网络推广1000招 第19招 推广篇之如何写好软文

2014-05-22 未知 admin

网络推广1000招 第19招 推广篇之如何写好软文

昨天望族良哥和大家分享了软文的威力,那今天就来说说,应该如何去学习和提升自己的软文水平。当然,这里只是给一些思路和做法,旨在给想学习写好软文的人一个敲门砖。可不要想着通过一篇文章,就把软文完全给掌握,就能写出非常漂亮的软文,那是有点不现实的。

 
一 写一篇好的软文,首先要在标题上,能够吸引人。就是所谓的标题党。
 
软文,不管他软不软,他首先是一篇文章,或是几句话,几段文字。那么你要让人家有兴趣看你的文章,第一要素是什么?就是要他先点击查看你的文章,还没点进来,你内容写的再怎么精彩,都没机会展现给人家看了,是不?所以,首先你就要人家对你的标题感兴趣,让他有点击来的欲望!
 
那一个好的软文标题,可以从以下几个方式去考虑。
 
一 利用人们的好奇心。
 
好奇心,是人的天性。你的标题,能引起人的好奇心,他就想进一步了解一下,就有了兴趣,所以就更容易吸引眼球,让人家有欲望点击。比如
 
真是奇葩,那天晚上我遇到了大怪兽!
 
惊天秘密!淘宝内部员工居然有特别的购物渠道!
 
你知道你未来老婆的样子吗?
 
二 利用恐吓心理!
 
比如
 
天啊,吃西瓜吃出虫子!
 
据调查,体重超标的人,寿命都很短!
 
买双鞋,居然起了一个大血泡!
 
三 利用情感感性的心理。
 
比如
 
那些年,陪我走过艰难岁月的姑娘。。。
 
心累了,就在我的肩膀上哭一会吧。。。
 
这些例子,举不胜举,良哥在这里就不一一举例了。相信大家都明白标题党是什么意思了。
 
总之,先要有一个好的吸引人眼球,并有欲望点击的标题。
 
二 文章具体内容要和内容相呼应。
 
很多人曲解了标题党的意思,题目是写的非常劲爆,非常成功,结果人家点进去,一看,完全是两码事,那人家一看直接就在心里暗暗骂一句:这SB,TMD的我真是手贱!
 
于是马上就匆匆离开,连多看几眼文章的耐心都没有了。试问,这样的软文,失败吗?你写一个好的标题,是为了什么?不就是为了让人家看你的文章吗?而看你的文章,又是为了什么?不就是不动声色地植入你的广告,让别人看到广告吗?(虽然人家未必知道你在广告)
 
那人家一进来就很反感了,你还指望这篇软文能起到作用?
 
我就看到一些帖子的标题是这样写的:
高级手法,利用直通车推广一天卖爆2万单!
 
然后你点击进去了,文章内容是:对不起,标题党了。我是想问问直通车如何推爆款?请大神帮忙告诉下小弟。。。
 
你说,要是你是直通车高手,你会回答他吗?这本来就有种被欺骗的感觉,很反感了,还怎么能高兴去回答人家的问题呢?
 
所以第二点,一定要内容相呼应。比如你的标题是:真是奇葩,那天晚上我遇到了大怪兽!
 
那么至少在你的文章中,你慢慢得引导,慢慢的讲故事,到最后,人家明白了,原来是你误会了,你说你以为是大怪兽,原来是老公为了让我开心,把自己打扮成一个笨狗熊,在远处迎接我,我看错了,哈。
 
这样,至少人家会开怀一笑。虽然你不是真的碰到大怪兽,但是人家不会反感,不容易有被欺骗的感觉。而是慢慢被引导到这个上面去的。
 
三 文章的内容要引人入胜。
 
波澜不惊的文章,人家是没兴趣的。软文,就要引起人家的兴趣。有一个软文大师说,最牛逼的软文,几乎是没有一句是废话的。什么意思呢?
 
就是软文的第一句,是为了让你有兴趣读第二句。第二句,是为了让你有兴趣读第三句。。一直到了读完了,都感觉是紧紧被你抓住心的。
 
虽然,我们做不到那么高的境界,但是至少整个文章,你要有让人读下去的欲望。这个,还是和之前说的标题党一样,你要利用人的各种心理,好奇心也好,恐吓心理也好,总之,让他能够读下去。
 
四 植入广告的时候要看起来非常自然。
 
既然是软文,你总不能纯粹是讲故事吧,因为你的真正目的是广告。但是软文的精髓就是看起来不像是广告。要是明显一眼就让人看出来,你是有意在打广告,那就失去了软文的意义。所以要装作很不经意间得一句话带过,或是让人感觉你不是刻意提到某个牌子之类的,是因为为了要讲这个故事,不得不去提到某样产品,这样的软文,才够软!
 
五 文章内容最好有让人愿意去分享的欲望!
 
比如国内10大护肤品品牌的内幕等这种标题和内容的文章,很容易让一些爱美女性去关注,去告诉他的小伙伴。那这种软文,就又上了一个档次,因为你的读者,主动帮你转播,你的扩散面就越来越广,你的宣传速度也越来越快了。
 
实际上,一点自动传播威力都没有的软文,是很失败的。
 
六 要搞清楚你的广告,主要是针对什么人的。
 
你的广告主要针对什么人,那你就写那类人可能感兴趣的文章,这样的效果才会好。
 
比如你是想写一篇软文卖学习机的,而你的软文却是写什么老婆,小三之类的,你想想,有兴趣看你这文章的,往往是成年人,他们就算看了你的文章,去关注你里面无形中提到的产品的概率,也不大。而真正可能对你产品会感兴趣的学生,却对你文章本身不感兴趣,不要说看,可能连点击的欲望都没有,那你这篇软文,写了也白写。。
 
 
好,那今天呢,就是给大家讲了写软文要注意的这些点。但是我开头也说了,写这种东西,只能给你方向和思路,如何写好一篇软文,大方向给你后,至于文采和创造力,是靠你平时慢慢积累的,这没法用一篇文章一下子就让你成为所向披靡的大神的。
 
不过,框架有了,你在学习和写作练习过程中,就有了目的性,有正对性了。
 
 
还给大家一个学习软文的好去处。
 
那就是腾讯网,新浪网等这些大型门户网站,在他们的角角落落,都散布着很多软文。
 
写好软文,从分析开始。你看人家的软文,是怎么写的,是怎么吸引到你的?是如何自然植入广告的?然后慢慢归纳总结,从模仿开始!
 
最后,平时在各种论坛和网上看文章时候,要养成怀疑的习惯,首先就去想想,这是不是软文?就像我和望族希望,都有职业病了,一看到一些文章和故事,首先就想这是不是软文,虽然有点变态,但是这会养成你思考的习惯。做网络久了,对软文的洞察力都很强,基本上都能马上被看出来是软文。但是没关系,毕竟你的软文,不是都写给网络人看的!

 

 

 
当有一天,你软文写的,连做网络的人,都不容易轻易看出来的时候,那,恭喜你,你已经是软文的特级大师了!

 

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