网络推广1000招 第5招 定位篇 怎么才能高毛利

2014-05-22 > 营销思维 > admin

网络推广1000招 第5招 定位篇 怎么才能高毛利

前面望族良哥讲了赚谁的钱和赚什么钱,难道看完这个就是会赚钱了么?

我觉得还是不能实现的,我们做推广的人首先考虑的问题就是你推广的这个产品能不能赚钱,这个很重要,那么能不能赚钱这个就的看这个产品的毛利有多少了。

这里首先要引入两个概念:

1 利润的绝对值。2 利润率。

这两者究竟是什么意思,又有什么区别呢?一般像这种概念性的术语,我最讨厌的就是很书面化很专业化的去解释,表面看起来很厉害的样子,其实人家看了费劲。像我的好朋友望族希望就很喜欢举例子来说明这些,有时候甚至举的例子还很奇葩,但是管用,通俗易懂。

言归正传,比如说,有一天,望族良哥买了个发夹,想送给一个看起来很正点的MM。刚好碰到望族希望。

希望问:这发夹买了多少钱?

良哥说:不贵,也就12元。

希望说:我以前了解过这个市场,成本顶多就2元。这奶奶的暴利啊。

良哥说:暴利有毛用,12-2=10元。人家也就只能赚我10元而已。

希望说:但是如果销量大的话,那是很牛B的。

良哥说:恩,那倒是的,那个店铺生意非常火。小东西么,都十来元,很多人随便一买就买好几个。而且买的人也多。毕竟不需要花多少钱,看起来便宜。

希望说:你也太小气了,送女孩子就送个12元的发夹,看你这出息。要不你送人家一块手表吧。我朋友刚好有做手表的,拿货600,市面统一价都是1118,送人家一千多元的手表,才能表明你的心意啊。

良哥说:尼玛,暴利啊!不过,谢了,不需要!老子追女孩子,一个发夹就搞定了。。。

(以上故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合)

上面这段吹牛B的对话里,提到了两次"暴利"这个词。第一次,是因为12元的发夹,成本2元。说暴利。第二次,是因为1118的手表,成本600,说暴利。

但实际上,两次说暴利的出发点是不同的。

发夹,12-2=10元。这10元,属于利润的绝对值。从这个角度讲,也就10元,不属于暴利。

但是,因为 成本利润率=利润÷成本价×100%=10元÷2×100%=500%,也就说这个发夹的利润是成本的5倍,是500%的利润率。所以,从利润率角度来说,这个产品实在是暴利产品。

手表,利润的绝对值=1118-600=518元。一只手表利润就518元到手,属于暴利,比一个发夹赚10元牛多了

成本利润率=518元÷600×100%=86% ,从利润率角度来说,这不属于暴利,和发夹这种差远了。

所以我们平常口头说的暴利,时间是出发点不同的。有的产品,是利润的绝对值高,有的产品是利润率非常高。那同时利润绝对值高,利润率也高的产品,更是暴利中的暴利了。

所以我们做产品,从利润的角度考虑,要尽可能得去找暴利的产品。那种利润绝对值和利润率都高的产品,是可遇不可求,比较难被你发现,就算你发现,也不定搞得到货源。但是利润率高,或是利润绝对值高的产品,还是可以找到的。

利润率高,但是绝对值低的,那就靠走量。量一大,利润的可观性就非常明显了。利润率不高,但是绝对值大的,那就靠卖一单就赚一单!像翡翠那种行业,就有三年不开张,开张吃三年的说法。就是指的那种上百万的翡翠,虽然成交的几率很小,但是一旦成交一单,几年都够你吃的了。

可能有些人说良哥就就扯蛋吧,谁他奶奶的不知道利润越高越好啊。可是找不到啊,不现实啊?

其实,看起来这样的产品不好找,归根结底是你对市场信息了解度不够,归根结底你不够深入市场。不要坐在家里想,要走出去,多思考,多看,多听,多关注一些市场,然后发现有点苗头的,深挖下去,你就一定会找到。至少你大致的方向得有。

不能想,想是想不到的。要到环境中去,去跑市场。你没看到你没见过的东西,你根本想不到。你能想到的,往往是你头脑中有概念的东西。所以容易被局限住。

有人说那我天天看阿里巴巴等各种网络平台找信息,方法是可行。但是,看阿里巴巴还是不行的。是的,要多有信息来源。然后多实地跑跑大市场。阿里巴巴你看,其实也是通过搜索去看,你没见过的东西,不会想到去搜索的。铁皮枫斗,对于每个正在看这个文章的人,你就一定听说过?去红血丝,你就一定有这个概念?我有个朋友做这个就做的很好,一年也能搞到20来万。

你看,你脑子没某个产品时候,你不会凭空想出来的。

这些,未必就是好产品。但是你应该了解我说的意思。就是信息,是靠平时大量聊天,上网等,无形中积累的。所以要多跑出去,多和朋友聊聊

------------------------请注意---必看信息---阅读下一招加Q274667447--------------

阅读 投诉