【直通车】定向推广实战案例(丝袜/化妆品类目)

2014-06-02 > 精品收藏 >

           看到有好多说的帖子,好像都太干,没有什么实战数据,小弟不才,拿2个有数据的小案例和大家分享。

          接触定向推广是接手推广的一家丝袜旗舰店(丝袜直通车真的很难做,想起来心在滴血。。),定向推广一直像个迷一样,流量大,PV和  CTR一直不是很稳定,所以在我接管的几家旗舰店定向推广我都是出个行业平均出价放着没管,4月份的一天猛然发现直通车花了很多钱。

这个是见到效果的一天,前面4月3-6号定向推广都只花个100-200,都没怎么管,看着数据还不错,大家见笑,丝袜这家店直通车数据一直徘徊在1-2.5之间。在后面的一段时间里面定向推广都给到了不错的数据(每天花1000左右,1.3左右的PPC,周五-周日总会有一天ROI较低,其他时间ROI:1.5-2左右)。最近开始就推不动了,销量也下来了。分析可能天热了行业淡季,也没在纠结下去。

我小总结下:4月份那时候本来就是丝袜销售的旺季,丝袜大盘的流量都在涨,无形中丝袜类目的定向推广流量也涨起来了,在某个临界点我的这款产品进入了定向的展现池,在进入展现池后,就考验推广产品本身的一些因素了(如:CTR/ROI),大家自己想想也可以知道是这些原因,直通车按照点击收费没有CTR淘宝怎么赚钱,为了让整个类目良性循环,淘宝肯定是让ROI高的进入定向推广的展现池。就优化CTR和ROI上我给大家附上几张图:

直通车头图:

宝贝详情页的促销图:

买家的评价:

现在已经翻不到当时的成交记录了汗。。给大家截个4月24号的成交记录:

我觉得当时的天时地利人和都有了,流量有了(定向推广流量还是很大的),宝贝的口碑也很好(真正的口碑是刷不出来的),设置正确合适的促销折扣(买三送一,很多人最后都选择了买3件,提高了客单价),宝贝详情页的细节优化,到最后设置店铺优惠券等活动,等待流量回流。

这款袜子在推的时候,淘宝搜丝袜,也会有1-2天直接排前三,也算是一个收获吧。

最近也有小操作下定向推广,是一家化妆品店,有个套餐上聚划算,聚划算当天UV不是很多,运营果断决定不计PPC只求UV,求ROI。当时那种情况临时加一些关键词或者提高一些热词的出价都不是很妥当(就是直觉觉得不稳当,直通车是个很稳定的一个推广工具,不适合做这样的暴力的事情,要暴力也是有计划有时间的一步一步的慢慢优化。相比钻展就会暴力很多,CTR稳定就可以猛砸钱导流),我想起来定向推广,关于转换率(聚划算的产品销量,评价什么的都应该是最好的,流量落地也不用担心了),现在是只要有比较大比较精准的流量就能带来转换,这里要交代下我这边,平时定向推广的效果:

这个一个月的图,PPC已经很高了,但是还是得不到什么流量,PV却出奇的高,可能广告牌真的不是很吸引人或者站外流量占了大部分。ROI也勉强能接受。

回到我们上面说的给聚划算产品导流,当时头脑一热我出价直接涨到3.1加上人群加价这些估计实际出价在3.2左右,现在想想有点后怕,不过当时我也是时时盯着量子的直通车实时访问数据和曲线图,万一飙的太厉害我就及时刹车(每天要盯着这些数据啊图神马的,朋友开玩笑说你们这些做直通车的以后出去炒股上手也快啊。呵呵,苦笑)。

第二天一到公司就迫不及待看数据,

大家上眼:

这个只是当天数据,三天数据还没出来,再我看来在当天那种情况这样的PPC还是要的,大部分点击是收藏列表页和每日焦点个人觉得这两个可能转换率会比较高吧。呵呵这两个位子出价要比其他两个高个1-2毛。

我现在做定向的策略大致是这样,先要有PV(在推广图上做上品牌或店铺LOGO,对比钻展硬广PV也是钱^_^,当然前提是要控好出价,万一那个时间段突然彪起来了会措手不及),有了PV再优化CTR转换率等。当然宝贝选品和运营策略也是重点,你懂得!

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