网络推广1000招 第20招 定位篇之教你研究用户的方法

2014-05-22 未知 admin

网络推广1000招 第20招 定位篇之教你研究用户的方法

我们继续讲定位,定位细节还没讲完呢? 这招比较会比较简单,但比较重要,必定细节决定成败,所以我们该注意的细节还是要分开去给大家讲的,这样大家也能够吸收进去。

教你如何研究用户?
在研究之前我们要知道一个真理,客户真正满意的是免费的更好的产品?

所以满意度最大化不是我们的目标,而我们的目标是让客户形成依赖,要让用户因依赖来付钱给我们。

毕竟客户才是我们的核心目标用户

依赖是能够一步解决用户的需求,这个容易懂,但是谁是你的核心目标用户,就算你前期设定好了人群用户,那也是只能算是一个模糊的群体,就算你前期设定好了,也不一定和你现在的实际情况相符。

那么前面的招数里面有讲到定位人群的招数,前面的没有讲到如何研究用户,所以这节我们还是要重点在讲讲。

那么现在我们就到了清晰目标人群的时候咯?
首先我们要按照第7招前面的某一招讲的人群分类,然后瞄准处于中间位置的并且数量最大的用户群体

这里所说的瞄准用户群体是说的我们能够接触到的用户群体

我们可以先按照他的一些特征来设定我们的人群分类: 比如
年龄:年龄包括有(18-22岁,22-25岁,25-30岁,30-40岁,40-45岁)
收入:收入层次(3000以下,3000-5000,5000-10000,10000-20000)

身份:大学生,职场新人,白领

 

找到其中数量最多的中间人群,中间人群能代表它的两端,又不会有两端的特别极端的要求,我们只要关心中间最大人群数的意见,只关心你的产品离他们的刚性需求有多远。

好了,具体方法就是这样子滴,下面为大家分享推广知识。

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记得在第6招的时候,我给大家推荐过日发十万邮件的方法,很多朋友好像视乎找不到几个平台发,我就在想,难道大家就只会盯着我给你们说的微博的方法么,难道你就不会用其他类型的平台么,比如人才网,各大BBS论坛社区....等等这些平台都是能直接发送的,至于具体很详细的方法我就不讲了,希望大家看了这段能有所启发,记住了,赚到了别忘记我就行。

对了,很多朋友觉得看理论知识太枯燥了,所以接下来的系列文章我可能都会在下半段参与一些推广手法或技巧。这样我想就不会太枯燥了吧?

至于这节为什么我又分享定位方面的理论知识,我只想说的是,前面很多招数我都有讲过,定位非常重要,所以这里我就不罗嗦了。

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在第19招的日记下面有评论里面说了一个问题?
问题1:希望讲一些具体的操作方法……比如说发表软文的途径呀还有如何最终把读者引导到自己的淘宝店之类的方法…

答案:不管大家学习什么内容,首先大家一定要有一个空杯的心态,你不要认为你现在就很懂推广,我可以说你现在确实懂推广,可懂推广和理解推广其实是完全两个概念上的问题,推广的具体操作方法我会讲,可前提肯定是要到有必要讲的时候我才会去讲具体操作方法,大家要明白,要是没有做好前期准备工作就去盲目的推广是达不到任何推广效果的,既然推广出来不会有什么效果,那推广就没有意义了。

问题2: 问用新浪微博来做淘宝客,是否还可以做?
答案:不得不说新浪微博推广做淘宝客赚钱的确实不少,可真正赚了很多钱的没几个,微博刚刚出来的时候很多会用微博去做各种淘客的长尾词搜索排名,也有很多会做粉丝经济.....等等,看完了前面的招数以后,大家一定要明白,你做的这个项目吸引用户的核心点是什么,是否可以长期做,用户是否有黏度,真正直接蹦着做淘客做好做大的,估计数不出来几个吧。自己思考要不要做,废话就讲到这里。

对这篇文章有问题可以在文章日记下面提问,我会尽量会在下一招或者下一招的下一招给大家做解答,前提是问题我能回答的上来的。

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