关于淘宝直通车的那些事(三)

2014-06-02 > 精品收藏 >

【7哥闲谈】

1 昨天愚人节,好多人问为啥不搞点愚人节目?你喜欢张国荣么?


我只能告诉大家,我不喜欢跟风,愚人玩笑也跟心情有关。我挺喜欢张国荣的,或者说我欣赏他的才华,看过他主演的不少电影。昨天好像全世界都在纪念他,喜欢纪念的人自己纪念好了,不要非拉我一起。


2 昨天在马路上,遇到一个卖爆米花球的大叔,就是把爆米花做成球状,看上去挺甜的。大叔大声吆喝:

5元一袋,一袋五个,不好吃不要钱。


我觉得有点贵,当时开玩笑说:来一个不好吃的试试。老板笑呵呵的递给我一个爆米花球说:给你一个尝尝,好不好吃都不要钱!我觉得挺不好意思的,于是就掏钱买了一袋。


回头想想,老板真会做生意?


3 上次闲谈中,我提到让大家到搜索中搜索:李湘丶赵薇丶林志玲。有朋友给我反馈:哇,7哥你太神了,真的有惊喜!这么反馈的人不多,估计很多人还是没有去试。如果你无聊,不妨去试试。


4 本文是凤凰最新的淘宝直通车优化技巧,一定要接着前面两篇一起看。微信回复040,可以查看本文和之前的两篇文章。凤凰太辛苦了,既要忙工作,又要写文章,还被我要求一遍一遍改。真的很谢谢她!明天还有一篇,大家期待一下吧。


5 今日文章推送时间晚上9:50.


====闲谈结束====


【本文导读】凤凰介绍了直通车的4个阶段,本文重点讲前两个阶段。有实例,有归纳总结。值得细看。


上两篇文章分别介绍了开车之前优化宝贝详情页的重要性,以及直通车选词主要9大来源渠道,今天我们就切合实际的去谈谈关键词优化技巧。如果之前的内容你认真进行了实践操作,那今天的内容也许会更实用,我个人把优化关键词分为四个阶段。


第一阶段:按宝贝主要名称+属性词提交海量关键词


    上篇文章,我强调了关键词在店铺的作用,所以这个阶段流量是至关重要的。如果想要保证既有广泛的来源又不浪费费,那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关,这样价格会相对低一些!行业热门词在这个阶段展现量很高,但成交率很低,所以不要大量提交!跟宝贝属性无关的词,质量得分不仅非常低,而且让后期的优化工作无从下手,也不要提交!

     为了完成这个阶段的任务,以保证有更多的“免费业务员”为店铺招揽生意!还以上次那款零钱包为例,我按名称词丶属性词丶促销词丶功能词等,分别分布在四个推广计划中,关键词的组合方式在上一篇文章已经有介绍:名称词+属性词丶或促销词等 二组或三组结合,每个计划尽量提交200个关键词,为什么要在四个推广计划呢?这些基础的问题大家可以度娘一下,或者直通车后台常见问题中搜索一下,答案自会分晓!


以下列出每个计划中分别包含的主要关键词

计划A: 零钱包丶 真皮丶 多功能丶  韩国 丶 包邮 丶女式丶  正品

计划B: 手机包丶 小钱包丶 女士丶  牛皮丶 多用丶  免邮丶 专柜

计划C:  iphone5手机包丶  苹果5手机包丶 多功能手机包丶 iphone4手机包丶苹果4手机包丶 韩版丶 女丶

计划D:买菜包丶 妈妈丶  双层丶 多层丶 拉链

    还有一些跟宝贝属性接近但相关度不高比如: 手抓包丶手拿包丶小手包丶 等这类的词我暂时没有添加,今后看点击率再观察,有可能后续会添加上!

千万不要提交像:女包丶钱包丶这类词,除非你钱多实在没处花那也没办法,下面举例说明以便于你更好的理解。

“女包”:展现量高丶点击价格高丶质量得分低丶点击率很低丶转化率0丶烧钱很多!“钱包 女”:相关度不高丶展现量高丶质量得分高丶点击率高丶成交率很低丶转化率也很低丶烧钱却很多!

    虽然在宝贝标题中“小钱包”一词,包含“钱包”这个词,但从包包的功能来说,这本来就是一款手机零钱包。买家本意要买一款钱包,看到一款零钱包而随机产生购买的机率我认为不会太高,元芳,你怎么看?

     写到这里,很多卖家朋友会问,怎么才能多提交不烧钱还能卖货的词呢?哪些词是烧钱的呢?我的答案是:返回到你的宝贝编辑状态,再认真仔细看一下宝贝属性,能够提交出不烧钱的词只有一个人-------没错,就是你自己,也只能是你自己!因为没有人比你更了解你所卖的商品!

    因为没有人比你更了解你所卖的商品,力求达到抛砖引玉之效果,从而让买家从茫茫淘海中第一时间发现你,进而引起他的购买欲望,如果相恋的人,若是有缘,千山万水也挡不住相聚的步伐…………嘎嘎,这里扯的有点远了,你别拍砖哦,接下来谈下推广技巧。


推广标题优化技巧


我复制三组推广标题供大家参考,昨天和前天,过去7天的点击率,都不能代表太多东西,以下三组是过去30天点击率在1%以上的,

推 广 标 题 举 例

过去30天点击率

关于直通车推广标题给大家一个简单的公式:

“1个名称词+1个卖点”简明扼要的让买家容易读懂你想表达的商品卖点

简洁通俗的标题:纵然万花丛中过,还能翘首再回眸……

直观的推广图片:众里寻她千百度,我找的就是你……

宝贝详情页介绍:相见时难别亦难……

买家的心情:蓦然回首,那人却在灯火阑珊处……

我们的心情: 踏破铁鞋无觅处,得来少费些工夫……

现在什么都不要做,闭上眼睛,3秒就好。多么美妙的意境啊,多像是我们的宝贝在跟顾客谈恋爱呀,如果是谈恋爱,不要让她找你太辛苦,等的太久,黄花菜都是这样等凉的吧。怎样把这个很诗意的过程变的不扫兴,你自己慢慢回味去吧!如果你能做到这个境界,你自己都会佩服你自己!就达到了七哥说的

这个世界上根本没有大人物,如果有,那就是你自己!

     总结第一阶段的任务:提交海量跟宝贝属性相关度高的关键词,让目标顾客方便找到我们,尽量不要偷懒凑数把一个关键词提交在多个计划中重复提交。

 

第二阶段:培养有点击量和点击率高的词

     第一个阶段的任务已经圆满完成,可能你会觉得好奇,800个词有必要吗?真正能卖货的词最多就几十个吧,那你再想下仅有能卖货的词来源于哪里呢?

     这个阶段的重要任务:就是要通过点击测试,着重培养点击量丶点击率比较高的词。可以通俗的理解为“养词”,如果不理解我说的再通俗一些吧,就是“养鱼”的养,像养鱼一样养帐户里的关键词! 运行过一段时间,至少是七天以上的数据才有意义,要着重培养以下质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的词。

    我大概把关键词分为以下9类,对于不同关键词我的优化思路供大家借鉴,这是我每天优化要做的工作:

点击率高丶排名靠后的词-----提高出价

质量得分高丶点击率低的词-----提高出价

展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价

质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格

花费最多丶点击率低的词------降低出价

排名靠前丶成交率低的词-----降低出价

无展现丶无点击的词-----删除

质量得分低丶无点击-----删除

质量得分低丶花费高-----删除

    优化关键词是一个长期的工作,要想达到好的优化效果,大家要做好关键词优化笔记。以7天为一个周期:结合直通车报表丶量子丶数据魔方丶成交来源丶转化数据,再对比丶筛选,从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度!


不同关键词的匹配方式


     接下来说下针对不同关键词匹配方式的优化,至于哪种匹配方式效果最好,建议大家各种匹配方式全试一下。分享我一个朋友的推广方式,他只推广了一款宝贝,他的四个推广计划中关键词分别是这样设置的:

     A计划-----所有关键词全精准

     B计划丶所有关键词全中心

     C计划-------所有关键词全广泛

     D计划-----所有关键词全参与类目出价,A丶B丶C三个计划不参与类目出价

 这样推广的好处是:可以直观丶明确对比得出最有效果的匹配方式,也便于在类目中找到点击量丶点击率高的词。  

    我的直通车后台推广了大概有5款宝贝,所提交关键词二组丶三组居多,90%以上跟名称词相关所以提交的比较精准。我以广泛和中心的匹配来对比结果区别不大,后来曾经试过全部精准匹配,因为本身提的很精准,所以精准匹配后点击量和展现量很低,目前我把95%以上的关键词采用了中心匹配方式,只把5%的热门名称词会变为精准匹配。

      以上仅是我个人操作经验,想要开好车还省油的法宝就是:结合你自己实践操作加优化总结,你将会收获更多的技巧和惊喜!


如果你觉得这两个阶段对你有些帮助,明天再接着看剩余两个阶段的技巧。


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作者介绍:鬼脚七,一个简单的人,分享电商资讯丶搜索变化丶淘宝动态丶产品设计丶管理心得丶生活感悟;偶尔文艺,偶尔深沉。做一个有思想的人!微信账号: taobaoguijiaoqi 加为好友后回复 m 可以看到作者之前的所有文章。

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