网络推广1000招 第24招 定位篇之你真的了解定位

2014-05-22 未知 admin

网络推广1000招 第24招 定位篇之你真的了解定位吗

都说定位,你真的了解定位吗?

 
都说小而美,你真的了解小而美的好处吗?
 
今天就给大家看一点店铺,是今天无意中发现的。
 
这家店,就属于典型的小而美。我再一次强调,小而美,不是店铺小,而是定位精准和细分。
 
看看这家店,做的专门做的竹制品。

 
 
说到竹制品,大部分的人会想到什么?
 
凉席?笔筒?筷子?
 
而这家店铺,就颠覆了一般人的惯性思维,他用竹制品做了计算器的外壳,做了鼠标的外壳,做了键盘的外壳。。。甚至,还做了竹制品的名片!
 
这是一家新店,对于运营和推广水平如何,我不得而知。但是可以肯定的,他至少找了属于他自己的那个点!
 
与众不同,却又不至于小众到没有什么需求。
 
因为键盘照样是键盘,计算器照样是计算器,这些东西,大家都需要,只是更改了外观而已。而恰恰就因为更改了外观,就显得那么与众不同。一个点,就把他的特点让人牢牢地记住了。他就可以卖高价。
 
因为他是竹制品的键盘,那么他的价格就可以比普通键盘搞出许多。实际上,生产成本高不了多少,但是就是因为他的点摆在那里,定位精准,就有了定价的话语权。
 
这给很多在网上卖产品的人,带来的思考是无限的。
 
你不是说找新鲜的创意东西难找吗?你不是说太创意的东西,太小众的东西市场又太小吗?
 
那这个呢?用大众的产品,更改了外观,从而轻易的创造了 小而美,找到了一个很好的定位!
 
而且像他这种,做淘宝,有很多的好处。
 
比如,直通车等广告的投放,点击率会很高,因为他的与众不同,就会引起很多人的眼球关注。
 
又比如,由于是竹制品,那你在买了一个竹制键盘以后,你就很容易再买一个竹制鼠标和键盘配套,从而很好的解决了关联销售的问题。
 
另外就是,创意的东西,往往人们是会主动形成传播,告诉小伙伴的。就像我今天看到,我就拿他当案例来讲了。实际上我和对方又不认识,但是因为他的点打动人呀。
 
其实,这种是属于一种创意定位。
 
 
说到创意和定位,我们这里看一个小故事。
 
1972年,两个名不见经传的年轻广告人艾?里斯和杰克?特劳特在美国《产业行销杂志》上发表了一系列文章,首次提出“定位”这一广告概念,指出“现在创意的时代已经一去不复返,麦迪逊大道所玩的新把戏是定位。”里斯和特劳特的文章,宣布了“创意”时代的结束和“定位”时代的到来。
 
2001年,在美国营销From EMKT.com.cn协会的评比中,“定位”理论一举超过了瑞夫斯的USP理论、大卫?奥格威的品牌形象理论以及麦克尔?波特的“竞争价值链”理论甚至菲利普?科特勒构架的整合营销传播理论,最终被确定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
 
 
当然,也有人对“定位”理论不屑一顾,“麦迪逊大道上的坏小子”乔治?路易斯就曾宣称,“定位就像上厕所前先要把拉链拉开一样自然”。凭心而论,我觉得这是我们所能听到的对“定位”理论最崇高的恭维和赞扬。没有“定位”,广告就会发生“尿裤子”的尴尬。对于这一点,相信乔治?路易斯的体会比我们任何人都要来的更真切。
 
  但我们的目的并不在于和乔治?路易斯进行“拉链”方面的纠缠,而是想指出,其实,“定位”并没有终结“创意”,有“定位”也就有“创意”,有“创意”也就有“定位”。或者在一定意义上说,“定位”就是“创意”,“创意”就是“定位”。
 
最后,望族良哥要说一句的是,没有定位,你就别做生意!
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