5个月销售额翻20倍的直通车推广策略——避实击虚(附案例)

2014-06-02 > 精品收藏 >

在派代注册有过一段时间,但也是偶尔上来看看,平时工作也忙,最近正好小闲,在整理电脑的时候看到之前的一些账户操作截图,好吧,写出来分享一下。这里我不会详细去讲操作流程,只是给到一个点——避实而击虚,觉得观点OK就灌水一下,觉得不对可以讨论交换一下观点。

 

回归正题,我们平时操作不能钻再里面蒙头操作,天天抱怨转化不行啊,PPC好高啊,产品推不起来啊等等问题,大哥直通车只是网店里的一个小工具而已,你脱离全店运营思路很难推广起来,要跳出来思考问题,像八神一样的去思考!那么我们做之前要分析哪几点呢?下面我将带着案例截图给大家讲解一下(那时候图片截的不多,有些地方可能不够全面,多多包涵!

 

 

店铺类型:商城旗舰店

渠道:自有工厂

类目:建材卫浴

七月份刚接手店铺经营状况

 流量构成

 直通车转化率

 从上图来看店铺的销量,流量,直通车都是不理想的

一般我解决问题都是从自己店铺,同行竞争对手,客户群体三个角度去分析

首先是自己店铺,主要是:直通车引流质量度,详情页面,产品属性检查,标题优化等等,这些先完善到一个度后开始分析同行竞争对手,那么经过分析可以看到卫浴行业的利润款和爆款就集中在在水槽和花洒这两个产品上,所以也导致这两个产品竞争度大(淘宝无节操品牌,线下大牌割据),推广成本大(产品利润大,又是标准类产品那么PPC自然就搞),而自己店铺无爆款,流量厚度不高,当时老板一度说要把水槽和花洒做起来,你妹啊,人家都已经杀的热火朝天的,你进去被谁痛死都不知道(当时的几个大军阀主要是线下大牌和淘宝低价无节操的野牌子),果然我们被打的鼻青脸肿,找不到了方向感,搞的当时老板对电子商务绝望了,打算退出这个坑爹的战场,这时候我来了~

《孙子虚实》:“兵之形,避实而击虚。”

对!老子打不过你拳头就搓你卵子,哈哈```

于是把想法说给老板听“先做起一个爆款(让店铺先活下来)和提升全店流量(没有流量做什么都是举步维艰),找一款自己店铺具有竞争力,有一定利润的产品,而且又是行业大头门薄弱的地方”——此乃鱼塘理论!最后我们确定了一款全铜地漏(价格上:地漏爆款都是二十元左右的,我们定价五十元,必须拉开价格不然体现不出我们的高贵感;材质上:行业的是不锈钢+塑料而且那坑爹的不锈钢永久了还生锈,我们采用的是优质黄铜;构造上:我们是专利防臭的同行的都是虚有啊还有XASDKXD,销量上:地漏爆款就两千多相比水槽五六千的销量还是好竞争得多,等等)

确定下来后开始做详情页面,怎么去做好详情页面我这里就不详细说了,详情页面做好后开始直通车推广,我都是顶在前面的(类目小,不搞到前面你就没人看到,后续量大了又做了钻展)直通车推广思路这里就不细说了关注,后续会专门讲解直通车操作思路。

策略转变后数据开始神奇的变化~~~

(接手那天的数据,七月整月的数据当时没截)

 【优化后的直通车数据】

【优化后的全店经营状况】

【优化后的流量构成】

【优化后的产品排位和销量】

地漏产品经过优化在搜“地漏”这个大词,已是淘宝综合,人气,销量前三,属于豆腐块位置

地漏下的第二大搜索关键词“地漏 防臭 不锈钢”前三占两席

 

地漏下的匹配关键词前三都占有位置这里不多截图了 

店铺两款地漏的销量,也是这个行业的爆款

 

【成功的模式是可以套用的】这款产品成功逆袭后开始了第二款低端的地漏(根据数据和市场反应客户有需求,同时也给全铜地漏做绿叶和拉篮。

 

拉篮的两个产品在高于行业客单价的同时还占据前三两个位置


 就在我们热恋到要谈婚论嫁的时候因为某种外界不可抗力,我们分手了,我们的爱情没能继续走下去,感谢曾经拥有!

 

 

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其实这篇文章算是定位理论吧,一个好的定位是成功的一半,当你定位错误,你图片拍的再好,推广费再高也不一定做的起来

第一次写,因为晚上有点事写的有点简单,全文主要点到一个思路点“避实击虚”——整个过程涉及【直通车操作思路】【定位学】【详情页面之消费者心理运用】【钻展之羊群效应】【标题优化之卡豆腐块】这些我后续有时间整理一下再分享给大家!


鉴于派友的回复,我还是那一句话,这是一篇思维点的帖子,不是操作流程贴,有时候思路比操作更重要!

             思路决定出路!

 

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