网络推广1000招 第1招 定位篇 定位的简单描述

2014-05-22 > 营销思维 > admin

望族良哥网络推广1000招 第1招 定位篇 定位的简单描述

推广,首先我们第一步要定位。

定位是什么概念呢。其实用一句话就可以概括:就是你想卖什么产品,而且你想把这个产品在网络上的哪些地方卖给谁?

那定位具体是要怎么定出来的呢?

一 :有资源产品。根据现有的资源,进行市场调研和分析。进一步来确定。优点是目标明确,快速进入市场调研阶段,节约时间成本。缺点是现有资源本身限制了对一些自己还不知道的一些潜力项目

二: 没资源没产品。可以通过网络信息的挖掘,发现隐藏在背后的需求。优点是需求点找的比较准。缺点是在没有具体的产品概念之前,不一定能够被马上挖掘到。因为脑海中没有具体的产品,有些需求点你都想不到会去搜索相关的内容和数据。

三 :没资源没产品。可以通过先接触市场,了解海量的市场信息,去挖掘有潜力的产品。优点是看到产品,自然就会知道该产品背后隐藏的需求,是不是潜力的。缺点就是,需要接触海量的产品。那么你要考察的市场,必须要具备拥有海量产品的条件。

我们来举个很简单的例子,通过这个简单例子,你就明白,这个定位是怎么定出来的。

首先,结合我身边的资源,来确定我想做什么产品。那比如我身边的一个亲戚,恰巧是做一种新型空气净化器的。那好,这个资源很不错。

先通过百度和淘宝等各大平台搜索,了解一下在网上这一类产品的市场情况。发现市场空间还是挺大,随着大家环保意识的加强,空气质量的不断恶化,对这方面需求的人越来越多。不过也不至于市场到了很饱和的地步,说明市场还是有的。

进一步考察,发现这款的利润还不错,而且我能以极低的价格和我亲戚拿到这个空气净化器的货源,那在价格上我是有竞争优势的。

好,接下来,那我是要确定以招商加盟为主呢,还是批发为主呢,还是零售为主呢?

考虑到自己以前做过招商加盟项目,对这一块的业务是比较熟悉的,那我决定以招商加盟的模式进行网上招商。

 

好,这样,产品以及模式,就先定下来了。这个,就是首先对产品和销售模式的一个定位。

接下来,我们看看,有这方面需求的人,也就是我们的目标人群,都是什么样的一些人,这些人,都有什么特性,爱好?这就是对人群的一个定位。因为只有对人群进行一个有效的定位,我们才能根据目标人群的喜好特征来进行有针对性的营销和推广。

就以这个例子,我们是做空气净化器的招商加盟的,那我们的目标人群,肯定是想加盟做代理的一些想做生意的人群。那你就不可能把你的信息推给一个学生或是老头老太太,你应该把你的这个产品的招商加盟信息推广给那些生意人。

这,是对目标人群的定位。

产品和销售模式定下来了,你的目标人群也定下来了,那接下来,我们要在哪里找到这些人?

这里,遵循的一个基本原则就是:你的目标人群在哪里,你的项目或是你的产品就出现在哪里。

那比如这些生意人都会出现在哪里呢?思考了一下,有很多!

比如,阿里巴巴,生意人论坛,创业类为主题的QQ群等等,这个,你可以不断的去发现和挖掘,找到越来越这样的目标人群聚集地。

这个,就是对去网上哪个地方推广的一个定位。

好了,现在,产品和销售模式有了,目标人群有了,去哪里推广也有了。接下来,就是针对你的人群,以及你的人群所在的地方,结合人群和地点的特点,有针对性的进行一系列的推广。

比如,在一些创业类为主题的QQ群里,有大量的生意人,那我就根据这些生意人的特征喜好,利用对QQ群发布广告的一些推广技巧和手段,对他们推广能够吸引到他们的广告内容。

这样整个推广前的定位,就完善下来了。接下来要做的,就是推广的一系列具体手段和技巧了。我们1000招,会再去一一阐述。

最后我想说的是,这篇文章,我只是给定位做了一个简单的描述,后面的文章我会给大家介绍如何找产品如何挖掘产品或者说通过产品来挖掘市场等等,当然这个只是做为我个人的一些经验和个人的看法,至于对不对,你说了算。

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