网络推广1000招 第4招 定位篇之你想赚什么钱

2014-05-22 > 营销思维 > admin

网络推广1000招 第4招 定位篇之你想赚什么钱

我在第1招里面讲了定位的总体概述

第2招里面讲了定位的人群划分

第3招里面讲了QQ空间推广抢沙发的小技巧,为什么在讲定位的同时突然之间穿插了一个QQ推广的东西呢/

刚好前几天有朋友一直想要这方面的一些操作手法,我实在是耗不过他,才提前写了一篇,其实不用急,推广技巧我们以后会有很多篇文章来阐述,多的你无法想象,毕竟这是1000招么

那么第4招我还是想继续讲定位,这篇主要讲的定位是接着第2招的内容

前天有朋友问我说,望族良哥,你怎么讲推广老讲定位干嘛,我就是想知道如何推广我的产品,你教我们推广呗?

这里我要解释下,我为什么要不断的讲定位,有句话是这么说的,女怕嫁错郎,男怕入错行,长得好,不如嫁得好....等等,我讲的网络推广1000招不是单纯分享具体操作技巧的,我是在分享创业知识,我希望你从头到尾看了我分享网络推广1000招以后,能少走N多的弯路,毕竟我是走了那么多弯路的人,我们可以这么去理解,推广学的在牛B,你还不如定位好。定位成功了你就事半功倍,开了一个好头,定位如果错了,那么接下来你就会步步错。

很多人一心只关心推广手法,却逐渐迷失,忘记了自己的真正目的。推广,你的目的是什么?还不就是想赚钱,想成交呗?那好,既然想成交,你就得首先明白你要推给谁看才能更加有效率地促进成交。花同样的力气,你推一款保健品给1000个中学生,还是1000个已经工作的人,还是1000个老年人?那所得到的效果都是完全不同的。而定位,就是研究这个的!

或许你会不假思索的说,保健品当然是推给老年人更有效果!嘿嘿,错了吧?告诉你,有数据显示,保健品,推给已经工作的人,才是最有效果的。为什么呀?因为用保健品的虽然是老年人最多,但是他们不舍得买呀。你推给在工作的年轻人或中年人,他们的购买力很强,又大都孝顺,他们愿意为父母买单!

你看,这就是定位的魅力。当然,定位,要解决的问题,衍生出来的问题远远不止这个,慢慢想吧。。。

我们先回顾一下,第2招里面我们从马云的谈话中提取2个重点:

1 解决需求
2 坚持

我和大家一样,其实我也在不断学习和分析人的需求,我也在根据人的需求在不断的找产品,可有时候我们看到的书籍或者在互联网找到的资料都是很官方很理论的。

比如:百科里面的马斯洛需求层次理论讲的把需求分为5个层次,根据5个需求层次可以分析不同的消费市场

他说的有道理么,非常有道理,可又多少人看了这5个需求层次以后能够找到正确的产品呢?

我估计绝大部分的人还是看完以后不知道如何下手,不过没关系,望族良哥会在网络推广1000招里面分享出我自己的各种找需求的方式方法。因为这招主要分享的是你该挣什么钱,哪些钱好赚。所以这集我们先不讲如何找需求。

现在开始进入我们第4招的主题:你该赚什么钱?

我们还是给他定义为创业类需求,先列出第2招里面讲的几个创业人群。
1 成功者 (成功的企业家-官)
2 奋斗着 (中小企业)
3 初级奋斗者 (小生意人,工薪一族)

然后我们在来单独给这些人群找出他们的需求:

1 成功的企业家需求
这里跳过:说实话,这些人的需求我是没法去想象,因为我就这么一个屌丝,还没达到这个高度.主要是这个高度太高了,我暂时还没做思考。

2 中小企业的需求哪些?他们到底缺什么?

运作需求:注册-租房-招聘-办公用品文具.....等等都是属于运作需求,我们可以从这些需求里面找到N多的项目,比如现在有专门卖文具的专卖店,他们就是找到了这企业的需求,你经常会发现,比如你们那个地方也是新建的工业区,里面全是空空的,你会发现随着企业入驻越来越多,周边自然的就会有提供各种需求的产品或服务。

赢利需求:招商,广告策划,推广,平台,资源,合作等等都是为了盈利而做的,又很多的项目衍生出来了,比如给企业专门做广告策划,做招商计划书,帮企业推广。或是你手头有资源,可以和企业合作等等。

融资需求:贷款,招商引资金等。比如你可以给企业提供贷款业务,贷款方案等。或是做一个资源整合者,给能够提供相关业务的个体或单位,介绍给有需求的企业,促使他们的合作,做一个媒介桥梁,赚取中间的服务费或差价。

总结企业的需求和痛苦,你会发现,他们的特点是,效率和解决问题是第一位的,而不是资金的花费。所以如果是赚企业的钱,那往往只要你有干货,能真的帮他们解决问题,那么报酬相对于个人,是比较丰厚的。比如你给个人做一个网站,或是给他提供一个产品,在价格上就普遍没有给企业来的高。企业本身就具有投资的概念,很愿意为价值买单。所以企业的钱是最好赚的。那么你现在知道去挣什么钱了吗?

3 工薪一族的需求
1 能在工作之于多一份意外收益-兼职
2 能在工作之于提高自己的专业技能-往上爬
3 能在工作之于学习一门技能做点小生意.....等等

总结工薪一族,他们有点钱,可这群人每次在花钱的时候基本还是不会考虑你提供的价值值与不值,他们每次脑袋里面考虑的东西都会是这么多钱。这群人绝大部分的人是没有投资大脑的习惯。所以要想赚这群人的钱还是有点点的困难的。

为什么我们平常都讲赚钱,很少说挣钱?貌似这两者表达的同一个意思。其实还是略有差别的。挣钱,更多是偏向于是通过体力,来换取金钱。赚钱,更多是偏向于通过脑力和商业模式,思路,技巧等,来换取金钱。你是想挣钱,还是想赚钱?

说一千道一万,其实就是先分析人家的痛苦和需求,然后再分析自己有没有什么服务和产品去满足人家的需求和解决人家的痛苦,反过来也是一样的,那么我们要做的就是两件事:1 发现痛苦和需求,去找到解决痛苦和需求的办法 2 我手头上能够提供哪些服务和需求,再去发现有这些痛苦和需求的人在哪里。

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