网络推广1000招 第2招 定位篇之你想挣谁的钱?

2014-05-22 未知 admin

 网络推广1000招 第2招 定位篇之你想挣谁的钱?

这几年我一直在思考定位这个方面的问题,

开篇前首先要分享一句马云在韩国首尔大学演讲的一段话:
如果想成为伟大的公司,必须要解决社会问题。中国的社会问题很多,我相信像我们这样的公司可以解决的社会问题,首先就是创造就业;其次就是扩大内需,让农村和农民都富裕起来;第三,让中国的经济更好。

最后,马云表示,当今时代是年轻人的时代。年轻人应该保持一个积极乐观的态度,并且适应飞速的变化。生活中会出现很多的困难,但是我们要相信,未来永远比今天美好。也许今天很困难,明天也很困难,但是后天一定会变好。

马云说,可是许多人因为没有坚持的精神,也就体会不到成功的喜悦。所以,坚持是成功的一个必要精神——永远永远不要放弃。

从上面我们得出了2个创业的点值得我们思考:
1 解决--就业问题
2 坚持--永不放弃

首先我们要先搞清楚社会上有哪些人和资源?
我们可以给他分为4种资源
1 组织资源
2 经济资源
3 文化资源
4 无任何资源(简称零资源)
以上也不是我遍的是社会学家的分法,有点复杂,可却很有道理。

其实中国的人群划分就是以争夺各种社会资源为体系来形成的。

有形的财富资源的拥有人群有哪些呢?哪些人又是最多的呢?
1 成功者 (成功的企业家高管....等)这群人基本上是不多的,永远也都是这么多。
2 奋斗者(中小企业,还算有点钱的,)他们多,中国不得不奋斗的人比较多
3 初级奋斗者(上班族,小生意人....等)这些人从我们身边就能看出来非常多,所以看上去就知道很多了
4 经济不稳定者(下岗工人,学生..等)这些人是最多的。
5 另类(比如 背包客,徒步,赛车,钓鱼...等,这些人属于享受者,热爱生活,或者可以说是热爱自己喜欢的生活方式),互联网大家仔细看看,这些
人也随着时代的变化越来越多。比如说,像我就是个另类,而且估计是另类中的奇葩。。。

以上是大概的人群分法,当然我们可以去做一个导图,分的更细。但前期我们还在没有任何产品的时候,不需要去分的那么细,等根据大概的人群分析出大概的产品以后,我们在去进行细分。

这边我是讲的是创业人群分法,给大家一个案例,大家可以根据这个步骤去分析你所想要的人群。
看完以后我们应该知道,我们心里应该也有一个底到底该去挣谁的钱,第一段的时候,我们从马云的语句中分析出第一个重点是,解决问题。那么我们就必须要知道这些人群的大概的问题。


那他们有哪些问题呢?
我们需要去知道每个人的需求,关于需求的解说,我会在下一章为大家详细介绍。下面给大家分享一个我自己经历的一个小小的创业故事。

 

话说~~
事情是这样的~~

在09年底的时候,我一直都是靠我的那个营销软件站每个月赚点生活费,后面参加了一个培训机构,在里面混了3天,发现大家在群里或者论坛提问的时候都会问同样的一些问题,我就在想,我是不是应该把这个项目给做起来。

研究了一下这个市场,觉得这个市场应该还挺大的,应该是比较有前景,未来肯定做网站的人会越来越多。

可问题来了,我不会备案啊。

虽然之前我的域名都是备案的,在外也有帮助代备案的,可其实我也是转手让别人给我备案,收25元 我赚10元一个,毕竟那时候赚的都是小钱,能赚10元也好。

我们很多时候,一旦自己没有或是不会某个资源的时候,就傻了。而实际上,我们完全可以进行借力,进行资源的整合。不会,没关系,人家会。把人家手里有的资源进行整合,就变成了自己的。

可是,我这个人比较贪心,所以我要自己学会备案。

因为我已经决定了必须要学会快速备案,虽然通过自己看了很多资料以后了解了一个大概,可以备案了,可还是无法快速备案,因为不知道里面大概的一些方法。所以我直接就找了好几个专门备案的,好说歹说的,花了1000元把我这个人给收了,1000元买了他的方法和他的资源。就这样我学会了快速备案。

 

学东西,最快的就是直接这个行业的专家。这是最快的方法。很多人说我找人家,人家不理啊。那是因为你没懂得付出。凭什么人家就一定帮你,你需要给人家一个理由。比如,你先让自己首先直接成为人家的客户。或是,直接给钱购买方法。这个世界很公平,什么都不想付出,就想白拿,那你要么是拿不到,要么就算拿到,但是浪费了大量的时间成本。就比如,早一个月上手,直接就早一个月盈利,老早就把1000元给赚回来了。思维的转变,往往才是成功的开始。
经过调查,那时候备案一个市场价是30元左右,不低于25元,我心理想,我肯定是不能乱了市场的价位,毕竟我现在要专业做这个项目,看到论坛大部分的人都有空间这个困惑,所以我就捆绑销售,代理了一家国内的空间,比较便宜的,一个空间大概是33元的成本,我捆版为60元包空间和备案,那段时间就单独卖空间我都卖了800多个。

 

为什么要捆绑销售?捆绑销售的一个好处就是麻痹了客户的神经,他都没法去比较你价格是低还是高。因为,都在一块了,好几样的东西,你说我这个备案是多少钱?嗯,不清楚,也不会去考虑。他只会想,嗯,加上空间才60,划算!压根都没把注意放到单个的备案价格上了。麻痹顾客的对比心理,还让顾客消费的更多,这是捆绑销售的威力所在。

 

不过后面这个空间的维护也越来越垃圾了,第二年续费的也没多少了,这点做的很失败,要是我当初自己弄稳定的服务器的话,肯定第二年的续费就是我的一笔财富。

 

尤其做了电商以后,我深刻明白,质量和服务,是让顾客有兴趣重复消费的先决条件。一个顾客,不要看他今天给你贡献的是多少,而是要看,这辈子,他能够给你贡献多少。这样一看,嚯!有了不断重复购买的用户,这就让我有了长期饭票。而且这种用户还是可慢慢积累,越来越多!

 

刚刚开始做的时候每天顶多平均赚个几十元,够我生活费的,后面明白了人群的划分和定向人群以后,花了三天时间收集我的人群和分类。3天以后每天都有十几个人,后面用了一个小技巧,平均每天最少40个备案以上。并且一下子也在培训机构就火了。人人都来找我。别问我啥机构,早倒闭了。人家又没给我钱,我干嘛要给他做广告,嘿嘿。

 

办对事,还要找对人。很简单,我的潜在用户在哪里,我就出现在哪里,这就是对人群定位的重要性。人家已经扎堆在那里侯着你了,你何苦还要问一句,亲,你需要吗?不用问,因为他已经在等你。这种精准人群,转化率那是相当的高。

后面我基本是忙的不亦乐乎,毕竟是一个人啊,做那么多的单子,又是要申请帐号又是要填写资料。每天忙到2点多有时候甚至通宵工作,其实那时候我是发现他们都有这些需求,我才开始做这个项目,毕竟那时候帮人备案才15元,后面一个也就10元,然后一些代理价格一个才5元的利润,虽然赚的是辛苦钱,可总比没项目没钱赚的好。

 

当时,我给人家备案,收人家的钱。人家还要反过来谢谢我,这说明什么?说明当你真正解决人家痛苦,满足人家需求的时候,别人根本不觉得你是在赚他的钱,他就是感觉你在帮他。所以,要赚钱,先想想,你能解决人家什么痛苦。赚钱只是结果。如果你直接奔着赚钱去,你就赚不到钱。如果你一心想着怎么帮助别人解决问题,那钱,人家会自然送到你手中,而且是心甘情愿。
那么下一篇文章我就开始给大家讲解需求如何分类如何定位。


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