自己就会了,再玩其他的手机,自然而然也会了。

数据分析也是如此,都是大相庭径的,所谓万变不离其宗,掌握了基础原理,再结合店铺进行变通,能够举一反三触类旁通你就成了数据分析中的佼佼者。

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