网络推广1000招 第22招 定位篇之找到你的那个点

2014-05-22 未知 admin

网络推广1000招 第22招 定位篇之找到你的那个点

生活中,我们都说特点。那特点就意味是一个点,而不是多个点。

点太多,就没了特。

很多人在网上销售产品,都说东西是和人家的一样,没有什么不同。同质化严重,最后只能从价格上入手,卷入价格战的厮杀。真的需要那么痛苦吧?

我有一个朋友,是在网上卖电子手表的。他手表有的功能,人家都有。人家有的功能,他也有。于是大家都扛上了,你降10元,我降20.到最后,大家都是筋疲力竭。

后来,有高人给他出了点子,就是让他不断强调自己的电子手表防水性特别好。结果,就找到这个点,不断地给人灌输这个点:XX牌电子表,防水效果出奇的好!
 

生意也就自然而然的好起来了。

其实,他的手表防水功能有,人家也有。但是问题就是,人家恨不得把全部的点都说出来。而他弱化了其他的点,而突出了防水这个功能。

人的记忆功能是非常奇怪的,当有很多点的时候,不容易记住。而只强调一点,那就容易被记住了。这就无形中增加了印象。就好比有哥人如果额头上有一颗痣,你就容易印象特别深刻。

而定位,其实讲的就是这个道理。
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你想想,网络上那么多的同类产品,你怎么才能够脱衣而出呢?那就是你找的那个点!

小米手机为什么那么火?他的点在哪里?就在于“为发烧而生”,他的点,就突出在手机的高性能和高性价比上。那么讲究和专业的性能,就是他的点。是专门为手机发烧友而生的。

说到这里,怎么找到那个点,就显得很重要了。

第一步,我们先看看,自己的产品,都有哪些点?

先一一罗列出来。

第二步,看看这些点,哪些是比较让用户在意和特别需要的。好,那可以舍弃掉一些不重要的。

第三步,看看同行的产品里,哪些点是他们不具备的?如果刚好我们有,那最好。如果找不到。那接着看第四步

第四步,我们可以自己创造一个点。

渴了,累了,喝红牛!功能性饮料!这就是一个点。

所以我们会方向,要找一个点的时候,我们要忍痛放弃很多其他的点。不要感觉可惜,不舍得,其实当你舍弃掉很多点以后,你得到的,其实更多。

像红牛,他说自己是功能性饮料。难道不累的时候,就不能喝红牛吗?像小米?他说为发烧而生,难道不是手机发烧友的人,就不能用小米吗?像加多宝,怕上火,就喝加多宝,难道喝加多宝就是为了怕上火吗?我就因为喜欢喝那种味道,行不行?

说到这里你会发现,其实找到一个点,只是为了让产品和品牌散播开来,让更多的人记住你的那个点,是为了让你印象更深刻。并不会因为你这个点,就把你其他的点给抹杀了。

点,是给人用来记忆的。而真正当人家记住你的时候,关注你的时候,你的其他点,自然可以被大家自己去发现,或是可以附带着让你自己娓娓道来,给买家听。

我就见过很多人,过不了这一关,老是怕找一个点,就丢了一个面。其实是多虑了,是不?

你的产品,找到你的那个点了么?

 

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