网络推广1000招 第35招 淘宝篇之开店三部曲 第2章

2014-05-22 > 营销思维 > admin

网络推广1000招 第35招 淘宝篇之开店三部曲 第2章

今天望族希望那傢伙又被我逮住了,嘿嘿,他说正在和别人交接工作上的事情,我不管,让他聊会。本来是要和庞哥聊竞价的,聊到一半,庞哥跑了,今天才知道庞嫂生小孩了,恭喜庞哥升级做爸B了。

望族良哥:希望,那天和你还没聊完呢?

望族希望:哪里还没聊完?我们聊过吗?聊过什么了?

望族良哥:装,你就装吧,那天不是聊淘宝,我问你操作方面,一个新店开起来后,产品也上架了,那一开始,先要注意哪些,要做哪些。

望族希望:刷。

望族良哥:靠!你不会吧,你不是不鼓励刷的吗?

望族希望:呵呵,一个新店,啥都没,适当的刷几笔,是要刷的,注意是适当刷哦,亲。

望族良哥: 为什么是适当刷呢,直接猛刷不就好了。

望族希望:你以为淘宝的检测系统是吃干饭的?刷毕竟是刷,总归是和真实购买不一样,刷多,早晚被检测到。

望族良哥: 那刷的话,怎么样才保险一点呢?你都是怎么刷的?

望族希望:既然是适当刷,又不需要寻找大量的水军。随便在群里啊,在自己的朋友里啊,找几个人,一天刷他个几笔,就OK了嘛。因为现在淘宝很容易在帮你刷的那个号上去检测,所以到那种互刷平台之类的,不靠谱。

望族良哥: 你有刷的时候,被抓到过吗?

望族希望:有,常在河边走,哪有不湿鞋。三年淘宝路,总过三次被抓过。

望族良哥: 那已经非常好了,很多人是三天两头都淘宝抓住,都不敢刷了。

望族希望:新店,不同有老顾客基础的店,其实有基础的店,要搞点基础销量,还是很容易的。但是新店,没办法。刷的时候,一是找朋友,二是模拟真实购物路径,不要直接发一个链接给别人,要让人家搜索某个关键词找到你。三是控制转化率,就OK了!

望族良哥: 控制转化率是什么意思?

望族希望:对于每个行业,淘宝都有个数据,知道你这个行业大致的转化率多少。比如服装类的,一件几百元的衣服,要是转化率有10%甚至更高,你信吗?本身新店很少有流量,来一个人就成交一个人,转化率甚至超过50,谁信啊?所以这个要控制到真实的范围内。

望族良哥: 哦!原来如此!

望族希望:你装吧,这你都知道的嘛!

望族良哥: 注意配合。。。

望族希望:哦哦,我又忘记了,是你问我答,分享给别人看。

望族良哥: 这就对了嘛。对了,那这个时候,除了刷,还要干什么呢?

望族希望:淘宝对于新店,都有一个扶持期。这时候,只要你产品有点销量,就很容易导入一些流量给你。我们前期适当刷几笔,目的就在于此。一是为了获取少量流量,二是为了有少许的成交记录和好评,让真实的买家有决心购买。那么除了刷,我们要做的就是让有限的顾客流量进来,抓一个是一个,尽可能的成交下来。

望族良哥:怎么才能做到来一个抓一个呢?

望族希望:当然你不可能真的完全都抓住,但是起码只要旺旺叮咚一下,只要人家咨询的,就说明他是有兴趣的,那至少要竭尽所能,尽量成交。除了修炼自己的客服话术水平,在价格上,能让利就让利,没事,一开始,新店嘛,一切以销量为基础。别感觉这单东西卖出去不赚钱,对于因为价格问题而犹豫的,就可以考虑让利。赚钱,可以再等等,不急。

望族良哥: 我丢你个XX,我开店不就是为了赚钱,不赚钱我搞个鸭子?

望族希望:你看你看,着急了吧?开店当然是为了赚钱,而且还要狠狠赚钱。可是你要知道,淘宝流量只会给销量高的产品,一开始的不赚钱,就是为了马上的赚钱。那只是为一个款快速积累销量,从而为后来铺垫嘛。一但稍微有点人气了,那这个款就不要让利了,可以把这个方法用到别的款身上去了。

望族良哥: 好,那接着呢?总要去推广了吧?

望族希望:不急,推广,慢慢来。现在很多新手一开淘宝店,那个产品图片和美工都很烂的要命,用你的话说,还像个鸭子一样,就急着去推,这有个毛用!这时候,我们一切的首要工作,都要围绕提升转化率而展开。

望族良哥:  那要做哪些工作呢?

望族希望:转化率,这个涉及的面太广了。你的客服水平,产品品质,图片,价格,所有的一切,都围绕这个。可以说基本上涵盖整个淘宝的工作,所以要是这样讲的话,一,我一下讲不完,二,对一个新手而言,也不是一蹴而就的事情。所以就做最重要的几个点。美工和详情页的优化。其实还有一点最最重要的,就是在开店前的定位,包括产品的选择。但是这个那天讲过,先跳过不讲了,反正你的定位文章早就提过。我们现在不是假设已经上架了嘛,所以那就是美工和详情页了。

望族良哥: 那我不会美工,我也学不会怎么办?

望族希望:什么都学,怎么学的完。不要说不会,就算我会,我也懒得都花时间到那上面,现在专门做装修的,做美工的,你到万能的淘宝上一搜,一大把。直接告诉别人你想要的效果,让人家来做!

望族良哥: 人家又不给我白做,要花钱呀!

望族庞哥:这才多少钱?你想想,现在线下开个包子铺,没有个十来万,都想都别想,是不?咱做淘宝了,就是商人了,基本的商人投资心态总得有吧?这也是现在好多人做不好事情的原因,哪怕是几十元就能解决的问题,他都非要自己去学,到底是想做个技术员,还是要赚钱?

望族良哥: 当然是赚钱咯。

望族希望:那就是了嘛!所以不会PS,怕什么。我们要学的,就是学怎么布局,什么地方要放什么样的图片,要写什么文字?侧边栏应该放什么,顶部应该放什么,下面放什么,这些,才是我们要考虑的。

望族良哥: 这些我也不会!老子是新手!

望族希望:新手那就学习啊。其实最快的学习方法就是去模仿,把你这个行业里最好的店铺找出来,去分析,他的布局如何,然后用笔,在白纸上涂涂画画,做总结。多找几家,仔细分析他们布局,你认为哪些是好的,哪些是不可取的。一段时间后,就心理有底了!

望族良哥: 那详情页呢,怎么优化?

望族希望:方法同上!从模仿开始,差不了!

望族良哥: 我上次就是在淘宝找了个美工,一批的图片做出来,结果看的我吃不下饭!

望族希望:可以一开始先让人家做几张看看嘛,不行就再换一家。看到哪个做的不错的,然后再给他几张。还不错,就可以慢慢形成长期的合作了。

望族良哥: 有一个问题,我想不明白,你美工和详情页做的再怎么好,不推广,没流量啊!

望族希望:不会,新店,你越是不要把心思花在推广上,越是容易来流量!

望族良哥: 你简直是扯蛋嘛!

望族希望:真的!你想啊,新店一开始,你没销量就没流量是吧?只要你有了销量,就会有流量!淘宝本身,手里其实握有大量的流量,谁做的好,就给谁。所以流量不是我们首先要考虑的,推广,在你店铺内功做的不错的情况下,然后再考虑的。你一开始就考虑推广,每天的精力有限,就会忽略了美工和详情页的优化,肯定推广来的流量,都不怎么转化!而越是做好内功,成交率越高,销量越多,流量也就多了起来。这是很多新手打死也想不明白的一个地方。

望族良哥:哦,那做完了这些呢?

望族希望:做些都做的不错了,流量来了,成交也不错了,那就是推广了!

望族良哥: 原来淘宝就那么简单啊。

望族希望:说简单也简单,说复杂也复制。

望族良哥: 简单在哪里?复杂在哪里?

望族希望:简单是指,就是三部曲。找产品,做转化,拿流量。其实所有的互联网销售行为,不单单是淘宝,都是归结这三个点。但是复杂呢,比如产品,涉及到定位,货源,品质,价格,利润等等;转化,那么我们要做好客服,美工,文案,学习营销心理和策略等等,推广,要涉及到直通车,标题优化,上下架,鉆展,甚至是站外推广等一些套路。
而这些的每个细分行为,想要做好,都是一门学问。就好比光是一个客服话术,就够我们研究的,不是吗?

望族良哥:我管他毛,我就一个字,刷!!!

望族希望:好吧,我也只能送你一个字:我很服你!

望族良哥: 你那是四个字了?

望族希望:。。。。。

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