网络推广1000招 第21招 营销篇之一个动人的故事带来的思维

2014-05-22 > 营销思维 > admin

网络推广1000招 第21招 营销篇之一个动人的故事带来的思维

前面有几招讲过软文营销,这里我在分享一个软文故事,看完以后,你就会知道原来软文也可以这么写的。
记得在10年的时候有这么一条新闻是非常火的,在互联网将近10万人以上进行传播,也不知道大家还有没有印象,下面分享一下原文

 
 下面,我们来看看在南非世界杯期间,搜狐网为宏基做的"丢本MM"营销的论坛贴,在这个案例种,大家要注意学习如何去把一个故事呈现的跌宕起伏,又是如何通过各种细节来让故事可信。
 
当然,还有最最重要的一点,这一案例做的最好的地方,就是把要推广的宏基新款笔记本设计为故事中不可绕过的核心元素,整个故事都是基于这个丢失的笔记本来展开,这是此故事设计的最绝妙之处。
 
另外故事帖要注意合适的图片,比如本篇文章中,贴出的寻人启事图片,就能让人彻彻底底的相信这是一个真实发生的故事。
 

原帖故事:标题:丢本MM,你在哪里

Sonrisa:
 
      你好!请原谅我的冒昧与唐突,我在网上发了很多找你的帖子,可是你似乎至今也没有看到。你到底在哪儿呢?我真的很焦躁。
 
     也许你会奇怪,还不知道我是谁,还记得6月25日在比勒陀尼亚的那家酒吧,跟你聊过梅西的那个男人么?就是我。我叫魏杰,是在前方报道的世界杯记者。
 
     我还没来得及知道你的中文名字,只知道你叫sonrisa,你告诉我你是学西班牙语的,这个名字应该也是西班牙语吧。说实话,很好听,也很适合你。那天我们只聊了20分钟,如果我问清楚你是哪里人,你的电话,估计现在也不用这么费劲的找你。本以为可以在电脑上获取点信息,可是电脑是新买的么?为什么除了几张照片,竟然找不到任何可以联络你的信息呢?


Sonrisa,你回国了么?还是依然在南非?寻人启事没有等来你的回应,在国内的SNS、微博上发了那么多的寻人启事,数十万网友在帮我转帖,你依然杳无音讯……都说网络人肉搜索是非常厉害的,我想试一试。丢了东西,怎么能不着急呢?看到你把自己的笔记本装饰的那么漂亮,一定是喜爱至极吧,所以放心,我一定要找到你,亲手把它还给你。

还有一些话对你说,南非虽然有些冷,然而你的出现,像一盏灯,不断舞动,温暖了我的瞳孔!都说男人的思维模式是理性的,爱对男人只是天空中的一种装饰,失去时天空会有些暗淡,可天还是天。我就是个理性思维的男人,所以我不相信一见钟情,总觉得那是一种快餐式的感情,只能浅尝辄止,像昙花一样,稍纵即逝,直到我遇到了你。
 
(在你的电脑上看到的照片,希望不要介意我放出来,我只是希望能早日找到你)

sonrisa,你的微笑、你的谈吐、你的热情自信,和与生俱来的亲和力,的确让我着迷。我突然间开始相信命运,我觉得是上天有意的安排你来遗失一件心爱之物,等着我亲自送到你手里,正因如此,我会一直找你,直到找到你。

你那天怎么走那么着急呢?我就刚出去一会儿回来就发现你已经走了,小小的笔记本却丢在了座位上,看来你是太着急看晚上的球赛,走的太慌张了?

 这几天,一直忙于寻找sonrisa,忽略了很多事情,工作似乎也有些耽搁。
 
   网友的积极和热情是我没有想象到的。这也是第一次有这么多的朋友在帮我完成一件事情,让我身在其中,甚为感动。
 
   不断的有网友给我留言,透露关于sonrisa星星点点的信息,让我有点受宠若惊了。
 
   有人说sonrisa是演艺圈的,在电视上看过她。
 
   还有人说sonrisa像她一位同校的去英国留学的学生。
 
   还有人说,sonrisa像经常跟他在地铁里遇见的女孩.....
 
   甚至,还有 网友说,sonrisa是一位硕士在读生,目前就学于某高校。
 
   总之,各种各样的信息,一次又一次的希望,一次又一次的否定,都让我有点迷糊了....
 
   我不知道为什么这么多人都看到了,sonrisa为什么还是没看到?
 
   难道你真的在南非?难道你至今没有回国?
 
   难道我还要一直守候下去,寻找下去,难道你在考验我?
 
   我相信,就快了吧~~我相信网络无限的可能性。
 
   sonrisa,你的本本我保护的很好,请放心,但愿早日看到。最后有始有终:过了几天来了一个结束

 

致广大网友的一封信:
 
今天下午,去邮局把笔记本寄给了sonrisa。终于联系上了她,终于知道了她的中文名字,终于知道了她住在哪里,终于可以安心的把她的东西重新送到她的手里。
 
除却想亲手把失物送回,说实话,在此之前,曾以为上天有可能给我一段不寻常的缘分,因此内心深处一直有种期待,期待一种或者并不可能的完美出现。
 
在寻人启事公布之后,有很多的网友给我提供过各种各样的线索,我曾经信了某好心网友的话,以为8点30分的十号线地铁上有她的影子,坚持在每天的那 个时间准时出现在十号线上,充满希望的一节一节车厢的找。也曾经以为她真的是北京印刷学院的学生,曾去学校打听过,但结果终究是都是猜测,呵呵。
 
当sonrisa(暂且还是称其英文名吧)再次联系了我,我这么多天以来想寻求的结果也终于有了答案。笔记本找到了原本的主人,而sonrisa也 是早已找到了自己的幸福。事情就是这样,你不能要求所有的事都按照人原本的期望所发展。缘分固然重要,但是我更愿意真心的去祝福sonrisa,祝她永远 幸福下去。
 
我发现身边很多人都开始变得爱无能,消极的认为世界上不存在缘分和一见钟情,认为在感情中,现实、速食、猜疑永远大于信任,客观条件的衡量永远大于感情上的匹配,谎言永远多于坦白,开始觉得自己不敢爱,爱不动。
 
其实,你越是逃避、你越是穿上盔甲,你能体会到快乐、幸福的事情就会越来越少,直至真的消失。
 
我仍坚定的相信着缘分,并将永远执着的去寻找和追求。感谢世界杯,如果不去南非我不会有这一段非同寻常的体会,感谢sonrisa可爱的本本,如果不是你,我也不可能有坚定的信心一定要找到你的主人,感谢每一位热情帮我传达信息的网友,你们给了我执着下去的信心。
 
在这里,祝福没有找到幸福的哥们儿继续拗着劲去努力,找到幸福的朋友珍惜属于你们俩个独一无二的感情。
 
现在是凌晨十二点,两点半即将开始本届世界杯冠亚军的决赛。今晚我准备认真的去看一场精彩的比赛,不管结果如何,我还是会支持一直喜欢的荷兰队

下文是新浪媒体报道过程

 

南非世界杯期间,一名中国的体育记者在比勒陀利亚一家酒吧里邂逅了一位中国女孩,女孩离去的时候忘记带走随身携带的笔记本电脑。捡到这个笔记本的记者,随后在自己的微博上发了一则寻人启事:“丢本MM ”你在哪里?结果没有意料到的是,引来十万网友帮忙寻找“丢本MM ”……

 

 
  幸运的是,这个笔记本的女主人终于找到了。而更戏剧性的是,这个“丢本MM ”就是本报评选出的足球宝贝姜晓梦。
 
  ■事发
 
  酒吧偶遇捡到电脑
 
  就在世界杯进行期间,网络上突然出现了一则寻人启事,一名前往南非采访世界杯的中国记者,在比勒陀利亚的一家酒吧里,偶遇一位英文名叫“sonrisa”的中国女孩,两人言谈甚欢,但是在“sonrisa”离开时,不慎将笔记本电脑遗忘在桌子上。
 
  由于并不知道“sonrisa”的中文姓名以及联系方式,因此,这个名叫魏杰的中国记者,就在自己的博客中贴出了一则寻人启事,并贴出了从“sonrisa”笔记本中找到的数张个人生活照,希望能够在网友们的帮助下,联系到这位中国女孩,将笔记本电脑物归原主。
 
  ■发展
 
  十万网友寻找“丢本MM ”
 
  魏杰在博客上发出寻人启事后,立即引起了众多网友的关注,大家纷纷在国内各大论坛上转发关于“丢本MM”的帖子,希望可以帮助魏杰找到这个名叫“sonrisa”的中国女孩儿。很快这条寻人启事也开始大量被转载,各大微博的转载量达到了上万条,开心网、人人网的更是达到了十万条。
 
  终于,功夫不负有心人,有网友认出了这个名叫“sonrisa”的中国女孩儿就是在“非常天使”选拔出的亚军姜晓梦,在众多热心网友的帮助下,魏杰终于找到了寻觅已久的“丢本MM ”。
 
  然而,在寻找“丢本MM ”的过程中,传来了很多质疑的声音,很多网友都认为这是在炒作。但是,就算是“炒作”,还是有很多网友帮助这位记者寻找“sonrisa”。对此,魏杰表示:“我不在乎他们怎么说,我并没有炒作的理由和必要。非常感谢那么多热心的网友帮我一起寻找sonrisa,没有他们,我不可能找到她。”
 
  ■证实
 
  姜晓梦就是“丢本MM ”
 
  姜晓梦是本报选拔出的南非世界杯足球宝贝,在“非常天使”全国总决赛上夺得亚军,获得了前往南非现场观看世界杯的机会。
 
  7月13日,记者与姜晓梦取得了联系,她向记者证实了“丢本MM”确是自己。姜晓梦告诉记者,“我们那天去赛场看球的时候,因为去得比较早,所以先在一个酒吧里休息了一会儿,当时酒吧里全是外国人,只有一张桌子旁坐了几个中国人,我们就坐在了那里,聊了一会儿。结果走的时候粗心大意把笔记本电脑给丢了。因为一直不能上网,所以我也不知道有人在找我,直到回国之后,我才知道这个事情。魏杰说笔记本电脑已经寄给我了,但是我现在还没有收到。真是要谢谢他,没有想到丢在南非的笔记本电脑还能找回来。”

最后总结:我们先不管这个是不是认为策划还是真实故事,可这个故事却能给我们带来很多的思维。下面给一个总结。

一 首先要策划一起引人注意的事件。

二 该事件让人感觉是非常真实的,最好是现场亲眼所见或是发生在自己身上的。

三 最好是以第一人称来描述这个事件。

四 能够激发大家的参与感,比如最后大家都参与到寻找这个MM,大量转载。

五 转载和讨论的人越来越多,就越有更多的人参与进来,滚雪球一样的放大。

六 该事件具有很强的神秘感,比如大家都想知道这女孩是谁?

七 解开谜团,而谜底公布的同时,等于也是公布了真正的广告。比如这个例子中,世界杯足球宝贝 sonrisa 这个女孩,还有宏基笔记本电脑,就被炒作火了,大家都知道了。

大家发现没有,这和前几天说的软文,在本质上还是有点类似的。都是够“软”,广告隐藏的很深,却无形中得到了很有效的宣传。广告是什么?广而告之。

我们可以把这个流程归纳为 载体-渠道-流量-转化

如本文的故事,载体就是那个故事。渠道就是转载传播。接着就是被大量曝光,这就解决了流量问题。最后,有意策划的人,产品,信息等,就被一部分去关注并成交。比如该故事的中的足球宝贝,人气火了,自然身价暴涨。宏基笔记本,自然会无形带来更多销售。

其实故事还没完,这故事中有故事,一环套一环。你想想,宏基笔记本,谁在用?当那个女孩的真实身份被曝光时,原来她还是 非常天使 节目总决赛的亚军。


一个大有来头的漂亮MM,有身份的人物,都在用我的宏基笔记本。她没说她是代言的吧?但是比她直接说代言的还管用。无形中提高了宏基笔记本的价值感。

 

我这里说三个软广告:那个MM,笔记本,非常天使。但是,这里面隐含的还有多少的软广告信息?我不说,仔细的你,去想想?欢迎回复和探讨!


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