网络推广1000招 第34招 推广篇之竞价营销技术 第1章 个人介绍

2014-05-22 未知 admin

网络推广1000招 第34招 推广篇之竞价营销技术 第1章 个人介绍

今天为大家采访的是一位做了4年付费推广的牛人,竞价要是拿他和我比,那就是一个天上一个地下,我就是属于后者。在接下来的一段日子里,我会帮大家挖掘出这位牛人的一些经验,大家要是对这位竞价牛人有什么疑问,一定要记得在我的日记下面评论留言。

 

我发现越牛的人,都是比较低调的人,这位牛人也是一样,不愿意公开联系方式,怕大家问他问题。毕竟都是上了年纪的人了,可以体谅,也不想这样折腾了。

其实我认识做竞价的牛人哥还挺多的,只是还不知道这些人是否都愿意出来分享而已,比如望族团队内部群我知道的就有3个。记得望族今宵自己还做了竞价培训。在北京一边自己实战,一边做培训。做的也不错,最近好长时间没和他联系了,改天也为大家挖挖他的宝贵经验。

这篇主要给大家介绍下这位哥们。在接下来的日子里,我暂时把这位哥们取名为望族庞哥

这位哥们来自黑龙江,82年出生,我和他没见过面,跟他认识记得是07年的时候我做的一个营销软件站,那时候他是我的代理,这哥们比较豪爽,记得第一次联系我,做我营销软件站代理的时候,只问了我四句话:
第一句:你支付宝帐号是这个吗? 答:是的
第二句:钻石代理498元是不是包括了所有软件+空间+域名? 答:是的
第三句:已经付款了,哪个时候可以给我弄好? 答 好的,4天给你弄好,备案需要3天。
第四句:那好的,我4天后联系你。 答:好的

整个过程就4句话,非常简单明确的就把款给我打过来了。所以我对这哥们印象深刻,我比较喜欢和这样的人聊天,我只要回答:是的,好的,嗯....等等。

这几年也偶尔的会和这哥们聊聊天,每次问他在做哪些项目的时候,都说是在做竞价。

前段时间问了他一些竞价方面的具体流程,他也只回答了几句经典的话,今天分享给各位。

做竞价的精髓:
多看,多学,多想,多找,多分析,多测试,多花钱,多逛市场,多几个第一次

这位哥们说话都是很直接的,人却很低调,我找他聊了好几次,好说歹说的才愿意给大家分享他自己的经验。

从事竞价4年的历程:

第一年: 刚刚入门做了5个月
(1-5个月)只做了3个产品,前期是代发货,有点小收入,比上班强多了。

第二年:开始自己找产品
(5-10个月)这段期间除了学习搭建网站,学习PS,参加各种培训以外,基本上就是找产品。
(10-16个月)这段时间已经有了20多个产品,然后也搭建了一个属于自己的商品网站。

第三年:注册了2家公司,开始走正规方向。
招了1个美工,1个发货的,2个客服,1个推广的人。

第四年:开始进入淘宝行业,做淘宝。
做淘宝一直没做好,一年下来销售额还不到10万

然后继续放弃淘宝,做竞价。

这哥们一直想做淘宝,看到身边很多做淘宝的人赚钱了,也一直想做,可惜的是,就是做不好,他问我淘宝精髓是什么?我也告诉他几个简单的字:产品,图片,刷,活动,砸钱烧车和鉆展。

他说我扯谈:我就弄不明白了,难道淘宝不是靠刷么,对于小卖家而言就是靠刷。除了刷还是刷。不过希望哥提醒我说:你少误导别人,连你自己都明白,其实刷,解决不了问题,只能做个微不足道的辅助而已!哈哈,好吧,我承认,刷是有必要的,不过做淘宝,不能指望刷就解决一切。今天找他聊,那傢伙说太忙,所以今天就没找他继续聊淘宝。

扯远了。

开始进入谈话阶段:

望族良哥:庞哥,在我的概念里面的竞价就是烧车,往死里烧就是所谓的竞价,能不能先给我介绍一下在你的概念中,什么是竞价?

望族庞哥:竞价说的直白一点就是花钱买广告位,只是我们买的广告位是搜索引擎排名,比如你在百度搜索么一个产品词,排在最上面然后显示推广链接的就是所谓的竞价。

 

望族良哥:我不知道怎么问你问题呢?你说说竞价操作流程吧?

望族庞哥:流程
1 找产品
2 分析
3 做网站
4 投放测试
5 优化
流程就这几个步骤。

望族良哥:做竞价有哪些风险需要我们注意的。

望族庞哥:关于风险其实就是不要盲目的去投放,要先经过分析和测试以后才去投放。这个应该和你们淘宝烧直通车炒作爆款一样,一开始肯定不会马上大量砸钱,先进过测试。

望族良哥:那这个竞价,毕竟和淘宝的直通车和鉆展不完全一样,具体要测试什么东西呢?

望族庞哥:先拿少量的广告费,测试哪个位置好,点击率如何,转化率怎么样。毕竟我也做过淘宝,虽然做的很失败,但是道理还是懂一点,淘宝直通车,转化率可能一开始测试不出来,因为有羊群效益。但是竞价,往往很快就能测出来,因为不需要什么销量的积累。

望族良哥:哥,你是不是可以说的更详细一点呢?

望族庞哥:说的详细点,很多朋友都说做竞价做的是暴利产品,其实不是,做竞价就是和做生意是一样的,他的利润率其实也没这么高,因为太过于暴利的产品,做的人太多,广告费很贵,算下来纯利也高不到哪里去的。所以我们在做成本核算的时候,需要注意以下几个点

望族良哥:哪几个点,你说的详细点。

望族庞哥:那我拿一个产品举例吧
比如:上面的推拿教程,他卖的价格是398元,假设产品本身成本价是30元
看到这里很多朋友都会认为,这个产品的利润暴利啊,卖出一笔赚300多元,可实际上产品的成本不是这么算的,我们做竞价的要算纯利率,忽略了广告成本,损耗成本,人工成本等等

望族良哥:那广告成本如何计算的?

望族庞哥:广告成本这个要看你产品本身的转化率。根据我这几年的经验我得出一个结论
热门产品的广告成本远远大于冷门产品的广告成本
拿上面的按摩教程来做计算公式:
举例:
产品成本=30元
运费成本=32元
广告成本= 2*100=200元   这里我们算2元一个点击,然后算1%的转化率那就是100个点击卖1单

拒签成本=22元
点击单价=2元
人工成本=30元
产品售价=398元

 

那纯利润就是产品售价-产品成本-运费成本-广告成本-人工成本
398-30-200-32-30=96元

你觉得这个产品赚96元,你觉得暴利吗?
当然了,一般点击转化率是没这么低的,没有1%的转化率基本上都会直接pass掉,我这里只是做一个例子。

望族良哥:你想表达的意思就是说,竞价产品真正的成本是广告成本咯。

望族庞哥:是这么个意思。

望族良哥:我想问下,运费成本31元是怎么来的

望族庞哥:这个是22元的快递费和代收款的服务费10元

望族良哥:接下来我该问点什么呢?

望族庞哥:我被你弄糊涂了,到底是我问你,还是你问我?

望族良哥:要不你问我吧?

望族庞哥:好吧,你今年贵庚啊?

望族良哥:算了,还是我问你,除了你上面说的几个成本以外,还有没有其他的成本没算的。

望族庞哥:大致的就这几个吧,其他的就不算了,你觉得还有哪些?

望族良哥:比如,别人买了又退货的,比如退回来拆开过的。这算不算损耗。

望族庞哥:不存在退货的,只要签收了,钱就到手了。

望族良哥:为啥这样说呢?你上面不是保证30天零风险退货吗?

望族庞哥:这个都是扯蛋,零风险承诺都是提高转化率用的,万一真的有人要退,也有各种借口拒绝的。

望族良哥:我想听听是什么借口?你这个太坑爹了!我们淘宝都是说到做到,不然会被举报的。

望族庞哥:所以咯,我这种人鸟人,就做不好淘宝,哈哈。那要看他是以什么借口咯?要不我们来模拟下呗,比如你买了按摩教程。

望族良哥:我就不想要了,我想退货,如何退呢?

望族庞哥:我会问你,是什么原因不想要了?

望族良哥:我就是不满意,就想退货。你把钱给我打过来。

望族庞哥:亲,那你是对我们哪一点不满意呢?

望族良哥:就对你们的按摩教程不满意!

望族庞哥:亲,您能说具体一点吗,这样我们才能为您解决您的问题。

望族良哥:就是不满意,不是我心目中想要的教程。

望族庞哥:亲,您是看了看不懂还是什么原因不满意呢?

望族良哥:就是看不懂呢?

望族庞哥:您全看完了没,您仔细的一集一集的看,看完了以后再跟着一边看一边操作就能看的明白了。我们的教程都是通俗易懂的。

望族良哥:我都全部看了3遍了,还是看不懂,人老了。不适合我们这些老年人看。

望族庞哥:亲,是这样的,您拆开了,您也看完了,如果亲一定要退的话,也是可以的,只是我们需要亲先把产品包装好寄回来,我们检查不影响二次销售的话,我们才能给您退款。

望族良哥:那我要是东西寄回来了,你不给我退怎么办。

望族庞哥:这个您可以放心,我们又不是只做您一个人的生意,如果亲寄回来是有破损的,我们是不退的。

望族良哥:你的意思,我拆开了,就不能退了。

望族庞哥:拆开了也可以退的,不过要扣除相应的费用。

望族良哥:扣多少呢?亲

望族庞哥:拆开了不影响二次销售的情况下,我们可以给您退100元,退回来的运费需要您自己承担。

望族良哥:100元,打发叫花子么?

望族庞哥:亲,这个是我们公司的规定,我只是一个客服,我也没办法的呢?

望族良哥:你这个骗子,我恨你!

望族庞哥:其实这样的人很少的,反正不管你怎么耗,我都有借口的。

望族良哥:好吧,哥,我服你了,我怎么感觉现在做竞价就是在坑人呢?

望族庞哥:不能这样说,就像你说的,其实我们也是在帮助别人解决需求,你说对不对。怎么能算骗人呢?

望族良哥:好吧,你继续坑人去。

望族庞哥:你再说,我就懒得配合你写文章了。

望族良哥: 哈哈,好吧,你不坑人,我坑人行了不。今天先到这里,我出去吃饭去。

望族庞哥:明天要配合你写什么呢?

望族良哥:找产品,分析或者其他都行,或者你说了算。

望族庞哥:到底是你写,还是我写,年轻人,苦海无涯,放弃吧!

望族良哥:还是的坚持。

对了,我的一个收集数据库的程序是庞哥提供给我的,再次表示感谢下。

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