网络推广1000招 第7招 定位营销篇 怎么才能赚的快

2014-05-22 > 营销思维 > admin

网络推广1000招 第7招 定位营销 怎么才能赚的快

第6招我给大家讲了日发邮件10万的方法,这一招望族良哥要为大家分享定位营销篇:怎么样才能赚的快,每一个生意或者项目都是从钱生钱的一个循环

这段日子写了那么多的定位总结为:先选择群体,再发现需求-然后投资-弄出产品-做营销-找到客户-搞体验,在体现价值,最后再到收入,每个生意都是这些环节,那么只要你能找到能够放大的环节就能赚的快.

1 放大产品环节,就能够降低成本
2 放大客户环节就能扩大用户量
3 放大价值环节就能涨价
有些人一出手就能抓牢一个环节,有人抓产品,有人抓客户,有人抓价值

比如:放大产品环节就能无限降低成本

举2个例子:
1 一个网络培训机构:一次投入录制一种课程,他花了10万元,收费1000元一个人,招收10个人的成本是10000元一个,招收100个人的成本是1000元一个,那么招收1万个人成本就是10元,他能重复的使用,重复使用的次数越多成本就越低。

第1点我自己有操作过,2010年的时候我录制过一套视频教程,我只花了10天不到的时候录制了这么一套视频,这个属于投资成本,那时候卖视频和VIP一共卖了600多套,其实这个也算是重复使用。一样也算是无限降低成本。

2 一个卖库存的衣服或者袜子:从一些快倒闭的工厂超低价采购他们的库存是不是也算成本低,一样是放大产品的一个环节。

第二点我是有朋友亲自操作的,以前参加一个培训机构我带了几个班,作为班长,那时候他们找我联合一起说去操作这个项目,我由于时间关系没去,后面他们几个人一起合作走到一起操作了半年赚了60多万。这个就是属于放大产品环节的一个项目。
再来说说放大客户:我们只要放大客户就能无线扩大用户

还是举个例子:
1 就拿我们很多人每年重复的去考公务员来说,每年招公务员就是这么多人,可他却不限制年龄次数,你可以每年重复的去报名考试,他算不算是无限放大客户呢?老用户可以重复报考,每年又会新来一批新用户,重这个营销点出发,我突然发现国家的营销做的确实牛B。

2 再举个例子:我有一个朋友是开理发店的,他采用了年卡制度,一个客户在剪头的时候就会给他们推荐年卡服务,一张年卡的作用有,洗剪吹一年免费(不限次数),做头发或者其他的只要5折,介绍朋友过来办卡还免费赠送一个月服务时间,这个算不算属于无限扩大用户重复消费呢?他采用的是先买卡,在送货的模式。他采用这招非常有效,当然了他们的生意也越来越好。前提是你的技术能够让他们满意然后办卡是非常的实惠。

亲你从上面你能学到什么呢?

再来讲放大价值环节就可以不断的涨价:

举个例子:
1 考公务员的人:我可以请某个机构大师来培训你,怎么才能考上公务员,这个算不算提升了价值,垄断了资源,是不是可以涨价呢?

2 比如你以前是卖袜子的,你现在卖功能性的袜子(经常会看到减肥袜,什么袜...等等),提升需求层面是不是也可以涨价。

其实大家都喜欢做简单的生意,可做简单的生意并不是那么好做的,我们需要去抓住无限放大的其中一个环节,如果你能抓住一个能够无限放大的环节那这个生意越做就越简单。

比如:
1 哪怕你的产品不能涨价的话就看看是不是可以让成本无限低
2 如果成本不能降低的话就看看是不是可以让客户无限的增加
3 如果客户不能增加的话就看看是不是可以无限涨价不跌价

如果你觉得你抓住了某个能无限放大的环节的话,那么你就可以去找合作或者找人风投了,我喜欢看综艺节目给你一个亿,你会发现这些投资人的一个共同点就是看你的项目是不是可以无限放大的这个3个重点。

你看JD,刘强东老总就喜欢拿无限这个词去忽悠人,可惜悲剧的是,只抓住一个环节是不能无限放大滴,所以,风投投资失败是正常的,原谅这些人吧,这个是智商的原因。

怎么办呢?
记得前几年的时候有一个词非常的流行,那就是复制。
那为什么这两年不流行了呢?
其实也不是不流行了,是因为这个世界变的太快,复制的速度已经跟不上客户的需求的速度咯,你正在复制时,可能你的产品已经过时了。

在古代练武功讲的是快,准,狠,而我们要想复制项目的话就要快,轻,小。

举个例子:
大家非常熟悉的一个人,乔布斯的创业史:

他大概的一个创业故事是这样的,先投资弄出一个苹果shuffle,吸引了走路也要听歌的人,然后被大家认为是听歌的好东西,再弄出最好的手机iphone1吸引了各种小白脸,小老板,富豪,连你身边的屌丝朋友甚至是你也被吸引了,然后在弄出了苹果3苹果4苹果...不断的升级,不断的涨价,然后NND的就哗啦啦的钱就有了。

这里我们可以得出来一个总结:一个聪明人的方法是,先用产品圈住我们的客户,再让每个环节都在掌握中,然后慢慢的逐个放大。

乔布斯就是这么干的,你看雷军就是这么干的,因为雷军看明白了。

最后总结:
刘强东的京东为什么一直在亏钱,如果从我们这招来进行总结的话,那么是因为刘强东的一个环只画了半圈,还有半圈是要用钱去补的。

而雷军和乔布斯是因为先画了一个小圆圈,然后在通过这个小小的圆圈慢慢的越画越大。
这篇写的好像有点多了。大家慢慢思考吧。虽然理论,可值得我们思考。亲,你明白了吗?

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