案例:年轻小伙零投入做早餐一年赚到 70 万

2017-10-15 > 营销思维 > 望族良哥
导读:
小张大学毕业后一直想自己创业,苦于家境贫寒,最终没能实现自己 的梦 想,但是 在 2010 年的时候 ,整个商业思 维的提升,彻底的改变了他的命运, 这一年,他没有投入一分钱,轻松的赚到了  70 多万。

前面锁分享的关系图都是以操控者为中心来涉及的,但实际操作中,除了操控者以外,最重要的是你操控的合作伙伴他们之间的藥要合作,我操控者只是掌握操控的方法,将他们牵线搭桥在一起,但最终发挥作用的是 整 个 链 条 中的合作商家,你只需要掌控整个链条中最重要的资源,其他资源会自动 靠拢。

他是靠什么赚钱的呢?我可以告诉你,他做的就是早餐生意,但是他的  早餐生意却把资源操控的商业思维发挥得淋漓尽致。

他仅仅做了3 件事情:

第一件:发现没被用好的资源

在以前就读的大学里面,他发现四楼有一个提供午餐和晚餐的餐厅,人气一直不旺,因为楼层问题,一般没有几个人上去,所以生意不冷不热,但是这个餐厅有一个很大的大厅,可以容纳好几百人。
 
第二件:与餐厅老板洽谈合作
这时,他找到了餐厅的老板,并对餐厅的老板说,只要你早晨开一个 早餐生意 ,我有一个 办法可以每天 给你带几百人 来吃早餐 ,并且这些 学生如果跟你 混熟了,还可以带 动你的中餐和晚餐生意,只需要你每天早晨把大厅借 1 个小 时给我用就可以了,只 不过,赚的早 餐钱,你分 5004 利润给我,苦于赚钱无门的餐厅老板接受了他的合作。
 
第三件:为餐厅找客源
接着就找到学校英语学生会的主席,并对他说:“你们英语学习会的 500 名学生,可以每天早晨享受英语老师教他们读英语,场地就在学校四楼的餐厅,完全免费,不过,他们反正要吃早餐,只要吃我提供的早餐就行了。”这样一通知,有 400多热爱英语的学生参加了英语早读学习班。

提示:本身就清楚学生需要什么,正好有闲置餐厅,一对接就可以了。
 
第四件:为学生找老师
接着又找到新东方英语培训学校,对他们的负责人说:“我有一个方法,可以让你们名正言顺的到大学里面给英语学习爱好者讲课,从而提高你们的影响  力,只需要你们派一个老师每天早晨到学校里面去带读一个小时的英语就行,  我来帮你们组织学生,如果你们能够把这些学生培养成你们的粉丝,那么今后他们深造的时候肯定会选择你们,更重要的是,我不需要你们任何报酬。”〔精准的发现培训学校的需求〉
 
有这么好的宣传途径,新东方英语培训机构非常乐意合作。
按照同样的方法,如法炮制的在几所大学玩起了这样的套路,最后他每天  只等着收钱就可以了,这种赚钱方式就是典型的资源操控思维。

这个案例中,最核心的资源是学生资源,因为餐厅没有学生,所以餐厅生  意冷淡,而英语培训学校也需要学生资源,他们想招生并扩大影响力,学生资  源是他们两家都想要的,我找到学生资源就可以了,而学生的需求是有个上课  的地方,并且还免费,能学到东西就可以了,而早餐在哪吃都一样,这样一个台子就搭好了,所以你只需要掌控学生资源就可以了,其他资源会自动向你靠 拢,离不开你。


 
阅读 投诉