网络推广1000招 第18招 推广篇之软文的威力

2014-05-22 未知 admin

各位亲爱的兄弟姐妹,望族良哥在这里首先祝大家新年好,在2014年,希望大家能够在学业和事业上,都更上一层楼。今天我们来说一说,关于软文这个话题。

 什么是软文?

软广告,是相对于硬广告的一种广告模式。而软文,顾名思义,就是软广告性质的文章或文字。

硬广,就是开门见山,不带拐弯,直接让你明白,我就是来卖产品的,你要不要,你喜欢不喜欢?

比如我和你说:哥,我这款手表是2014年最流行,最酷的手表,防水又超级好,性价比又非常高,要不要看看?

这就是属于硬广。大部分的电视广告,报纸广告,杂志广告,包括网络上的大部分广告,都是属于硬广。

那如果是软广告呢?

我会和你说,哎,哥,我最近真愁啊!我买了块表送给一个很好的哥们当生日礼物。结果反而得罪了那哥们的女朋友!怎么回事呢?原来那哥们的女朋友也买了块表送他,结果,我那哥们偏偏对我送的那款手表爱不释手,不愿意戴他女朋友送的那款!结果,她女朋友就看我不爽了。。。

当然,上面只是良哥随便即兴编的一段,没多少水平,但是我想表达的这样一个意思。我们再来看一个很经典的软文案例。

老公得知我婚前曾是小三 对我百般折磨

我与老公是经人介绍认识的。两年左右,我们相亲相爱进入婚姻。

最近老公得知我认识他之前曾经当过小三的事,我们平静温馨的生活从此被打破,老公不再对我有以往的挚爱和热情,无论我怎么向他认错,向他忏悔都无济于事……

我不知如何为自己的过去解释,好说歹说向他表白,自己跟他恋爱的时候,跟那个人早已毫无瓜葛。现在我是一心一意爱他,爱这个家。可他看轻我,羞辱我,说我隐瞒过去欺骗了他。

这段日子来,他经常出门玩乐,半夜而归,不是搓麻将打牌就是洗脚按摩。他心里有气,我不敢打他电话,也不敢盘问他晚归的原因。

他要是夜宵喝酒后,半夜回到家里,把我吵醒,不管我愿不愿意强行要跟我行夫妻房事,不顾及我的感觉,更可气的是我越是不愿意他越想要做,甚至还到网上购买了勃威帝(bovod)对付我。我的感受如同折磨。

我厌烦他这样对我,有时候我也拒绝他这种无理形同折磨的要求,他在我面前耍无赖的说:“你是我老婆,我玩你也不行吗?”“你不让,我才不想呢,你以为自己是谁。不愿意跟我做,想离婚是吗?”我哑口无言,只能委屈求全。

现在两个多月过去了,我跟他坦白认错,热情周到服侍他,依然溶化不了他对我的冷漠。我痛苦难受却又无可奈何。想到他不能原谅我,那方面对我的折磨,我心一横也想离婚算了。

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看到了吗?这就是一篇非常软的软文。以一个吸引眼球的标题,娓娓道来,里面很自然地植入了某产品的广告。表面上看起来不像是广告,可是他无形中让人对文中提到的产品感兴趣,那对有需要的人,可能就会去搜那个产品了。

软文,说白了,就是看起来不像是广告的广告。越是隐藏的深,让人看不出这个是刻意的广告,越是起到了软文的威力。因为软文他的一大特点就是,消除了人们对广告的反感度和戒备心。

比如你要是看到一个明显是广告的文章,你就知道人家目的是为了宣传产品或信息,有种很强烈的商业目的在里面。那你就会无形中提高警惕,心想真有那么好么?再一个你也不大愿意分享给别人那篇文章。

但是在你没有感觉到他是一个广告的时候,你反而就没了戒备心,看起来好像是这样一种假象:说着无心,而你看的人,却有心去关注下里面提到的某个产品,某个网站,某个人等等。

如果把硬广比作一个开门见山,单刀直入的土匪,那软文就是一个阴险狡诈,不露声色的杀手,杀人于无形之间!

软文的应用范围非常广泛。而好的软文,可以让很多人自动帮你传播,影响力是非常大的。像以前做淘宝客,有一篇文章在人人网就传播的非常火爆。那篇文章的大致意思就是:惊天内幕,原来淘宝内部员工,都是通过特殊的链接去购买淘宝网的产品,而通过这种特殊渠道购买的产品,品质和服务等都是一流的等等。

总之是后来由此延伸的各种版本都有。

现在你到百度搜索一下

你看看,到现在,百度下拉框都还有那么多关于这个的,说明还是有有很多人信以为真,在搜索这个。这说明,是多么优秀的一篇软文,要不然影响力和散播度,也不会那么广啊?而实际上,那文章里,所有的连接,都是淘宝客而已。。。

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