产品零利润,是如何获得500万投资的

2017-10-09 > 营销思维 > 望族良哥
  很多人创业都想找一个好项目,但是他根本都不知道什么样的项目才是好项目,于是就盲目的选择一个产品,然后零售赚差价。

  有些选择互联网创业的朋友也是采用这种方式,因为在他们的思想里赚钱,只有卖产品赚差价,但是在产品同质化的今天,你光有一个好产品并不一定就能成功,所以很多人现在做的电商已经晚了,感觉到处都是红海,但是对于高手来说任何时候都存在的机会,下面分享一个复制好市多超市模式成功案例,通过这个案例,你会发现设计商业模式最快的方法就是模仿。

  在分享这个案例之前,先给大家分享一个线下采用会员制做的比较成功的案例,大家都知道,做实体店的竞争也是非常大的,因为同质化太严重了,但是有一家公司却做得风生水起,而且几乎没有竞争对手,这个公司是开商务会所的,具体是怎么运作的呢?

  怎么有效的避开竞争对手,这个会所里面卖定制的私藏酒、定制茶叶,还有高端礼品,采用的形式就是会员制,你交3000块定制礼品茶,然后你就可以享受这里的VIP的会员,成为会员有哪些好处呢,你可以预约使用会所可以休闲,也可以商用。

  当你有商务需求的时候,你可以邀请到这家会所谈。

  而会所就会提供刻有你名字的定制的茶或酒给你们使用。

  对于会员来说,在客户面前有面子啊,对于客户来说也会被这个场面所镇住,所以签单的成功几率非常高,那么就会越来越多的人来这里定制,然后只要有业务都邀请到会所谈,因为在这种环境下,高端会所定制的茶,人是很容易放松警惕的,为什么很多大的定单都是去喝次酒就解决了,就是这个道理,所以通过这种模式,他们的会员越来越多,然后就开始招商加盟全国连锁。

  对于会所来说,我给会员提供环境,给你们定制产品,通过会员费获得大量的现金流,并且产品上面也赚钱,甚至很多会员都是老会员介绍来的,有些约谈的客户直接成了会所的会员,因为这种服务太有面子了,对于消费者来说为什么要买单呢,因为会所提供了谈业务的场地啊,关键是在这里签单的成功率高啊,所以高手就是懂得布局,让产品差异化,从而有效地避开竞争对手,闷声赚大钱,我们再来看一下最近上线不久的靠模仿获得几百万融资的案例,有人就把这个模式复制到中国,并且获得了成功,刚上线就获得了500万的融资。

  这家公司做的是一个电商平台,卖家庭生活复购率高的产品,采用的商业模式就是模仿美国好市多的模式,大家都知道好市多是会员制的鼻祖,因为它采用会员制这个模式做得非常的成功,那么这家公司也是采用会员制的模式,产品直接从工厂到消费者平台,在产品上面不赚钱,靠的是会员费,你想在这个平台上面买高品质低价格的产品,你要交198一年,而且年费可以随时退,对于消费者来说,不用到处去比价,产品质量有保证,省钱了,可以花最少的钱买到最好的产品。

  对于平台来说怎么盈利呢?

  答案就是在会员费上面,很多人说会员费是要退给消费者的,但是只要你的产品够好,服务更好,这些钱就相当于平台的收入。

  第二,这个钱是不用付利息的,他完全可以拿这个钱去投资其他的项目,然后赚取更高的利润,所以很多人的生意为什么永远做不大,就是因为你的格局太小了,眼里看到的永远只是产品上面的利润差,你会发现高手玩项目根本不玩产品,产品只是运动项目的一个工具,他们建立的一个平台,玩的是资本,玩的是现金流收入!


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