网络推广1000招 第9招 定位篇之如何寻找需求二

2014-05-22 未知 admin

网络推广1000招 第9招 定位篇之如何寻找需求二

大家好,我是望族良哥。今天继续为大家分享-如何寻找用户需求二

开始前我想吐槽一下,我写日记为的是总结,很多的朋友看了我的第3招以后学以致用,可没有用到精髓上,不过还是要感谢大家对望族良哥的关注,我更希望的是看完以后能够给予评价,给予你自己的看法,或者你的一些想法,或者是我哪些地方需要改善,网络本来就是一个分享交流的一个平台,你的评论可能也是我需要学习的地方。也是我继续写下去的动力。

分享下我前几年向一些我觉得很牛的人学习的经历,我看牛人文章的时候我喜欢评论和我自己的一些观点,这些观点不是一定是正确的,可有些牛人他会回复我,也会指点我,久而久之大家印象就深刻了,后面偶尔我也会在QQ上和他们聊天,向他们请教,他们也会热心的给予我解答。

有些新人,在网络上刚刚开始学习,很多的问题,加了别人的QQ就直接问问题,其实这样的方法是错误的,试问下,别人为什么要回答你的问题,对不。要想要别人帮助你,最起码你的让别人对你有一定的印象,对你有好感。要不然,你24小时,我也24小时,我为什么要拿我的时间来给你回答问题上?你又没给我钱。

谈钱,很俗。可是你这样想,我告诉你问题,你是节约了自己的学习时间,少走弯路。可是我呢,如果是我单方面的付出,我得到了什么?我也总得吃饭,每天也有很多事情要做,不可能都是随时在网上回答你的问题,对不对?

其实最重要的一点,是因为我觉得如果一个人只懂得索取,而不思考去付出,那这样的人,是没有出息的。那我为什么要在你身上花时间呢?所以我是希望你能提出你的一些看法,反过来带给我一些思考,或者是指出我的缺点和不足,那对我来讲也是不算白白的付出了。

以上是我的一些感受,希望对新朋友以后的一些网络道路有一定的帮助..

上一招望族良哥为大家分享了用百度知道来分析用户的需求

这一招我要给大家继续分享用百度贴吧来分析用户的需求,大概的方法和第8招的原理是一样的。为什么原理差不多我还要重复的来讲呢?

那是因为很多的朋友对贴吧不重视,其实贴吧给了很多懂网络的人创造了好多好多的财富。有些人是专门靠贴吧吃饭的,我有一个朋友就是,他推的的一款产品在淘宝从来不做直通车推广,专门做百度贴吧知道空间的推广,就靠软文营销,日子过得老滋润了。

其实我在分享的时候,我也是在和大家一起学习,因为我每次分享一招的时候我都要去分析大量的产品,看大量的书籍看大量的文章。我不是神,有些东西我要是不去学习我也写不出来这么多的东西。写文章是件痛苦的事情。先不说我分享的这些东西好不好,这种精神就是你值得学习的。就冲这一点,你就应该看看总结一下,评价一下,分享一下,转发一下啦,是不。

本来是想把他的产品拿出来做案例的,这兄弟不让我说,我也很无奈啊,主要是这位兄弟的产品确实冷门,也确实暴利,分享出来以后肯定有人会去模仿肯定会去抢他的市场,算了。既然答应了人家,就的守承诺,要不然以后就没人和我分享和我交流他们的经验了。

好了,我们开始正式进入正题。

我前面第8招我们讲的人群是孕妇,这里我们来讲讲特殊人群,就是我们前面讲定位人群分类的另类人群,另类人群就是有各种特殊爱好,前面也讲过另类的钱也是很好赚的,其实每个人他都会有特殊的一个爱好。只是你或者有些人还没有发现自己的爱好。

首先,我们要先打开百度贴吧首页

找到兴趣收藏的分类
打开以后大家可以看到下图好多的分类

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打开这个页面以后可以看到里面有1千多个兴趣爱好,我就不信里面找不到用户需求的。只要你仔细的去分析,肯定有你想要的,打个比方,桃子娃娃分类,芭比娃娃分类,你可以选择其中一种分类,把他做到极致,比如你可以分小号,中号,大号,特大号,1米高,1.2米高,1.5米高..等等,也可以分各种花样款式,还可以卖这个娃娃身上的衣服,做为一个兴趣爱好着的产品,一定要把他做到极致,这样才能吸引更多的用户群体,说实话,现在淘宝这样小而美的店铺没有多少家,如果你选择去做,肯定能做好做大,你会越做越顺,越做越轻松。

今年,大家都在说小而美,请不要看不起这个“小”字。小而美,他指的是你要细分,要专业,要聚焦。而不是从字面上理解的,团队人数少,资金投入小,店铺规模很小。就像女装的裂帛,人家双十一,一天就销售额过亿,他规模小吗?非常大是不是,但是他也是属于小而美。所以请一定要明白,小而美,可是却可以赚大钱。

就拿桃子娃娃来做比喻,等你做到一定程度的时候,你就可以卖桃子娃娃的文化了,比如,他的装扮方法,比如他如何摆在房间更好看,比如,后面甚至你可以慢慢的升级为DIY的手工自己制作的,你提供配件让用户自己去DIY。这些其实只要你敢想都是可以实现的。别看这些小小的兴趣爱好。一个人只要喜欢上这个东西,他会不惜一切代价的去支持你,成为你的忠实粉丝,甚至成为脑残粉。这里的脑残粉,不是贬义,是褒义。

你想想,当他成为脑残粉的时候,你卖什么东西,他首先考虑的就是他要买,他要收藏,哪怕她用不上。这种精神上面获得的满足感,已经远远超过了产品本身的实用性。

不要觉得太细分的东西,在网络上没市场。你要知道,网络和线下相比,一个最大的特点,是他冲破了传统的地域限制。哪怕是很少受关注的产品,你只要把全国大部分的人都聚集到你那里去,都将会是一个很大的市场,是不?

你只要把这个做好了,你可以自己开发属于你的关键词品牌娃娃词,比如你望族美少女娃娃的DIY玩法,教这些喜欢玩桃子娃娃的人来玩,只要用户喜欢玩自己DIY出来的产品,他们肯定会来买你的配方(这里我用配方做比喻),甚至你可以教他们DIY出来以后帮助他们销售出去。 当然了这些都只是我的设想。哈哈》。。

不过,伟大的创新,不就是先有设想,然后去实践,最后才能实现,对吧?如果你想都不敢想,那永远就是步人家的后尘。

有时候,有些东西你不去做,你是不知道里面的商机的,说不定我今天说的这些东西,几年以后真的就会有人做这样的模式。大家等着看哈。

好了,开始去执行吧?
小而美,做到极致,然后通过这个慢慢的扩大。开发升级产品。。。几年以后,哇靠~~你就是第二个乔布斯么?

分享一个故事?
做这种小而美活的很滋润的店铺比比皆是,可很多的东西朋友们在做,我不方便说出来而已。
故事1:有这么一个人,他自己喜欢玩魔方,然后就自己开了一个魔方小站,开了一个卖魔方的淘宝店铺,录制了一套教别人玩魔方的教程,通过这个魔方网站卖魔方居然每个月最少不低于2000笔订单,而且卖的比别人还要贵。这是为什么呢?记住,别人只卖魔方,只卖魔方哦。

 

故事2:还有这么一个人,做的是文玩菩提,他不喜欢这东西,为了创业,开始自己研究,今年3月份开的店,现在已经皇冠以上了,而且他店铺的用户群体黏度非常的高,这又是为什么呢?记住别人的特色是玩,教你玩。卖技巧和文化的。

其实还有很多很多了,比如文玩核桃,还有什么石头之类的,都是暴利的产品。也都是细分市场的产品,也都是非常好卖的产品。

当一样产品,你不再需要和人家谈价格,只需要谈价值,你就牛逼了。
当一样产品,你不再需要和人家谈价值,只需要谈文化,你就卓越了。
当一样产品,你不再需要和人家谈文化,只需要你卖,我就无条件脑残支持的时候,你就让竞争对手连恨你的心都没了。因为真正的羡慕嫉妒恨,是建立在比自己稍微高一截的对象上面的。当你高到他已经望尘莫及,除了佩服和欣赏,已经实在没有勇气去嫉妒恨了。

这节不做总结了,写的我自己都不好意思了。因为自己做的也没他们好,这牛逼吹的太大了,哪里好意思写啊。不过,咱总得一起朝这个方向去努力,你说是不?

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