网络推广1000招 第37招 淘宝篇之电商女装运营思路计划总结

2014-05-22 未知 admin

网络推广1000招 第37招 淘宝篇之电商女装运营思路计划总结

线下传统企业用电商的模式来经营女装的简单计划

首先要有一个目标
1 春夏秋季节的日均销量目标:700件/天,冬季日均销量:900件/天,除聚划算,双11等活动外,其余时间日常销量的起伏要保持在25%以内,即春夏秋装在500件到900件之间浮动。

2 转化率达到1%以上

3 付费流量占比控制在45%以下

4 退货率控制在18%以下

5 产品品质确保在实际售价上加20-50元这个价格区间内,发出的任意一个产品的品质不要比任何一家竞争对手差。

要解决的问题:
1 流量单一
2 转化率低
3 退货率高
4 辨识度低
5 稳定性差

解决方式:
1 流量多样化
单品流量的重点依次为:直通车站内关键词-直通车站内定向-鉆展站内二级页面定向--直通车移动端站内--淘宝客--淘宝搜索--鉆展站内一级页面定向--直通车站外关键词--直通车站外定向--直通车移动端站外

店铺流量的重点依次为:
直通车页面推广---鉆展站内二级页面定向---鉆展站内一级页面定向

店铺操作要点:
1 通过点击率和收藏率测试,将店铺产品分为三大类
(1) 主推产品  (2)辅助产品  (3)其他产品

2 主推产品必须为当季主营类目产品,并且能够搭配拍摄的产品进行组合,且需要款式特点不同的2组以上的拍摄风格。

3 辅助产品为点击率不如主推产品的当季主营类目产品以及能够搭配拍摄的产品进行组合。

4 单品推广的85%流量集中于主推产品,15%流量分散于辅助产品,其他产品不作单品推广。

5 主推产品和辅助产品拥有一定的销售和评价后,开始引入店铺推广流量

6 在主推产品稳定的前提下,可1-2个月参加一次聚划算,冲击销量,引入更多免费流量,同时积累更多客户。

对爆款预测:
1 平均点击率大于或等于全网平均点击率
2 全年平均点击费用大概在1.2元左右
3 平均转化率1.3%的样子
4 平均毛利润80元/件
5 付费流量占比45%
6 平均退货率15%

前10天:
1 每天刷3-10比
2 日销量200件需要14500UV,没有免费流量需要全部购买
3 日广告费等于14500*1.25=18125元
4 日毛利润200*0.85*80=13600元
5 日亏损  4500元

第10天--17天:
1 日销量250件需要18100个UV,付费流量占60%
2 日广告费:18100*60%*1.25=13573元
3 日毛利润:250*0.85*80=17000元
4 日盈利:4500元

第18天以后
日销量250件需要18100个UV,付费流量占45%
2 日广告费:18100*45%*1.25=10181元
3 日毛利润:250*0.85*80=17000元
4 日盈利:6800元

那么第一个三十天:-4500*10+3500*7+6800*13=67900元
那么第二个三十天:6800*30=204000元

二 提高转化率
1 加大产品开发的灵活性,采用以自主设计为基础,网上选款相结合的产品开发模式在保持品牌形象的前提下,必须坚持什么款式好卖就卖什么款式的原则。

2 产品开发和供应实现快速反应,采用网上选款开发模式时,从选款到完成首版样衣制作,一般在48小时内完成,模特通过提前预约保证拍摄时间地点,预售产品第一个发货日应将从销售的第一件衣服到发货日为止这期间的所有订单全部发出,且从当日起实现准现货供应。现货的转化率永远高于预售的转化率,且预售模式严重影响发货和服务这两项动态评分的分值。

3 主推产品和辅助产品在整个销售周期内,必须特别注重买家评价,通过好评返现,重点客户电话回访等形式获得买家好评,通过控制快递实限,当天18.30分拍下确保江浙泸地带以及北京,赶走等大城市买家次日中午前收到,创造买家惊喜,且在买家收货后立即通过电话回访形式,通过沟通往往可以获得20个字以上非常好的评价。

三 提高产品性价比
1 在款式设计没有问题的情况下,性价比是决定退货率高低的决定性因素。

2 产品品质把控的原则:在产品的实际售价加20-50元这个价格区间内,发出的任意一个产品的品质不比任何一家竞争对手差。

3 确定面料,辅料和加工工艺时,应从买家角度出发,选择最合适的,关注的重点,关注的重点是买家拿到衣服后的感受,尽量简化加工工艺。

4 成本控制必须贯穿每个生产环节,从面料排版到换片,都必须严格控制减少损耗。

5 品控之间必须深入生产过程,必须实现半成品,后道和成衣三道质检,确保每件发出的成衣都不比样衣差,99%的退货都应该在生产车间内。

四 提高品牌辨识度

1 通过整合产品款式设计,模特选择,搭配拍摄,店铺首页和产品页的美工设计,形成自己的品牌形象风格,实现较高的品牌辨识度,让曾经购买过的买家能在产品搜索结果的海里商品中一眼就能分辨出是你的产品。

2 通过经营微信好友圈,聚集部分认可你品牌的买家,稳定回头客群体。

五 提高经验规模的稳定性

过去两年,日常经营的稳定性不够强,销量起伏较大,主要原因是主推款的开发不够连贯,辅助款基本缺失。

14年春季开始,主推款和辅助款的开发将作为整个经营的龙头,确保每季度都有足够的主推款,同时实现店铺产品结构的进一步优化,从而实现日常销售规模的稳定和连续。

------请注意---必看信息---阅读下一招加Q274667447------免费订阅网络推广1000招----

阅读 投诉