进军600亿翡翠市场行业,大规模一个月开86家连锁店

2017-10-09 > 营销思维 > 望族良哥
  现在很多的行业都遇到了瓶颈,都在寻求一种好的模式来转型,有的选择从本行业上进行突破,有的选择跨界整合。有很多人说,我现在的行业发展遇到了瓶颈,问有什么好的商业模式来进行突破吗?

  在这里给大家带来一种针对一个实体店普通店主的可行的方法,那就是结合线上主流工具做价值输出,培养信任为下线下引流。
 
  这个需要积累,是避免竞争解决流量的一个重要手段,这个一定有效果,但是基本没什么人愿意去做,其实有很多高手,刚开始也是从简单的事情做起,发展到一定的程度以后,再结合一种好的模式进行大规模复制,但是有很多人就想着,今天搞了一个模式,明天钱就哗哗的进来,一下子颠覆行业。
 
  下面两种不同的模式,是一些商家在使用的手段,第一种是本行业进行突破的,这个比较有代表性的就是首饰行业,比如说金店,正常来说,一般的金店,都是一次性卖给消费者就完了,基本上没有什么服务,这种是基本版本,但是有一些金店,使用的是你购买后不满意还可以换,甚至是换成钻石款,只要补差价就可以,这个时候让客户多了一种选择,这个是进步版本.
 
  那么另外一种升级版本的做法就是,我不卖首饰,我卖会员俱乐部,怎么卖呢?

  比如我这个会员俱乐部会费是两万,但是你加入我们这个俱乐部可以获得价值两万以内的首饰,而且这些首饰可以退,其实两万的首饰你基本上是拿不完的,怎么说呢,因为你不可能刚好选到两万的首饰,可能一万多,但是超过了你要补差价,所以有很多人选择在两万以内。
 
  这种做法对于今天来说,其实两万的首饰,他要的就是现金流,玩现金流游戏,换句话说,开金店不是他的目的,金店只是一个圈钱的工具,那么对于用户来说,第一,花钱两万进俱乐部的都是一些有钱的老板,他们的目的变成了赚人脉资源,你想如果你能认识本地几百个有钱的老板,这个本来就是一笔财富,另外还获得价值两万的首饰,这个手势还可以退,那么相当于零成本零风险,其实这种做法,对于金店来说,就很好避开了红海竞争,为什么?

  因为首饰是可以同质化,但是俱乐部这个女同质化不了,所以很多人说我的产品同质化很严重,我应该怎么去避开红海竞争呢?

  在这里分享一个大招,给各位同质化产品,避开红海的一个绝密秘密。

  绝招是玩文化,当然对于金店来说,在回购首饰的时候一些磨损啊这些肯定是要扣一定的钱,这些都是小细节,所以,俗话说条条大路通罗马,同样是卖产品,不一样的人就有不一样的玩法。

  第二种整合资源跨界打劫,
 
  那么下面再和大家分享一个颠覆翡翠行业的玩法,上面案例玩的是行业突破,那么这个案例玩的就是跨界资源整合了,大家都知道黄金有价玉无价,所以黄金你可以称斤称两来顶钱,但是翡翠这种石头是不按斤两卖的,靠的是什审美观,有一家做理财产品的公司,就把这些实体店结合成夫妻,大家都知道理财的公司一般来说是线上的比较多,线下的相对来说比较少,那么他们怎么结合成夫妻颠覆行业呢?
 
  因为玉这个东西属于稀有产品,换句话说就是独一无二的,当然这里指的是那种加工厂批量出来的那种,所以他们直接把预约和理财产品相结合,你卖这个理财产品我直接送同等的玉给你,并且我还承诺给你收益,他的这个短期三个月的收益在10%左右,如果到期之后你不喜欢这个玉了,你把它还回来。

  我不仅退钱给你,还把收益分给你。

  对于消费者来说,投资理财从无保障变成有保障了,因为这个玉在我手上是吧,退货还可以获得收益,有的人说,那这些人把玉退回来了,你要退钱还要给收益,肯定是把价格虚高了,但是他们有一个团队专门做玉的估价,换句话说售价为实体店的三折左右,有的可能投资理财了,而且还喜欢这个玉,可能就是直接买走了,另外一个就是,假设你是一个玉的实体店主,店主你手上压了一批货,但是现在你想去进新货没钱,这个时候你是不是去搞货款或者民间借贷,要利息吧?

  这个利息多少大家都懂的。

  他通过这种模式,消费者把玉买走,那么他获得了现金流,换句话说就是相当于把店的产品卖掉了,然后去进新货,那么这个玉他还回来了,过两天又有人把他买走,它相当于改变了借钱的对象。

  原来是一些借贷公司或者土豪,但是你拿货去抵押,可能他们还不愿意干,但是你现在变成向消费者借钱了,其实最主要的是解决了他们现金流周转的问题,当然中间还可以钱生钱,把原来放在店里的一块石头通过这种方式就让它流动起来,就像中国的一些古董一样,东西还是那个东西,但是他会在有钱人的手里遛来遛去。

  对于理财公司来说,他直接跟这些店主合作,把门头logo一改,一个月就可以开几百家分店,而且是零成本的,你能做到吗?

  因为这些都是现有的,租金,人工都不用他出,除了在合作中可以赚钱,他们还可以推出他们的理财产品和其他的一些产品,这种以投代购平台运作的模式会颠覆很多行业,所以创业在任何时候对于高手来说都是可以赚钱的。

  这篇文章包含了很多高手在用的赚钱方法,理解透了,你会醍醐灌顶的感觉.


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