【平台模式】老人智能手表商业模式分享

2017-10-09 > 营销思维 > 望族良哥
  让你轻松超越竞争对手,颠覆时代,成为最牛的商业模式。

  很多人做产品定价的时候都是参考竞争对手的定价,销售模式也是参考竞争对手的模式,所以导致很多人觉得生意越来越难做,其实你的定价就已经决定了你的定位,如果你们定价都是一样的话,那么你们定位的群体也基本是一样的,这个时候你的产品一出来其实就已经处于红海了,处于激烈的竞争中了。

  这个时候如果你还是按照同行或者传统的销售营销模式去干的话,如果你没有一个好的商业模式的话,基本很难成功的,这个时候拼的就是谁的服务,谁的推广营销更牛逼,谁就能胜出,但是高手往往直接错开红海,通过定价来定位人群,然后设计不一样的商业模式来推广产品,今天说的是一个同样功能的产品,但是定价相差十倍以上,但是他们采用的推广模式和传统的不一样,下面直接进入案例。

  现在很多年轻人都是要上班,那么导致很多老人都是一个人或者两个人在家,因为老年人年纪大了,很容易出现各种各样的情况,有一家公司做了一款老年人智能手表,专门针对老年人的问题设计的,比如迷路定位,跌倒求救,还有可以打电话求救,检测心率等等,为什么呢?

  因为很多人定价都是成本价加一点利润,还有一个就是考参考同行竞争对手的定价,但是这家公司产品零售价直接是3000和4000两种,只有四种产品两种定价,定价是传统的十倍以上,如果他们走传统的销售模式的话,估计很难卖出去,为什么?

  因为售价太高,传统的售价模式只适合中第低端的产品,他们的产品已经属于高端系列啊,这个时候如果你直接面向终端客户的话,或许一个客户的成本是非常高的,所以他们改变了模式,采用目前比较流行的免费众筹加合伙人的商业模式什么意思呢?

  首先你要交一定的活动押金,然后免费送你一块表成为他们的合伙人,以后你没送出一块表都可以获得现金奖励,如果你赠送的数量达到一定的程度的时候直接赠送股权,让你成为他们的股东,对于合伙人来说,帮你们送手表还赚钱,当然这个送应该是有一定条件的,不可能见一个老人你就送,这样送多少都是没有意义的。

  对于公司来说,通过这种方式其实也就是获取合伙人背后的人脉资源,那么通过这种方式很容易找到了第一批合伙人,这个时候代理商有了市场,很容易就打开了。

  虽然手表是免费赠送,但是后面每年你要交服务费,一天一块钱,一年就是360块,按照他们说的可以使用五年,那么就是1800块,所以他们仍然没有亏,而且这些购买的都是年轻人吧,都是有钱人吧,而且这些人为了关注自己的父母,他们会每天打开它的平台的app,关注家里老人,这个时候这群用户的黏性就非常高的,这个时候聪明人就知道怎么赚钱了。

  最简单的那个很火的那个脑白金,他们虽然是卖给老年人的产品,但是买单的是他们的子女,我们只要抓住这一批人,那么后续的赚钱就变得很简单,所以很多人玩众筹玩合伙人不知道怎么玩,其实更多的是你要站在合伙人的角度,如何设计一套让合伙人快速赚钱的模式。

  中国有句古话,人多力量大,当你找到这批核心的合伙人,以后干一件事成功的几率就会高很多,所以高手想的是怎么找人,普通人想的是怎么卖产品。

  未来合伙人制加众筹制这种模式将会越来越火!


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