网络推广1000招, 第8招 ,定位篇,如何寻找需求一

2014-05-22 未知 admin

网络推广1000招 第8招 定位篇之如何寻找需求一

经常有朋友会问我,良哥,我想开一个淘宝店,你说开什么店好呢?

其实问我这些问提,问的有点水啊,毕竟开什么店这样的问题说的太宽泛了,要我一下子说出来,我也说不出来,可我可以提供一些思路。

好的,那么接下来我来给大家分享一下如何寻找产品来开店,我们在第一招的时候有简单介绍过几种模式,那么我们这招就来分享通过需求来找产品。

那如何寻找需求呢?

这招我只分享一种方法,主要是根据各大问答平台来找寻我们的产品,比如:百度知道

打开百度知道首页去搜索各种相关的需求关键词:比如搜索:什么,如何,难受,急,求助,怎么办,喜欢,痛,疼,痛苦,分享,收藏,怎样,发愁,想,受罪,苦,高兴,开心

搜索这些关键词其实很明确,就是找顾客的痛苦,每个问题后面他都是有市场的,接下来我们来打个比方。

比如你想做儿童或者母婴类市场的话那我们可以在上面选取一个关键词,比如搜索 急 孕妇 这方面的人群提问,看看他们有哪些需求。

搜索出来以后大家可以看到,最近一个月的相关问题就有51万个,那么我们要是把这个里面的一些问题进行一个总结的话是不是就可以细分出来很多的产品需求呢?

这里只是提供了一种方法,通过百度知道就可以找到大量的需求,找到以后我们可以去分析出很多的关键词产品,分析出来以后我们去淘宝上面去看看是不是已经有人在专门做这一类了,如果有,是不是做的非常专业,是不是小而美的,如果不专业的也没关系,只要自己做的比别人专业,做的比别人好,你自然的就可以占领别人的市场。

大家要记住,马云说的,扶植双百万店铺,肯定说的是小而美,专业专注的店铺,为什么现在你的店铺的产品流量越来越少了,一个店铺的产品分类的比重对搜索权重是越来越大了,很多一个店铺只有几个产品的反而比那些一个店铺几百几十个产品的流量还要大,这是为什么呢?这个是值得我们去思考的。中国这么多的网民,任何一个超细分的市场 都会有一大片的用户人群。

下面给大家随便讲几个案例:

一家卖暖宝宝的店铺,全店只卖一种产品,一个月就可以卖12万笔,才10件产品。

一家卖驱蚊产品的一个月可以卖1万4千件,全店只有33件宝贝包括补邮链接,不管他这个赚钱不赚钱,就算利润只有1元1件,起码也有1万利润是不。

一家卖儿童点读机产品一个月可以卖1万1千件,全店只有30件产品。

一家卖痔疮产品一个月可以卖980多件,全店只有7件产品。还是3皇冠。

给大家看这么多,是要告诉大家,现在的淘宝和以前不一样了,大蛋糕大类目,他不适合草根,比如女装,男装,化妆品,女鞋,男鞋,想做好的话,你也必须要去细分细分再细分。这些类目确实竞争特别的大。

但是,要知道,细分是无处不在的。就算这种大类目,我们可以把他给细分了呀。比如,女装,你可以专门做民族风格的女装,那再细分呢,你可以专门做民族风格女装里的大码女装,那再细分呢,你可以做民族风格大码女装里的外套,除了外套,什么连衣裙之类的,都不做。这样,就越来越细分,越来越专业。因为你聚焦到了一个点上面。就也是像上一篇文章说的,把某一个环节无限放大?你看看,不要觉得我在说定位,一篇又一篇是扯蛋,那可都是精密联系在一块的。可以这么说,光是把我这些定位的文章,通过逻辑和条理,整出一张蜘蛛网,在你脑海中有机地串联起来,都够你好好的消化一下了,而且当你真正悟到里面的精髓后,很多问题你就会迎刃而解。

我问问大家,如果说一个拉杆箱,你脑海中的样子应该是什么样的?然后,再来看看下面这张图片,是不是颠覆了你脑海中原本对拉杆箱的概念?一个拉杆箱,居然可以那么漂亮和个性?而且我还告诉,这种拉杆箱,可以定制,你要什么图片,就可以是什么图片。这,就是细分,就是小而美!这,才是我们屌丝逆袭的机会!苦苦在找推广方法,为什么你就不能苦苦地思索一下你的定位如何?

有做过这样的调查,一般人看一篇文章或一本书,充其量只是理解了作者的30%的内容。也就是作者想表达的还有70%的内容你都没有真正理解。所以,真的要深刻理解的话,你需要反复仔细地多次阅读和思考。

好,言归正传,我们应该去针对用户某一个需求去寻找某一个系列的产品,把他给做专注、专业。这样我们才能赢得一定的市场,并且做大。这里其实和我在第7招说的小环的定位是一个道理,先考虑把小事情做好在考虑做大。不要想着一口就要吃个胖子。

再回来谈找需求,在分析这些问题以后我们要做笔记,比如你看到这个问题

你能想到哪些产品,或者说能去找寻哪个方面的产品,给他分出来。

比如:可以提炼出来专门针对孕妇防辐射的产品

那从防辐射产品里,我们又能延伸出哪些产品呢?

比如,防辐射肚兜,防辐射外套,防辐射胸罩,防辐射电脑保护屏等等。

但是这个时候,你以为就都是往防辐射方面去想吗?错了,因为你要知道,人家真正的痛苦和需求,是怕辐射,而不是直接要找防辐射的产品。这个必须要搞清楚。

那既然人家怕,我们是不是还可以想到,让孕妇远离电脑,和电脑保持距离呢?比如无线鼠标,无线键盘。或者是说,投影仪,远距离观看电脑屏幕。

这些,都是从需求里挖掘出来的。

再这里,我就举个例子给大家看看。
比如,这几年,普通的数码傻瓜相机基本已经淘汰,为什么呢?因为智能手机把他给取缔了。这就是对需求挖掘所导致的结果,所以挖掘需求和痛苦,一定要准。

 

你不能因为人家需要拍个照片,就简单地认为人家需要照相机,一个劲地在相机上面和你的同行去竞争。因为人家真正的需求,只是一张照片而已。所以一旦相机被整合到手机里去的时候,传统的傻瓜数码相机,就显得很多余了。。

相信这个例子,又会给你带来很深刻的思考。

所以,你通过百度知道,找出来的需求,背后隐藏着的往往不止一个或两个市场。可能就是一大片,你还怕找不到产品吗?

怎么样?感觉很兴奋吧,别急,这才仅仅是通过百度知道来找需求而已,下一篇,同样是通过另外一种途径找需求,或许更给力哦!

 

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